手機市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-04-15 02:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2)抽獎 3)展示 (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù)) 產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。) (四)價格策略 統(tǒng)一市場零售價格為xx元?！ οM者價格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品。 對渠道成員：讓利x%，價格為xx元。如果各渠道成員達成銷售目標，返x個點以鼓勵?！ ×⒉邉澐桨父黜椯M用預(yù)算 略?！ ∑?、方案調(diào)整 若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式?！ 「鶕?jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。 根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變、手機市場營銷策劃書2 一、概述 公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?！ ‖F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店?！ ∥以谠撌凶隽巳娴恼{(diào)查，對該市人文情況有一定的了解?！ 」九晌业皆撌姓{(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥！ ⊥ㄟ^這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案?！ ≡摲桨缚梢詭椭玖私庠撌械氖謾C市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作?！ 《?、市場現(xiàn)狀分析 (一)用戶分析 目標市場 通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。 另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。 工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。 老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場?！ ÷犃Σ畹娜巳阂彩窃撌謾C的主要消費人群?！ 〉嗄耆饲疤崾且阅行詾橹?，老年人則無須考慮性別?！ ∠M偏好 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機。消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機。消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢。手機最多是打電話和發(fā)短信。 購買模式 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右。價位在100020xx元。通常在專賣店或大賣場購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢?！ ⌒畔⑶馈 ≡谑袌稣{(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之 間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。 電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度?！ ∠M者接觸最多的媒體是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺?！ ?二)競爭情況分析 目
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