『國(guó)信新城』i期營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)doc39-營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 11:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、加權(quán)指數(shù)評(píng)比 加權(quán)指數(shù)系以《商品力》、《競(jìng)爭(zhēng)力》、《誘因》三方面進(jìn)行綜合性分析，并據(jù)此隱惡揚(yáng)善，凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。 《商品力》 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 14 項(xiàng)目 評(píng)分 地 點(diǎn) （地點(diǎn) 認(rèn)同） 方便性 （大環(huán)境） 區(qū)域環(huán)境（小環(huán)境） 景觀與規(guī)劃 商品力與CI 口碑 建材與管理 空 間 機(jī) 能 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 《客戶(hù)認(rèn)知》 極優(yōu)異： 9— 10 分（ 0 瑕疵） 優(yōu)異： 8— 9 分（無(wú)抗性） 平均值： 分 優(yōu)： 7— 8 分（考慮取舍） 良： 6— 7 分（猶豫不決） 普通： 5— 6 分（可有可無(wú)） 《競(jìng)爭(zhēng)力》 項(xiàng)目 時(shí) 經(jīng) 市 競(jìng) 企 價(jià)格反映 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 15 評(píng)分 事 局勢(shì) 濟(jì) 景氣 場(chǎng) 供給 品 比較 劃銷(xiāo) 售技術(shù) 16002020 21002400 25002700 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 “商品力”、“競(jìng)爭(zhēng)力”、“價(jià)格反映”的 “趨避矛盾” “ 互動(dòng)情結(jié)、”為考 量現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)趨勢(shì)與實(shí)況。 平均值： 分 《誘因》 以客戶(hù)思考的比重推演 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 16 項(xiàng)目 評(píng)分 商品力 （商品規(guī)劃） 大環(huán)境 因素 個(gè)案環(huán)境 因素 坪數(shù)需求 （ 商品定位） 價(jià)格因素 （負(fù)擔(dān)能力） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在“經(jīng)驗(yàn)值”、“市場(chǎng)實(shí)務(wù)”、“價(jià)值創(chuàng)造”、“價(jià)格突破”的多重思考中，如何兼顧“利潤(rùn)”、“風(fēng)險(xiǎn)”的平衡 ，將是業(yè)我雙方最應(yīng)研擬的課題。 平均值： 分 陸 [多元行銷(xiāo) ]時(shí)代來(lái)臨 一、〖 僅此一家，別無(wú)分號(hào) 〗 的全新創(chuàng)舉 現(xiàn)階段凡是在房地銷(xiāo)售業(yè)界努力過(guò)的人，都有著這樣三點(diǎn)深刻的共識(shí) ： 不可墨守成規(guī)，應(yīng)推陳出新。 不可因循傳統(tǒng)，應(yīng)創(chuàng)意突破。 不可好逸惡勞，應(yīng)積極運(yùn)作。 因此，擯棄老套低效的廣宣推廣套路和封閉單一的行銷(xiāo)手法，樹(shù)立精準(zhǔn)可行的 “多元行銷(xiāo)觀念” ，是日月光團(tuán)隊(duì)近幾年無(wú)往不利的獨(dú)見(jiàn)創(chuàng)獲 二、 [多元行銷(xiāo) ] 世紀(jì)行銷(xiāo)之元年 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 17 采取“多管齊下”并“相輔相成”的全方位促銷(xiāo)行為，稱(chēng)之“多元行銷(xiāo)”，基本要素如下： [直效行銷(xiāo) ] ～ 完全推翻業(yè)務(wù)人員駐守售樓部“守株待兔”的 “被動(dòng)消極” 模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?duì)外出擊”、登門(mén)拜訪、邀約參觀的 “主動(dòng)積極” 做法，以達(dá)成更經(jīng)濟(jì)而有效率的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。 “直銷(xiāo)作業(yè)” 與“銷(xiāo)使”盲目派報(bào)最大的分野，在于“事前嚴(yán)密計(jì)劃” 與 “目標(biāo)精準(zhǔn)鎖定” ，而且，一定建立在 “與客戶(hù)面對(duì)面接觸、對(duì)談、互動(dòng)、散布商品訊息、邀約現(xiàn)場(chǎng)參觀” 的模式里。因此， “掃街”、“定點(diǎn)派報(bào)”、“小區(qū)滲透”、“同業(yè)滲透”、“抄錄名單” 的基本動(dòng)作都有完整的制式規(guī)范。 非常講究 “組織控管” 的“直效行銷(xiāo)”，從 “布署策略”、“操作技術(shù)”、“薪獎(jiǎng)制度”、“競(jìng)賽評(píng)比”、“教育訓(xùn)練” ，乃至如何“ 激勵(lì)士氣”“業(yè)績(jī)沖刺處理”，“控臺(tái)作業(yè)配合”，“開(kāi)發(fā)商后勤支援” 等，均必須環(huán)環(huán)相扣、缺一不可，如此才能一氣呵成，在最短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)。 [事件行銷(xiāo) ] ～ 藉由當(dāng)前最具效益的事件塑造手法，迅速引發(fā)人人矚目，大量來(lái)人的盛況。 “事件行銷(xiāo)”（ EVENT）的真義在于利用 “杠桿原理”，“四兩撥千金”炒作商品話(huà)題與知名度， 使消費(fèi)者“耳熟能詳”進(jìn)而產(chǎn)生“認(rèn)同心理”與“趨向行為”。 [小眾行銷(xiāo) ] ～ 針對(duì)能力客層，鎖定多重訊息傳遞與面對(duì)面接觸方式。 “小眾行銷(xiāo)”的著眼點(diǎn)在 掌握“有效客戶(hù)層”，不把時(shí)間、人力、物 力、媒體成本浪費(fèi)在目標(biāo)區(qū)之外， 因此，廣告文案的訴求、媒體通路的選擇、人員直銷(xiāo)的布建，都以“特定小眾對(duì)象”為攻防。 [分眾媒體 ] ～ 即使是基本的媒體文宣，亦當(dāng)別出心裁、與眾不同。以『海報(bào)』為主攻媒體時(shí)，主力通路在 “有效 DM名單”“可及訴求區(qū)域的派夾報(bào)” 以及 “特定大樓小區(qū)的郵遞員滲入作業(yè)”。 以『報(bào)紙』為主攻媒體時(shí)，特別注意 “閱讀層” 的捕捉。 “分眾媒體”主要作用在 “節(jié)制成本”、“有效告知”，是“錢(qián)花在刀口上”，“經(jīng)濟(jì)效益至上”的精神所在。 [資訊整合 ] ～ 科學(xué)的數(shù)據(jù) 分析，去蕪存菁，匡正對(duì)策。 “資訊整合”系針對(duì)各地區(qū)不同的 “生態(tài)環(huán)境”、“消費(fèi)習(xí)性”、“商品反應(yīng)”、“價(jià)值識(shí)定” 詳加分析，特別是對(duì)參觀客的 “身份背景”、“趨避矛盾”、“廣告收訊” 予以整合，期以更精確挖掘更多的潛在客戶(hù)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 18 [人才整合 ] ～ 訓(xùn)練有素，品質(zhì)超卓的企劃力和業(yè)務(wù)力。 “人才整合”絕非一朝一夕之功，也斷難以速成。在“土地評(píng)估”、“市場(chǎng)調(diào)研”、“商品建議”、“策劃技術(shù)”、“企劃思維”、“媒體表現(xiàn)”、“現(xiàn)場(chǎng)包裝”、“業(yè)務(wù)策略”、“邊際服務(wù) ” 各個(gè)領(lǐng)域，全方位整合“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的老練人才，是項(xiàng)目順?shù)N的不二保證。 經(jīng)驗(yàn)、才干、用心， 是操作“多元行銷(xiāo)”的根本條件，相關(guān)主事人員的 “組織力”“執(zhí)行力” 更左右成敗局面，唯有一步一腳印的運(yùn)籌帷幄，面面顧到，方可競(jìng)?cè)Α? 柒商品對(duì)策 一、行銷(xiāo)宣傳對(duì)策 從 [親水臨江 ][金鉆地段 ][資訊通暢 ][醫(yī)療健身 ]設(shè)施非常完善等方面，凸顯等眾多商品訴求要
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