手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-04-15 02:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2)抽獎(jiǎng) 3)展示 (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù)) 產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。) (四)價(jià)格策略 統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為xx元。 對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為xx元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品?！ ?duì)渠道成員：讓利x%，價(jià)格為xx元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返x個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)?！ ×⒉邉澐桨父黜?xiàng)費(fèi)用預(yù)算 略?！ ∑摺⒎桨刚{(diào)整 若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式?！ 「鶕?jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變?！ 「鶕?jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變、手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)2 一、概述 公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?！ ‖F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店?！ ∥以谠撌凶隽巳娴恼{(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解?！ 」九晌业皆撌姓{(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?！ ⊥ㄟ^(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案?！ ≡摲桨缚梢詭椭玖私庠撌械氖謾C(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 (一)用戶分析 目標(biāo)市場(chǎng) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年?！ ×硗庖恍├夏耆撕吐?tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶?！ 」S職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右?！ ±夏耆撕吐?tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)?！ ÷?tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群?！ 〉嗄耆饲疤崾且阅行詾橹?，老年人則無(wú)須考慮性別?！ ∠M(fèi)偏好 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門(mén)量身定做的手機(jī)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)。手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信?！ ≠?gòu)買(mǎi)模式 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右。價(jià)位在100020xx元。通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 信息渠道 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之 間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流?！ ‰娨暸c網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。 消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)?！ ?二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析 目
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