品牌服飾服裝校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-12-07 03:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 放青春激情的心態(tài)， (2)KONZEN自由空間服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系?！ ?2)機(jī)會(huì)分析 (1)絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買(mǎi)中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)?！ ?2)盡管各類(lèi)中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對(duì)手，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌?！ ?3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。 (4)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售的領(lǐng)頭人?！ ?3)劣勢(shì)分析 (1)自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿(mǎn)足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求 (2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線 (3)在質(zhì)量方面：有部分消費(fèi)者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。(如易腿色，變形) (4)威脅分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面： (1)自由空間的專(zhuān)賣(mài)店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度?！ ?2)宣傳力度不夠， (3)服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)水平?！ ∪I(yíng)銷(xiāo)策略 不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策略 (1)、市場(chǎng)導(dǎo)入階段 在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。(包括各種消費(fèi)群體)。 a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳?！ 、在公共交通設(shè)施上進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度。 (2)、市場(chǎng)發(fā)展階段 在發(fā)展階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度，在這基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合策略 a、重點(diǎn)強(qiáng)化參與性的活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的親和力，以互動(dòng)性的活動(dòng)使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者全面接觸，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費(fèi)群體的持續(xù)消費(fèi)?！ 。沟娩N(xiāo)售更專(zhuān)業(yè)化。 (3)、市場(chǎng)成熟階段 在已有消費(fèi)群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍，爭(zhēng)取更多適齡青年使用。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，在原有消費(fèi)群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點(diǎn)群體開(kāi)發(fā)，解決品牌延伸問(wèn)題， a、逐步縮減廣告支出，降低銷(xiāo)售成本?！ 、加大對(duì)延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的范圍?！ 、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠(chéng)顧客?！ ⌒@銷(xiāo)售方案 以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營(yíng)銷(xiāo)員大賽的校園銷(xiāo)售策劃方案 (1).攤位布置 地點(diǎn):仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場(chǎng)內(nèi) 時(shí)間:南區(qū):2019年12月3號(hào) 北區(qū):2019年12月4號(hào) 規(guī)劃構(gòu)想與圖案: : 在大會(huì)規(guī)定的一個(gè)3m3m的攤位,張?jiān)O(shè)一個(gè)帳篷,用以放置銷(xiāo)售
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