品牌服飾服裝校園營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-12-07 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 放青春激情的心態(tài)， (2)KONZEN自由空間服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系?！ ?2)機會分析 (1)絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。 (2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。 (3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。 (4)網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡服裝銷售的領頭人?！ ?3)劣勢分析 (1)自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求 (2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線 (3)在質量方面：有部分消費者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。(如易腿色，變形) (4)威脅分析 根據(jù)調查結果表面： (1)自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度?！ ?2)宣傳力度不夠， (3)服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費者的購買水平?！ ∪?、營銷策略 不同階段的營銷策略 (1)、市場導入階段 在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進入市場，消費者對產(chǎn)品的認知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。(包括各種消費群體)。 a、發(fā)布學生媒體廣告，在一些學生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報紙、雜志、網(wǎng)站上進行宣傳。 b、在公共交通設施上進行宣傳，加大宣傳力度?！ ?2)、市場發(fā)展階段 在發(fā)展階段，產(chǎn)品進入成長期，消費者對產(chǎn)品具有一定認知度，在這基礎上，針對目標消費者實施營銷組合策略 a、重點強化參與性的活動，加強產(chǎn)品與目標消費者的親和力，以互動性的活動使產(chǎn)品與目標消費者全面接觸，增強產(chǎn)品的美譽和良好的口碑，促進消費群體的持續(xù)消費?！ 。沟娩N售更專業(yè)化。 (3)、市場成熟階段 在已有消費群體穩(wěn)固的基礎上擴大目標群體范圍，爭取更多適齡青年使用。隨著市場擴大，在原有消費群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點群體開發(fā)，解決品牌延伸問題， a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。 b、加大對延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴大目標市場的范圍。 c、注重產(chǎn)品售后服務，鞏固原有忠誠顧客?！ ⌒@銷售方案 以下是我們束縛殺手關于仲愷第三屆金牌營銷員大賽的校園銷售策劃方案 (1).攤位布置 地點:仲愷農(nóng)業(yè)技術學院南北區(qū)操場內(nèi) 時間:南區(qū):2019年12月3號 北區(qū):2019年12月4號 規(guī)劃構想與圖案: : 在大會規(guī)定的一個3m3m的攤位,張設一個帳篷,用以放置銷售
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