【文章內(nèi)容簡介】 。調(diào)查四安全第一調(diào)查顯示：%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先考慮品牌，%的人首選舒適度，%首選款式和面料，先看價(jià)格再?zèng)Q定購買的占13%。調(diào)查五美麗情趣調(diào)查顯示：%的女性消費(fèi)者表示，情趣內(nèi)衣會(huì)增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量；%的男性肯定了這種說法。(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個(gè)新興的分支，經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨，時(shí)至今日已是黔驢技窮。05年市場價(jià)格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成了誰也消費(fèi)得起的產(chǎn)品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競爭態(tài)勢。第三篇：老人服裝市場營銷。服裝市場營銷結(jié)課論文關(guān)于老年服裝市場的營銷策略與分摘要 由于老齡人口數(shù)量的增多, 全社會(huì)越來越關(guān)注老年問題。老年消費(fèi)群體正在不斷擴(kuò)大, 消費(fèi)問題日益突出。認(rèn)真研究老年人的消費(fèi)市場, 對于服裝企業(yè)進(jìn)行市場定位, 制定切實(shí)可行的市場營銷策略具有重要意義。關(guān)鍵詞 老年。服裝。營銷策略一、老年服裝市場潛力分析現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為: 市場= 人口+ 購買力+ 購買欲望(一)老年人口增長速度加快, 老年人逐年增多。在國際上, 世界衛(wèi)生組織把65周歲以上的人稱為老年人。據(jù)人口普查資料顯示, 截止到2006年底, 人, %。隨著老年消費(fèi)市場日益廣闊, 老年消費(fèi)行為呈現(xiàn)出了新的消費(fèi)特征。擁有數(shù)以億計(jì)的老年人消費(fèi)市場是未來中國必然的商機(jī)與趨勢。(二)老年人具有很強(qiáng)的購買力。我國城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作和奮斗之后, 有一定的財(cái)富積累, 多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險(xiǎn)收入。他們基本上沒有財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān), 且儲(chǔ)蓄傾向會(huì)逐年降低, 也沒有撫養(yǎng)子女的支出, 相反, 其子女一般都會(huì)愿意支出一定的孝敬父母的費(fèi)用。因此, 老年人的可支配資金豐富, 且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。(三)老年人的購買欲望較強(qiáng)烈。雖然傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉, 但隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及整體消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變, 現(xiàn)代老年人對審美的、健康的、娛樂的需求意識(shí)和消費(fèi)欲望越來越強(qiáng), 他們比傳統(tǒng)的老人更主動(dòng)、更強(qiáng)烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費(fèi)。據(jù)有關(guān)專家分析, 服飾穿著的消費(fèi)占老年人消費(fèi)領(lǐng)域比例的三分之一, 而服裝的消費(fèi)需求由傳統(tǒng)的保暖御寒的基本功能需求向追求品位、時(shí)尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。二、老年服裝市場的現(xiàn)狀分析(一)老年服裝不受廠家、商家的重視。在市場經(jīng)濟(jì)條件下, 企業(yè)以追求利潤的最大化作為目標(biāo)。他們對老年服裝市場的潛力認(rèn)識(shí)不夠, 認(rèn)為老年人消費(fèi)需求不旺, 購買力較弱, 老年人屬于社會(huì)弱勢群體, 老年服裝市場無利可賺。于是, 大部分企業(yè)或商家定位于女裝、童裝, 而不愿針對老年人的特殊需求投入經(jīng)費(fèi)研制, 因此,廠家對老年人產(chǎn)品的開發(fā)并不積極, 主攻老年服裝業(yè)經(jīng)營的商家也不多。國內(nèi)的老年服裝市場較單一。(二)老年服裝款式陳舊、品種較少。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風(fēng)格上幾乎沒有很大變化, 不新穎, 無法吸引老年消費(fèi)者的眼球。很多老年服裝質(zhì)量較差, 且沒有針對老年人的特殊體型進(jìn)行有效的設(shè)計(jì), 且舒適性、美觀度不夠。