市場營銷策劃書格式(編輯修改稿)
2024-10-15 14:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場的企業(yè)的排斥與打壓。但是寶礦力水特也有很多其他競爭者所沒有的優(yōu)勢：它是國家體育總局唯一指定運(yùn)動員專用飲料，這足以可見該飲料的品質(zhì)是非常有保證的。只要人體在缺水的情況下該飲料都是首選，因?yàn)榫哂锌焖傥账值墓δ?，而且人在睡醒后，運(yùn)動后，感冒發(fā)燒，沐浴后和正常的狀態(tài)下電解質(zhì)的流失，都應(yīng)該及時補(bǔ)充水分，因此大大擴(kuò)大了該飲料的消費(fèi)者范圍，而不僅僅是年輕的運(yùn)動的群體。：寶礦力水特的暫時目標(biāo)應(yīng)該是打開中國市場并占取一定的市場份額，再逐步擴(kuò)大影響與市場。：（1）投入大量的廣告進(jìn)行品牌宣傳，著重于上海、北京、深圳幾大一線城市。廣告建議在中央電視臺幾大頻道播放，可以更好提高品牌的知名度。（2）大學(xué)生是產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象，在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行推廣宣傳，主流消費(fèi)群體先認(rèn)識到寶特力水礦并親身體驗(yàn)寶特力水礦和其他運(yùn)動飲料的不同之處。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳不但能節(jié)省開支，其效果也非常顯著。（4）產(chǎn)品包裝要符合潮流。（5）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。價(jià)格定位不能太低顯得產(chǎn)品檔次地下，也不能過高讓人望而卻步。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購提高消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。（6）拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予幾大終端渠道足夠的利益，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、拓展銷售渠道。（7）舉辦小型籃球比賽或足球比賽，不但能提高產(chǎn)品知名度同時能使產(chǎn)品和消費(fèi)群體有更多的接觸。（8）尋找人們所關(guān)注的正面人物作為形象代言人。目前最適合人選是剛獲得法網(wǎng)冠軍的李娜，作為網(wǎng)壇迅速崛起的新星與企業(yè)目前的需求非常符合。：因?yàn)槠髽I(yè)要打開新的市場所以前期投入費(fèi)用會比較高：廣告投播費(fèi)用800000元校內(nèi)宣傳推廣100000元網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用30000元形象代言人預(yù)計(jì)費(fèi)用500000元雜費(fèi)10000元合計(jì)1440000元第四篇：市場營銷策劃書市場營銷策劃書范文一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從鞋業(yè) ５年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 ＷＴＯ的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢？（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費(fèi)維修，解除后顧之憂。擴(kuò)大鞋業(yè)的影響力，樹立鞋業(yè)的品牌形象。（二）本策劃書建議實(shí)施期自 １９９９年 １１月 １日至 １９９９年 １２月 １日（三）本策劃書廣告預(yù)算以 ７０萬元為范圍。二、市場信息（一）市場性鞋作為生活消費(fèi)品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。大商場內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場的起飛期將迅速來臨。（二）商業(yè)機(jī)會近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。在目睹了商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1