【正文】 可以這樣說，茅臺視為企業(yè)生命線的“質(zhì)量誠信”是“四個誠信”的靈魂。 茅臺酒是世界上最好的蒸餾白酒。茅臺酒蘊涵的“綠色、有機、自然、健康”的卓越品質(zhì)和“幽雅細膩、醬香突出、協(xié)調(diào)豐滿、回味悠長、空杯留香”的品味風(fēng)格，在中國醬香型白酒中，獨一無二。 眾所周知，一瓶普通茅臺酒從生產(chǎn)到出廠要經(jīng)過五年時間，與國內(nèi)其他香型白酒生產(chǎn)相比較有著非常大的差別—— 其他香型白酒釀造對生產(chǎn)環(huán)境資源的依賴性，并不像茅臺酒這樣“離開了茅臺鎮(zhèn)就生產(chǎn)不了茅臺酒”；從生產(chǎn)周期上看，其他香型白酒一年四季都可以投料生產(chǎn)，只需經(jīng)過二至三次(最多五次)發(fā)酵蒸餾取酒，便可完成一個生產(chǎn)周期。投產(chǎn)快，見效也快。某些白酒，酒體中的主要成分乙酸乙酯可以工業(yè)化生產(chǎn)，并能實現(xiàn)規(guī)?；?。 茅臺酒生產(chǎn)必須嚴(yán)格遵循自然法則：一年一個生產(chǎn)周期，“端午踩曲，重陽投料”，同一批原料，要歷經(jīng)八次攤涼及加曲堆積發(fā)酵和入池發(fā)酵、九次蒸煮、七次取酒的漫長、復(fù)雜生產(chǎn)過程。再加上多年陳釀以及精心勾兌工藝流程，一批質(zhì)量合格的茅臺酒從投料到包裝出廠平均酒齡都在五年以上。而且絕不添加任何外來物質(zhì)成分，是純天然綠色食品和有機食品。茅臺酒生產(chǎn)的投入產(chǎn)出比為5：1，即5公斤原糧只生產(chǎn)1公斤基酒。為確保茅臺酒質(zhì)量，我們的生產(chǎn)車間只設(shè)質(zhì)量獎，沒有超產(chǎn)獎。 這意味著，茅臺酒在恪守“質(zhì)量誠信”方面所付出的成本和時間的代價是多么巨大若要擴大茅臺酒產(chǎn)能，噸酒成本要比其它白酒高20倍左右；而時間跨度，從基本建設(shè)開始到第一批白酒出廠至少耗時七、八年之久。 毫無疑問，茅臺酒比起其它酒類來，是一種真正的物超所值的產(chǎn)品，提高價格，賺取更多的利潤，完全有充分理由。但我們還是始終不忘中國國情，要讓普通老百姓也喝得起茅臺酒。去年年底，在全國白酒一片漲價風(fēng)中，我們果斷地作出決定，茅臺酒限價銷售，受到了市場和消費者的一致好評。 近幾年，我們經(jīng)過茅臺營銷的創(chuàng)新與實踐，賦予了“誠信營銷”一種理念鮮明、邏輯清晰、操作規(guī)范的新內(nèi)涵，使之成為了一種既符合商業(yè)道德準(zhǔn)則，又能體現(xiàn)國酒企業(yè)價值取向的“商業(yè)模式”——把建立健全以道德為支撐、以產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)、以法律為保障的社會信用體系，作為國酒茅臺賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，絕不因盲目追求產(chǎn)品銷量、經(jīng)濟效益而缺失“經(jīng)營誠信”。 自成體系的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，是國酒茅臺運行“八個營銷”市場謀略的根本保障 在國酒茅臺“八個營銷”市場謀略體系構(gòu)成元素中，有一個“網(wǎng)絡(luò)營銷”的概念(或可說是“方式”)。但需要厘清的是，茅臺的“網(wǎng)絡(luò)營銷”并非完全是指建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的“網(wǎng)上銷售”(雖然，茅臺也正在試行“網(wǎng)上銷售”的營銷方式)，而是指茅臺所架構(gòu)的以茅臺酒專賣店為骨架支撐的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 市場，從來就是企業(yè)博弈的“必爭之地”。在市場上處于劣勢地位或失去市場，即意味著企業(yè)生命力的衰弱或瀕臨死亡。在當(dāng)今市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)如若缺失一個自成體系、基礎(chǔ)鞏固、運行靈敏的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，縱有再巧妙的市場謀略，也都只能是紙上談兵。 在市場問題上，茅臺在1998年初涉市場經(jīng)濟時，就已備嘗過缺失市場營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊伍所釀成的“苦酒”。也正因為如此，我們從當(dāng)年下半年起，即痛下決心，把創(chuàng)建茅臺自己的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，組建自己的營銷隊伍，列為企業(yè)謀求又好又快發(fā)展的市場謀略的重要內(nèi)容。 