(三)受傳統(tǒng)觀念的影響, 價(jià)格依然是老年消費(fèi)者購買服裝時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。但市場上一些價(jià)格和質(zhì)量不相符的老年服裝讓老年消費(fèi)者望而卻步。三、老年服裝市場的營銷策略(一)產(chǎn)品策略。質(zhì)量是企業(yè)的生命, 老年人更是看重服裝的質(zhì)量。結(jié)合老年消費(fèi)者的實(shí)際, 提高服裝質(zhì)量。老年人最注重服裝的安全性能和舒適性能。在服裝面料的選擇方面, 要突破傳統(tǒng)的約束, 不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新, 滿足老年服裝消費(fèi)的不同需求。企業(yè)在選擇面料時(shí)應(yīng)選擇柔軟、吸濕性、透氣性較好的面料?？钍皆O(shè)計(jì)力求大方、簡潔, 符合老年人的審美觀。老年服裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮到老年人的體型及審美觀等, 既不能將中青年服裝片面加大加寬, 也不能不注重款式的變化。例如: 為適合老年人體型的變化, 現(xiàn)有成衣應(yīng)在原有的式樣上縮短前襟和袖子的長度, 改變肩縫的位置以適應(yīng)背部的彎曲等等。色彩上要改變傳統(tǒng)的灰、黑、藍(lán), 適當(dāng)加入一些時(shí)尚的、亮麗的顏色。完善服務(wù)。老年顧客是一個(gè)特殊的顧客群體, 對待老年顧客要做到: 耐心、細(xì)心、貼心。老年顧客一般講話慢、絮叨, 導(dǎo)購一定要耐心, 慢慢地陪同他們選擇適合自己的服飾。要注意觀察老年人的表情、動(dòng)作, 鼓勵(lì)他們嘗試新服裝, 說話時(shí)要注意稱謂, 要體現(xiàn)出關(guān)懷和體貼。(二)價(jià)格策略。對老年市場科學(xué)細(xì)分, 進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。老年服裝的定價(jià)主要受到需求和成本的影響。老年服裝市場還處于起步階段, 企業(yè)應(yīng)根據(jù)老年人的消費(fèi)觀點(diǎn)和消費(fèi)理念進(jìn)行市場細(xì)分, 針對不同類型的老年消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)群定位、價(jià)格定位, 推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。為擴(kuò)大老年服裝市場, 可以對大部分新產(chǎn)品的定價(jià)采取市場滲透定價(jià)法, 加速產(chǎn)品的市場滲透速度, 使銷售數(shù)量擴(kuò)大來謀求成本降低, 目標(biāo)是確保早期的市場占有率, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。針對經(jīng)濟(jì)收入較高的老年人, 對部分新產(chǎn)品可以采用撇脂定價(jià)。高價(jià)格既能實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的價(jià)值, 也能滿足他們的物質(zhì)欲望, 通過這種定價(jià)方式達(dá)到以高養(yǎng)低的效果, 來提高企業(yè)的競爭勢力和盈利水平。(三)促銷策略。人員銷售。老年人閱歷豐富, 希望別人的認(rèn)同感和尊重, 而且時(shí)有孤獨(dú)感, 這對我們的促銷人員提出了較高的要求。促銷人員要給人一種誠實(shí)仁厚的形象, 用情感人, 體現(xiàn)處處為老年人著想, 尊重老年人的獨(dú)特心理感受, 以真情贏得老年消費(fèi)者。例如, 可以雇老年店員, 可以采取!試穿、。銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)是通過短期的刺激活動(dòng)同顧客接近, 實(shí)現(xiàn)深度促銷, 把顧客推向購買。銷售促進(jìn)有對顧客和對渠道兩種促銷方式。作為對顧客的銷售促進(jìn), 可以開展老年人模特大賽、社區(qū)服裝推廣活動(dòng)等。展開銷售促進(jìn)的時(shí)候要時(shí)刻關(guān)注老年人的活動(dòng)習(xí)慣和娛樂方式, 這樣有利于提高銷售促進(jìn)的效率。作為對渠道的銷售促進(jìn), 生產(chǎn)商可向老年服裝零售商提供廣告費(fèi)、宣傳活動(dòng)所需要的贊助費(fèi)、銷售人員、促銷品等支持, 增加老年服裝零售商的積極性。廣告策略。廣告宣傳要體現(xiàn)出情感營銷。廣告的創(chuàng)意應(yīng)抓住他們懷舊和重感情的需求, 體現(xiàn)尊老、敬老、愛老的主題, 應(yīng)多選擇介紹性、提示性和勸說性廣告, 避免夸張性廣告。針對老年人平時(shí)愛好看報(bào)和收聽廣播新聞的習(xí)慣, 可以充分利用報(bào)紙、電臺(tái)做廣告。(四)銷售渠道。設(shè)立專柜、老年人服飾用品連鎖店, 增加配套購買。針對老年人體力不足的特點(diǎn), 可以設(shè)置購物廣場將老年產(chǎn)品集中化, 且提供服務(wù)和休息場所。針對身體狀況不是很好的老年人, 開設(shè)社區(qū)服務(wù)站。