校園營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 予人類最有益于健康的產(chǎn)品“最接近完善的事物”。而牛奶業(yè)的巨頭之一為蒙牛乳業(yè)。蒙牛乳業(yè)在省內(nèi)外具有較高的知名度和市場占有率，其主要包括特倫蘇、真果粒、純牛奶、調(diào)味牛奶、乳酸奶等系列產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，尤其是大學(xué)生等青少年。蒙牛乳業(yè)擁有全國一流的制乳技術(shù)，質(zhì)量優(yōu)良。產(chǎn)品富含大量維生素、礦物質(zhì)，營養(yǎng)價(jià)值高，是居家理想的乳制品。 ：① 蒙牛乳業(yè)產(chǎn)品具有較高的聲譽(yù)和信譽(yù)，在其名牌效應(yīng)下，可吸納廣大青年消費(fèi)者的購買。相對于其他替代品來說無疑是一大競爭優(yōu)勢。② 蒙牛乳業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，其價(jià)格在2~3元之間不等，對于消費(fèi)者來說都是物美價(jià)廉。③ 蒙牛乳業(yè)產(chǎn)品營養(yǎng)豐富，口感一流，品味純正。質(zhì)量有得保證，口味有得選擇?？蓾M足不同顧客的不同需求。 ：① 乳業(yè)產(chǎn)品利潤少，價(jià)格低，售后服務(wù)難做② 有較多可替代產(chǎn)品③ 產(chǎn)品信息不夠完善 七SWOT分析法 ：:價(jià)格上：以低于市場價(jià)格出售銷售模式上：以愛心為主題，給予人們?nèi)碌母杏X，更具親和力團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上：①人員配備合理，分布于四個(gè)大院，擁有人脈上的優(yōu)勢②人員經(jīng)過培訓(xùn)，掌握許多營銷方面的知識和謀略③實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富 不足:①人員來自不同學(xué)院,時(shí)間難以統(tǒng)一②組隊(duì)時(shí)間短,成員之間配合不夠默契 機(jī)遇:①是一次結(jié)合多種營銷方案和溶入多種促銷手段得新嘗試②是一次弘揚(yáng)愛心得大行動(dòng)③六一兒童節(jié)即將來臨 威脅①校園里已存在著許多固定的銷售點(diǎn)，在有限的時(shí)間里，我們的宣傳只能在一定程度上提升②其他營銷小組實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)可能導(dǎo)致市場環(huán)境惡化，利潤難以保證③伊利等產(chǎn)品價(jià)格低于蒙牛，存在著一定的競爭壓力④針對蒙牛這一產(chǎn)品，并不新穎，可替代品較多，互補(bǔ)品較少八 銷售時(shí)間與地點(diǎn)：5月25日8：00—18：30 福建農(nóng)林大學(xué)明德廣場九 預(yù)期銷量和利潤：40箱/天 400元十 具體營銷策略1. 前期準(zhǔn)備（愛的付出）(1)與校紅十字會進(jìn)行協(xié)商，我們承諾把我們所得凈利潤得60%捐給他們，同時(shí)要求他們幫我們出展板畫海報(bào)，并安排工作人員負(fù)責(zé)我們活動(dòng)的愛心簽名（這是我們團(tuán)隊(duì)獨(dú)特具有的優(yōu)勢）。(2)進(jìn)行大幅度的宣傳：①通過網(wǎng)絡(luò)渠道:到校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布消息。到上發(fā)布消息。到農(nóng)大貼吧發(fā)布消息。到校電臺宣
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