精選市場營銷策劃書-資料下載頁
2024-12-07 01:23本頁面
【正文】 強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性?！ 〗o予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購?！ ∫猿杀緸榛A(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 (四)銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫??！ ?五)促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系) 以廣告宣傳為例： ： ?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象?！ 、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！ 、蹚V泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式?！ 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等?！ 。骸 、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！ 、阡N后適時推出誠征代理商廣告。 ?、酃?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ?、馨盐諘r機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者?！ 、萦眯睦眯侣劽浇?，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！ ?六)具體行動方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！ ×⒉邉澐桨父黜椯M(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定?！ ∑摺⒎桨?或方案調(diào)整) 總結(jié) (或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。)
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