服裝淘寶店?duì)I銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)民逐年遞增，所以中國(guó)未來網(wǎng)絡(luò)購買力會(huì)隨著時(shí)間不斷增強(qiáng)。 從中國(guó)網(wǎng)購的前景分析中我們得知中國(guó)的網(wǎng)購消費(fèi)力會(huì)隨著時(shí)間的推移而增加，而隨著購買力的增加，中國(guó)網(wǎng)購消費(fèi)者會(huì)更多的考慮商品的便捷與品質(zhì)而不是低廉的價(jià)格。居民還有很大的消費(fèi)潛能。同時(shí)對(duì)于淘寶來說，在這樣一個(gè)大環(huán)境下更是如魚得水，但前提條件是要不斷挖掘消費(fèi)的潛在能力，這樣才能使發(fā)展前景一片光明。綜合上述外部與內(nèi)部的兩方面因素，我們可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分層，形成不同的梯度，定位不同的產(chǎn)品來適應(yīng)不同買家。（一）潛力階層 潛力階層 年齡1824歲職業(yè)在校就讀，或剛剛踏入社會(huì)進(jìn)行工作學(xué)歷多數(shù)為大專及本科以上的學(xué)歷收入無收入或收入較低購物動(dòng)機(jī)，體驗(yàn)“淘寶”樂趣。性格特點(diǎn)。，緊隨消費(fèi)潮流。，因消費(fèi)能力限制追求物美價(jià)廉。，希望與眾不同的穿著。購物習(xí)慣。、（二）實(shí)力階層 實(shí)力階層年齡2530歲職業(yè)多數(shù)已經(jīng)踏入社會(huì)工作，成為上班一族。學(xué)歷多數(shù)為大專及本科以上的學(xué)歷收入無收入或收入較低購物動(dòng)機(jī)。，突破了地域限制。性格特點(diǎn)，對(duì)商品的各方面如款式，質(zhì)量，品牌要求較高，希望衣著符合時(shí)尚和端莊大方。購物習(xí)慣。(一)產(chǎn)品定位，全套時(shí)尚搭配，從頭花，手鏈，項(xiàng)鏈或毛衣鏈，手套，帽子，背包到上衣，褲子（裙子），鞋子，全部進(jìn)行獨(dú)家搭配，再由模特將套裝整體效果清晰呈現(xiàn)給消費(fèi)者。當(dāng)下淘寶雖然服裝店很多，但是幾乎全是單件單買，而步伐加快的當(dāng)代人更喜歡省時(shí)又專業(yè)的潮流搭配，很多人在買衣服的同時(shí)都在頭痛如何與之搭配，而本店通過全套服飾搭配銷售，為這樣的顧客解決了很大的一個(gè)難題。對(duì)于上班族和白領(lǐng)一族來說，通過配套專買，可以一次購買多種服飾，從而節(jié)省大量時(shí)間2. 100%實(shí)拍，模特指標(biāo)信息全面公開本店不僅保證對(duì)商品的真實(shí)拍攝，還附有模特身高體重等各方面的指標(biāo)，從而為消費(fèi)者提供了更加全面的參考，有效解決了顧客在購買產(chǎn)品時(shí)的后顧之憂，保證了衣服的質(zhì)量和真實(shí)程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。以下為本店簽約平面模特YUI信息：（1）中端品質(zhì)：“完美”品牌定位中端品質(zhì)路線。單件服裝零售價(jià)平均在80元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專柜名牌商品相提并論，但比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同等價(jià)位服裝，我們依舊存在明顯質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。質(zhì)量要求做工精細(xì)，面料舒適，質(zhì)量?jī)?yōu)等。在外包生產(chǎn)過程中，“完美主義”設(shè)立專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，保證衣服質(zhì)量的合格率。（二）品牌定位1.“完美”結(jié)合現(xiàn)有流行元素我們推出的品牌“完美”是為了有效結(jié)合時(shí)下熱門的各種流行元素以求令各門派潮流 “完美”結(jié)合起來，更貼近顧客需求。同時(shí)，這種借鑒和整合有效減少了新品牌的風(fēng)險(xiǎn)效應(yīng)。這樣做保證了方案的穩(wěn)妥性，也是“完美”品牌的特色。2. 對(duì)流行款式修改和組裝在款式選擇上，我們不會(huì)高成本
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