市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】介于云南個(gè)舊斑錫工藝品生產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃將在四川省成都區(qū)工藝品市場(chǎng)上選擇投入其產(chǎn)品，我們針對(duì)這樣的一個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)、深入的研究分析，制定出了針對(duì)云南個(gè)舊斑錫工藝品在成都區(qū)市場(chǎng)上投放的營(yíng)銷(xiāo)策劃。在這個(gè)策略完成的前期，我們先后進(jìn)行了工藝品行業(yè)、斑錫工藝品現(xiàn)狀、成都工藝品市場(chǎng)以及成都區(qū)整體宏觀(guān)環(huán)境資料的分析和整理；在第二個(gè)階段，針對(duì)我們第一個(gè)階段資料整理內(nèi)容的缺失，我們又進(jìn)一步對(duì)成都區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行了更加深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，旨在深刻了解消費(fèi)者行為特點(diǎn)和成都工藝品市場(chǎng)情況，并完成了這次市場(chǎng)調(diào)研的調(diào)研報(bào)告。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2011年7月1日，成都市常住人口14047625人，相比第五次人口普查結(jié)果，2000年—2010年成都區(qū)人口大約增加281萬(wàn)人，%，%。個(gè)舊不斷開(kāi)發(fā)增添實(shí)用美觀(guān)的花色品種，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。目前，個(gè)舊所生產(chǎn)的錫工藝品有酒具、茶具、煙具、獎(jiǎng)杯、裝飾畫(huà)等四百多個(gè)品種，達(dá)到了歷史最佳水平。
【正文】 成成都去電視廣告、報(bào)紙雜志的宣傳投入工作。做好工藝品銷(xiāo)售的渠道工作，并與相關(guān)的渠道分銷(xiāo)商完成分銷(xiāo)協(xié)議的簽訂，做好工藝品生產(chǎn)量、生產(chǎn)類(lèi)別的預(yù)算統(tǒng)計(jì)工作，并投入工藝品的正式批量生產(chǎn)。完成工藝品上市的試銷(xiāo)環(huán)節(jié)，并考察確定工藝品上市的具體時(shí)間和上市地點(diǎn)，做好相應(yīng)的上市準(zhǔn)備。完成系列產(chǎn)品的價(jià)格制定、包裝設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。尋求并確定穩(wěn)定的原材料及供應(yīng)商關(guān)系，確保后續(xù)生產(chǎn)穩(wěn)步有序進(jìn)行。第二階段（上市初期）：時(shí)間段：2012年8月XX日——2012年12月31日階段任務(wù)：繼續(xù)并加大對(duì)廣告和人員促銷(xiāo)的宣傳投入力度。做好市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，滿(mǎn)足其不同分銷(xiāo)渠道的工藝品需求，并及時(shí)調(diào)整對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。做好對(duì)市場(chǎng)需求變化的監(jiān)測(cè)與信息反饋工作努力提高企業(yè)內(nèi)部個(gè)部門(mén)的發(fā)展、生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力，為后期企業(yè)的生產(chǎn)和進(jìn)一步發(fā)展做足準(zhǔn)備。第三階段（上市中期）：時(shí)間段：2013年1月1日——2013年5月31日階段任務(wù)：減少在廣告和人員促銷(xiāo)上的投入力度，資金轉(zhuǎn)向大量投入到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和工藝品設(shè)計(jì)水品能力的提高研發(fā)上?？偨Y(jié)分析上市初期的銷(xiāo)售情況，做出銷(xiāo)售中期的生產(chǎn)計(jì)劃、渠道的調(diào)整，更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)變化的需求。完善企業(yè)部門(mén)的相關(guān)職能和組織形式、分工，提高員工基本素質(zhì)。繼續(xù)做好市場(chǎng)信息變動(dòng)的監(jiān)控工作，做到市場(chǎng)信息變化隨時(shí)更新。第四階段（上市尾期）：時(shí)間段：2013年6月1日——2013年7月31日階段任務(wù)：完成下一階段所需要的新產(chǎn)品研發(fā)工作。完成年度的銷(xiāo)售報(bào)告總結(jié)工作，并進(jìn)行年度分析匯報(bào)。做好該生產(chǎn)年度末期的相關(guān)產(chǎn)品的處理工作，收回相關(guān)資金到下一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。重新提高對(duì)廣告和人員促銷(xiāo)的投入，幫助完成年度末期相關(guān)產(chǎn)品的處理銷(xiāo)售工作。準(zhǔn)備好下一個(gè)生產(chǎn)年度新產(chǎn)品上市的相關(guān)準(zhǔn)備工作。做好年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的整理（比如銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售利潤(rùn)等），并與期初的任務(wù)指標(biāo)相比較，做出相應(yīng)的分析總結(jié)工作。七、 預(yù)算根據(jù)前面各個(gè)階段的具體任務(wù)部署和相關(guān)計(jì)劃，我們簡(jiǎn)單的列出了在整個(gè)年度中的大概計(jì)劃支出情況：支出項(xiàng)目費(fèi)用金額（單位：元）電視廣告、報(bào)紙雜志投入、人員促銷(xiāo)投入60萬(wàn)新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)水品提高研究費(fèi)用50萬(wàn)產(chǎn)品出廠(chǎng)總成本投入200萬(wàn)市場(chǎng)調(diào)研和內(nèi)部協(xié)調(diào)相關(guān)費(fèi)用10萬(wàn)員工工資支出150萬(wàn)其他費(fèi)用支出30萬(wàn)總計(jì)500萬(wàn)八、 控制為了確保本次個(gè)舊斑錫工藝品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功執(zhí)行，當(dāng)然離不開(kāi)對(duì)各個(gè)階段環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，比如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)部等等各個(gè)因素的協(xié)調(diào)控制，而為了能夠更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各要素協(xié)調(diào)發(fā)展和控制，我們則設(shè)置了以下的企業(yè)部門(mén)結(jié)構(gòu)，旨在明確企業(yè)各部門(mén)的職能和分工，做到各施其職，協(xié)調(diào)發(fā)展，最終幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，具體的職能分布如下：職位名稱(chēng)主要職能總經(jīng)理制定企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)方向，協(xié)調(diào)好各個(gè)部門(mén)的關(guān)系人力資源部負(fù)責(zé)企業(yè)人員流動(dòng)控制工作財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)資金賬務(wù)核算營(yíng)銷(xiāo)部制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的監(jiān)控和反饋生產(chǎn)部組織企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)服務(wù)部產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)相信在以上職能部門(mén)的共同協(xié)調(diào)努力下，一定可以確保本次斑錫工藝品在成都區(qū)上市活動(dòng)的成功進(jìn)行，并圓滿(mǎn)完成年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。18/18
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