我們按照“統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一指導(dǎo)價格、突出文化底蘊、彰顯文化軟實力”的國酒茅臺專賣店市場網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)模式，把全國最具經(jīng)濟實力、最講經(jīng)營誠信的經(jīng)銷商吸納進茅臺酒營銷網(wǎng)絡(luò)中來，同時組建好一支具有較高思想素質(zhì)、較強市場營銷業(yè)務(wù)能力的企業(yè)營銷隊伍和執(zhí)法打假隊伍，不但方便和滿足了消費者的購買和需求，而且有效地保證了“四個營銷”市場謀略的有效運行，維護了市場的健康發(fā)展，提高了產(chǎn)品的美譽度、忠誠度和市場占有率。 國酒茅臺的市場營銷網(wǎng)絡(luò)框架特征是：以遍布于全國各省市區(qū)、地州市和重點縣市擁有相應(yīng)經(jīng)營規(guī)模經(jīng)濟實力、又具有較高商業(yè)誠信度的多種經(jīng)濟成分構(gòu)成的經(jīng)銷商隊伍作為中堅力量，以茅臺自身經(jīng)過精心選拔、悉心培養(yǎng)和多年從事茅臺酒市場營銷活動歷練的專業(yè)營銷隊伍作為核心骨干。這樣，茅臺“八個營銷”市場謀略的運行就得到了有力的支撐和根本的保障。 到目前為止，國內(nèi)已擁有茅臺酒經(jīng)銷商158家，茅臺酒專賣店670個，“個性化產(chǎn)品”客戶48家。已在國外多個國家和地區(qū)建立了營銷機構(gòu)。同時，我們還就近設(shè)立了方便經(jīng)銷商提貨和更換運輸破損產(chǎn)品的倉庫。 我們在建立結(jié)構(gòu)體系完善、運轉(zhuǎn)靈敏的市場營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，還推出了以信息化“互聯(lián)網(wǎng)”為載體的營銷方式。客戶按照經(jīng)營計劃下單，可通過茅臺酒股份公司開通的網(wǎng)上銀行辦理結(jié)算業(yè)務(wù)，這樣就大大地提高了營銷活動的效率。 組建一支高素質(zhì)的專業(yè)營銷隊伍，是國酒茅臺“八個營銷”市場謀略有效運行的重要組成部分。自1999年以來，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子就特別重視這支隊伍的思想建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。把培養(yǎng)、增強營銷人員的危機意識、責(zé)任意識、戰(zhàn)略意識、法規(guī)意識和服務(wù)意識作為重要內(nèi)容來抓好抓落實。對于“打假”隊伍成員，我們則注重思想覺悟、價值觀取向、法律法規(guī)意識等內(nèi)容的培訓(xùn)。 對于經(jīng)銷商和專賣店，我們制定了相關(guān)政策，絕不允許賣假酒、侵權(quán)酒和“打擦邊球酒”。因此，我們在選擇茅臺酒經(jīng)銷商及對其市場營銷行為進行監(jiān)督考察上，把是否堅持“經(jīng)營誠信”、“質(zhì)量誠信”、“價格誠信”作為第一尺度。一旦發(fā)現(xiàn)有悖于這三個“誠信”的行為，輕者給予一定的經(jīng)濟處罰，重者則在施以經(jīng)濟處罰的同時，還要取消其經(jīng)營資格，藉此純潔茅臺酒的經(jīng)銷商隊伍。2007年12月，全國千名茅臺酒經(jīng)銷商在貴陽集體宣誓：誠信經(jīng)營，不賣假酒。這一在商業(yè)活動中茅臺獨創(chuàng)的成功舉措，在中國白酒行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。這些年來，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工認真踐行“八個營銷”市場謀略，國酒茅臺也因此取得了連續(xù)10年又好又快發(fā)展的輝煌業(yè)績，值得慶幸。但我們清醒地看到，物非常態(tài)，行無止境，需要我們茅臺人做的事情還非常多。我們將一如既往，持之以恒，苦心求索，有效轉(zhuǎn)變茅臺的增長方式，為市場釀造出更多更好的美酒，為這個中華民族的優(yōu)秀品牌更好地走向世界爭取新的榮光。 相逢，人生的機緣；相識，人生的財富；相知，人生的感動。廣告語：茅臺迎賓酒，迎賓迎天下翩翩起舞的人群和著音樂得腳步譜盡人生冷暖、悲歡你我觥籌交錯間相見恨晚同樣的境遇、同樣的情懷同樣的奮斗不息仿佛前世的約定還好，我們都未食言相逢，人生的機緣是什么在冥冥之中把我們拉近我伸出手你亦然呵，同樣的品味難逢知己，與君共享怎能錯過你我的伙伴相識，人生的財富 十年之間，你我都華發(fā)染雙鬢那時的豪言壯志如陳年的酒香在我心底發(fā)酵成抹不掉的記憶看，我們一眼便認出了彼此歲月在變味道不變相知，人生的感動文案分析：打破酒桌上“無真言”的刻板影響，同時突破了傳統(tǒng)意義上酒類廣告主打“味美、醇香”等的產(chǎn)品訴求。把情感注入酒中。陌生人，因酒而“相逢”；同行間，因酒而“相識”；朋友間，因酒而“相知”。良辰好景，莫誤了美酒濃香，來的都是客，喝吧，你我共飲一杯，那是奇妙的緣分，那是未知的機遇，天下之大，誰主沉??！