手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 00:13本頁(yè)面
【正文】 者。 B． 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。，但由于專(zhuān)機(jī)專(zhuān)卡的限制，會(huì)流失一部分客戶，公司應(yīng)加強(qiáng)品種研發(fā)，開(kāi)發(fā)雙模機(jī)以適應(yīng)市場(chǎng)?？梢跃C合開(kāi)發(fā)商務(wù)用機(jī)，性別用機(jī)（男女機(jī)型款式研發(fā)），在外觀上吸引顧客。，打擊了消費(fèi)積極性。 天翼3G手機(jī)有很多，如摩托羅拉XT800、三星F61LG KV700、酷派D550、多普達(dá)T539三星F83酷派N900+、LG KV800都很不錯(cuò)。這八款天翼手機(jī)也是目前當(dāng)下的熱門(mén)機(jī)型，無(wú)論是時(shí)尚的外形或者是全面的性能，都可以在其中找得到。高校不斷擴(kuò)招學(xué)生群體不斷壯大，電腦價(jià)格下降寬帶應(yīng)用日益頻繁，家庭固話大幅減少、移動(dòng)通訊還有市場(chǎng)。 電信費(fèi)用較低，優(yōu)惠政策多，受學(xué)生群體的廣泛喜愛(ài)；寬帶價(jià)格適中網(wǎng)速優(yōu)越成為上網(wǎng)主體的選擇；電信固話小靈通更新升級(jí)，有忠實(shí)顧客，手機(jī)市場(chǎng)有空間。第五部分.營(yíng)銷(xiāo)策略這次比賽全省各高校團(tuán)隊(duì)都在自己的校區(qū)內(nèi)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，客戶來(lái)源基本固定，數(shù)量有限，因此有一定難度。對(duì)于此，我們小組討論得出在有限的地域內(nèi)找到最合適的區(qū)位，再進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)以拉動(dòng)消費(fèi)、爭(zhēng)取客戶，具體做法有以下幾點(diǎn)：1） 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度是成功的保證：在銷(xiāo)售的全過(guò)程中要始終做到誠(chéng)實(shí)待人、熱心解惑、微笑致歉；2） 有利的銷(xiāo)售地點(diǎn)是制勝的關(guān)鍵之一：我們選擇的是食堂和浴室門(mén)口的十字路口，人群流動(dòng)頻繁，易做宣傳，加大了成功的可能性；3） 以小帶大，暗渡陳倉(cāng)：為了吸引客戶，我們銷(xiāo)售與手機(jī)配套的一系列產(chǎn)品，如座充、大容量商務(wù)電池、耳機(jī)、內(nèi)存卡等。以較低價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)，吸引客戶，促進(jìn)手機(jī)消費(fèi)的可能性；在盈利后可引進(jìn)一批低成本的手機(jī)掛件及飾品免費(fèi)贈(zèng)送，進(jìn)一步擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)。這些不同于其他團(tuán)隊(duì)的促銷(xiāo)方式會(huì)讓老客戶自動(dòng)介紹新客戶。4） “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”：同時(shí)建立兩個(gè)促銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，其中主戰(zhàn)場(chǎng)為沒(méi)有盈利收入的天翼手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)，另一個(gè)附屬戰(zhàn)場(chǎng)則為有盈利收入的手機(jī)配件促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)有盈利收入的手機(jī)配件促銷(xiāo)活動(dòng)賺得利潤(rùn)，然后用所得利潤(rùn)購(gòu)買(mǎi)適宜的禮品免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)機(jī)客戶，以此方式增加團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5） 通過(guò)與其它高信譽(yù)的商家合作，以獲得現(xiàn)金或非現(xiàn)金贊助：如：給購(gòu)機(jī)客戶發(fā)放贊助商家的優(yōu)惠劵，或用商家贊助的現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)小禮品對(duì)購(gòu)機(jī)客戶進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送；6） 用銷(xiāo)售手機(jī)配件所得利潤(rùn)對(duì)購(gòu)機(jī)用戶進(jìn)行補(bǔ)貼：如充1000元話費(fèi)贈(zèng)機(jī)可改為990元（客戶預(yù)存話費(fèi)額）+10元（團(tuán)隊(duì)補(bǔ)貼話費(fèi)額），具體補(bǔ)貼額可根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況而定；7） 聲東擊西，滿樹(shù)開(kāi)花：在十字路口附近可以通過(guò)發(fā)傳單的方式，介紹客戶到駐點(diǎn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。既可以擴(kuò)大市場(chǎng)也可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；8） 舉行購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；9） 舉行生日購(gòu)機(jī)贈(zèng)送禮品活動(dòng)等。 一、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式?！ 《?、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。 三、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.注：以上所提各項(xiàng)策略均建立在不影響電信信譽(yù)、以及電信長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上施行。17
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