服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進(jìn)行預(yù)測和決策,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動(dòng)的策略。第四篇：服裝市場營銷論文電商時(shí)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維摘要:與傳統(tǒng)市場營銷相比,電子商務(wù)成本更低,在營銷戰(zhàn)略上就更傾向于注重服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告宣傳上，而避免較大規(guī)模的比拼價(jià)格的價(jià)格戰(zhàn)。本文認(rèn)為，既然不同于傳統(tǒng)營銷，電商時(shí)代的營銷在注意服務(wù)、質(zhì)量、宣傳和價(jià)格價(jià)值等基本營銷手段的同時(shí)，還要發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，開展?fàn)I銷活動(dòng)和一對一的營銷服務(wù)，細(xì)化消費(fèi)者市場進(jìn)行有針對性的營銷。正文：電腦互聯(lián)網(wǎng)的普及產(chǎn)生了許多以電子商務(wù)為主的企業(yè)，淘寶、京東、凡客。一大批電子商務(wù)網(wǎng)站接連取得成功引得許多傳統(tǒng)企業(yè)的矚目；許多傳統(tǒng)企業(yè)也開始開展電子商務(wù)，但此時(shí)電子商務(wù)不同于傳統(tǒng)企業(yè)的各種方面帶來了許多問題，一個(gè)企業(yè)開展電子商務(wù)，則必然面臨一個(gè)大不相同甚至完全迥異的營銷市場。那么，傳統(tǒng)市場營銷與電商時(shí)代的市場營銷又有哪些不同？電商時(shí)代應(yīng)該使用哪種營銷手段？一、傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)把企業(yè)的市場營銷活動(dòng)看成是一項(xiàng)單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴(kuò)展市場銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種輔助活動(dòng)，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有價(jià)格更為看重，因此，他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)還認(rèn)為，沒有必要對目標(biāo)客戶群進(jìn)行必要的細(xì)分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費(fèi)者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn)；這種觀點(diǎn)還認(rèn)為企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場銷售額和市場占有率，以此增加企業(yè)的利潤，等等。二、電商時(shí)代經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn)及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)提供了新的技術(shù)手段和平臺(tái)。電子商務(wù)對于企業(yè)的市場營銷活動(dòng)來說，最重要的在于提供了一種全新的營銷手段和平臺(tái)，利用電子商務(wù)的強(qiáng)大手段，企業(yè)可以以傳統(tǒng)營銷手段無法做到的低成本開展一對一營銷活動(dòng)，可以幫助營銷者收集消費(fèi)者的信息，進(jìn)而分析和挖掘消費(fèi)者的購買行為和模式，進(jìn)而采取針對性的營銷策略。第二、技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運(yùn)用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時(shí)，也導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時(shí)地收回并保持一定的盈利水平，同時(shí)也是每一個(gè)階段的營銷策略必須考慮的問題，每個(gè)階段的營銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長短作為參考依據(jù)，營銷活動(dòng)的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。第三、市場競爭日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來越強(qiáng)，消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來越強(qiáng)。目前市場的基本態(tài)勢是賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)模化生產(chǎn)來滿足更多消費(fèi)者的需求，而要進(jìn)行市