手機(jī)市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-04 00:13本頁面
【正文】 者。 B． 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。，但由于專機(jī)?？ǖ南拗?，會流失一部分客戶，公司應(yīng)加強(qiáng)品種研發(fā)，開發(fā)雙模機(jī)以適應(yīng)市場?？梢跃C合開發(fā)商務(wù)用機(jī)，性別用機(jī)（男女機(jī)型款式研發(fā)），在外觀上吸引顧客。，打擊了消費(fèi)積極性。 天翼3G手機(jī)有很多，如摩托羅拉XT800、三星F61LG KV700、酷派D550、多普達(dá)T539三星F83酷派N900+、LG KV800都很不錯。這八款天翼手機(jī)也是目前當(dāng)下的熱門機(jī)型，無論是時尚的外形或者是全面的性能，都可以在其中找得到。高校不斷擴(kuò)招學(xué)生群體不斷壯大，電腦價格下降寬帶應(yīng)用日益頻繁，家庭固話大幅減少、移動通訊還有市場。 電信費(fèi)用較低，優(yōu)惠政策多，受學(xué)生群體的廣泛喜愛；寬帶價格適中網(wǎng)速優(yōu)越成為上網(wǎng)主體的選擇；電信固話小靈通更新升級，有忠實(shí)顧客，手機(jī)市場有空間。第五部分.營銷策略這次比賽全省各高校團(tuán)隊都在自己的校區(qū)內(nèi)展開競爭，客戶來源基本固定，數(shù)量有限，因此有一定難度。對于此，我們小組討論得出在有限的地域內(nèi)找到最合適的區(qū)位，再進(jìn)行一系列促銷活動以拉動消費(fèi)、爭取客戶，具體做法有以下幾點(diǎn)：1） 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度是成功的保證：在銷售的全過程中要始終做到誠實(shí)待人、熱心解惑、微笑致歉；2） 有利的銷售地點(diǎn)是制勝的關(guān)鍵之一：我們選擇的是食堂和浴室門口的十字路口，人群流動頻繁，易做宣傳，加大了成功的可能性；3） 以小帶大，暗渡陳倉：為了吸引客戶，我們銷售與手機(jī)配套的一系列產(chǎn)品，如座充、大容量商務(wù)電池、耳機(jī)、內(nèi)存卡等。以較低價格打開市場，吸引客戶，促進(jìn)手機(jī)消費(fèi)的可能性；在盈利后可引進(jìn)一批低成本的手機(jī)掛件及飾品免費(fèi)贈送，進(jìn)一步擴(kuò)大手機(jī)市場。這些不同于其他團(tuán)隊的促銷方式會讓老客戶自動介紹新客戶。4） “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”：同時建立兩個促銷戰(zhàn)場，其中主戰(zhàn)場為沒有盈利收入的天翼手機(jī)促銷活動，另一個附屬戰(zhàn)場則為有盈利收入的手機(jī)配件促銷活動。通過有盈利收入的手機(jī)配件促銷活動賺得利潤，然后用所得利潤購買適宜的禮品免費(fèi)贈送購機(jī)客戶，以此方式增加團(tuán)隊的競爭優(yōu)勢；5） 通過與其它高信譽(yù)的商家合作，以獲得現(xiàn)金或非現(xiàn)金贊助：如：給購機(jī)客戶發(fā)放贊助商家的優(yōu)惠劵，或用商家贊助的現(xiàn)金購買小禮品對購機(jī)客戶進(jìn)行免費(fèi)贈送；6） 用銷售手機(jī)配件所得利潤對購機(jī)用戶進(jìn)行補(bǔ)貼：如充1000元話費(fèi)贈機(jī)可改為990元（客戶預(yù)存話費(fèi)額）+10元（團(tuán)隊補(bǔ)貼話費(fèi)額），具體補(bǔ)貼額可根據(jù)實(shí)際銷售情況而定；7） 聲東擊西，滿樹開花：在十字路口附近可以通過發(fā)傳單的方式，介紹客戶到駐點(diǎn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。既可以擴(kuò)大市場也可以增強(qiáng)競爭力；8） 舉行購機(jī)抽獎活動；9） 舉行生日購機(jī)贈送禮品活動等?！ ∫弧⑷魰r機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式?！ 《?、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變?！ ∪?、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.注：以上所提各項策略均建立在不影響電信信譽(yù)、以及電信長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上施行。17
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