校園營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 予人類最有益于健康的產(chǎn)品“最接近完善的事物”。而牛奶業(yè)的巨頭之一為蒙牛乳業(yè)。蒙牛乳業(yè)在省內(nèi)外具有較高的知名度和市場占有率，其主要包括特倫蘇、真果粒、純牛奶、調(diào)味牛奶、乳酸奶等系列產(chǎn)品，深受廣大消費者的喜愛，尤其是大學生等青少年。蒙牛乳業(yè)擁有全國一流的制乳技術，質量優(yōu)良。產(chǎn)品富含大量維生素、礦物質，營養(yǎng)價值高，是居家理想的乳制品。 ：① 蒙牛乳業(yè)產(chǎn)品具有較高的聲譽和信譽，在其名牌效應下，可吸納廣大青年消費者的購買。相對于其他替代品來說無疑是一大競爭優(yōu)勢。② 蒙牛乳業(yè)產(chǎn)品價格低廉，其價格在2~3元之間不等，對于消費者來說都是物美價廉。③ 蒙牛乳業(yè)產(chǎn)品營養(yǎng)豐富，口感一流，品味純正。質量有得保證，口味有得選擇。可滿足不同顧客的不同需求。 ：① 乳業(yè)產(chǎn)品利潤少，價格低，售后服務難做② 有較多可替代產(chǎn)品③ 產(chǎn)品信息不夠完善 七SWOT分析法 ：:價格上：以低于市場價格出售銷售模式上：以愛心為主題，給予人們?nèi)碌母杏X，更具親和力團隊結構上：①人員配備合理，分布于四個大院，擁有人脈上的優(yōu)勢②人員經(jīng)過培訓，掌握許多營銷方面的知識和謀略③實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富 不足:①人員來自不同學院,時間難以統(tǒng)一②組隊時間短,成員之間配合不夠默契 機遇:①是一次結合多種營銷方案和溶入多種促銷手段得新嘗試②是一次弘揚愛心得大行動③六一兒童節(jié)即將來臨 威脅①校園里已存在著許多固定的銷售點，在有限的時間里，我們的宣傳只能在一定程度上提升②其他營銷小組實行價格戰(zhàn)可能導致市場環(huán)境惡化，利潤難以保證③伊利等產(chǎn)品價格低于蒙牛，存在著一定的競爭壓力④針對蒙牛這一產(chǎn)品，并不新穎，可替代品較多，互補品較少八 銷售時間與地點：5月25日8：00—18：30 福建農(nóng)林大學明德廣場九 預期銷量和利潤：40箱/天 400元十 具體營銷策略1. 前期準備（愛的付出）(1)與校紅十字會進行協(xié)商，我們承諾把我們所得凈利潤得60%捐給他們，同時要求他們幫我們出展板畫海報，并安排工作人員負責我們活動的愛心簽名（這是我們團隊獨特具有的優(yōu)勢）。(2)進行大幅度的宣傳：①通過網(wǎng)絡渠道:到校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布消息。到上發(fā)布消息。到農(nóng)大貼吧發(fā)布消息。到校電臺宣
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1