手機市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的性能，都可以在其中找得到。第三部分．市場環(huán)境分析一. 企業(yè)環(huán)境分析：國外品牌夾擊，國內(nèi)通訊行業(yè)的競爭，專機專卡的限制 ： 本土優(yōu)勢，老品牌優(yōu)勢，比較低的費用與優(yōu)質(zhì)的服務 ：通信技術環(huán)境的開放，國產(chǎn)品牌與國際品牌的技術差距日益拉近，國內(nèi)通訊設施的不斷完善，居民收入水平不斷提高市場廣闊，高校擴招學生市場擴大。 二. 市場概況 ：據(jù)中華人民共和國工業(yè)和信息化部統(tǒng)計： 2011年上半年，%；，%。 市場空間還在上升，規(guī)模可以繼續(xù)擴大?！ ?011年6月份。其中。（1）.固定電話用戶：上半年。固定電話用戶中，，%%。 （2）.移動電話用戶：上半年。移動電話用戶中。 (3).互聯(lián)網(wǎng)用戶：基礎電信企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶進一步趨向?qū)拵ЩＩ习肽?，?011年上半年，%，%%；，%，%%. A．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌：中國移動，中國聯(lián)通 移動有較多的優(yōu)惠活動，信號質(zhì)量較好，機卡分離以及強大的網(wǎng)絡覆蓋擁有一大 批消費者；聯(lián)通高速、優(yōu)質(zhì)的寬帶服務受一部分手機用戶青睞。針對以上情況，電信應著重研發(fā)高端智能機、中低價位多功能機實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。網(wǎng)絡覆蓋正在擴大，極低的話費和電信產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部優(yōu)惠能夠吸引廣大消費者。 B．本品牌市場變化的可能 本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ： 其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有率 , 但是因其他品牌占有率上升而占有率相對下降 其二，占有率下降 ； 其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢 , 因此本次活動的主要考核目標也在于此。 , 消費者選擇手機的觀念具有以下特點 ：觀念比例高像素、高清晰攝像頭60%金山詞霸33%短信群發(fā)功能31%大儲存USB接口可作U盤24%豐富游戲20%各觀念主要年齡層：觀念年齡層高像素、高清晰攝像頭40歲以上金山詞霸3040歲短信群發(fā)功能2530歲大儲存USB接口可作U盤2025歲豐富游戲1520歲 2．消費者購買手機時比較喜愛的促銷方式 ：促銷方式比例返還話費26%打開包裝有獎品16%附件加量、但價格不變13%降價或者打折11%送不同種類的禮品10% ，頻率分析 購買的時間 ：多數(shù)消費者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買 , 部分消費者在不固定的時間購買。 購買的頻率 ：多數(shù)消費者每三五年購買一次 ,沒有消費習慣的消費者則沒有固定的購買頻率。
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