【正文】 可以這樣說，茅臺視為企業(yè)生命線的“質量誠信”是“四個誠信”的靈魂。 茅臺酒是世界上最好的蒸餾白酒。茅臺酒蘊涵的“綠色、有機、自然、健康”的卓越品質和“幽雅細膩、醬香突出、協(xié)調豐滿、回味悠長、空杯留香”的品味風格，在中國醬香型白酒中，獨一無二。 眾所周知，一瓶普通茅臺酒從生產到出廠要經過五年時間，與國內其他香型白酒生產相比較有著非常大的差別—— 其他香型白酒釀造對生產環(huán)境資源的依賴性，并不像茅臺酒這樣“離開了茅臺鎮(zhèn)就生產不了茅臺酒”；從生產周期上看，其他香型白酒一年四季都可以投料生產，只需經過二至三次(最多五次)發(fā)酵蒸餾取酒，便可完成一個生產周期。投產快，見效也快。某些白酒，酒體中的主要成分乙酸乙酯可以工業(yè)化生產，并能實現(xiàn)規(guī)?；?。 茅臺酒生產必須嚴格遵循自然法則：一年一個生產周期，“端午踩曲，重陽投料”，同一批原料，要歷經八次攤涼及加曲堆積發(fā)酵和入池發(fā)酵、九次蒸煮、七次取酒的漫長、復雜生產過程。再加上多年陳釀以及精心勾兌工藝流程，一批質量合格的茅臺酒從投料到包裝出廠平均酒齡都在五年以上。而且絕不添加任何外來物質成分，是純天然綠色食品和有機食品。茅臺酒生產的投入產出比為5：1，即5公斤原糧只生產1公斤基酒。為確保茅臺酒質量，我們的生產車間只設質量獎，沒有超產獎。 這意味著，茅臺酒在恪守“質量誠信”方面所付出的成本和時間的代價是多么巨大若要擴大茅臺酒產能，噸酒成本要比其它白酒高20倍左右；而時間跨度，從基本建設開始到第一批白酒出廠至少耗時七、八年之久。 毫無疑問，茅臺酒比起其它酒類來，是一種真正的物超所值的產品，提高價格，賺取更多的利潤，完全有充分理由。但我們還是始終不忘中國國情，要讓普通老百姓也喝得起茅臺酒。去年年底，在全國白酒一片漲價風中，我們果斷地作出決定，茅臺酒限價銷售，受到了市場和消費者的一致好評。 近幾年，我們經過茅臺營銷的創(chuàng)新與實踐，賦予了“誠信營銷”一種理念鮮明、邏輯清晰、操作規(guī)范的新內涵，使之成為了一種既符合商業(yè)道德準則，又能體現(xiàn)國酒企業(yè)價值取向的“商業(yè)模式”——把建立健全以道德為支撐、以產權為基礎、以法律為保障的社會信用體系，作為國酒茅臺賴以生存和發(fā)展的基礎，絕不因盲目追求產品銷量、經濟效益而缺失“經營誠信”。 自成體系的市場營銷網絡，是國酒茅臺運行“八個營銷”市場謀略的根本保障 在國酒茅臺“八個營銷”市場謀略體系構成元素中，有一個“網絡營銷”的概念(或可說是“方式”)。但需要厘清的是，茅臺的“網絡營銷”并非完全是指建立在互聯(lián)網基礎之上的“網上銷售”(雖然，茅臺也正在試行“網上銷售”的營銷方式)，而是指茅臺所架構的以茅臺酒專賣店為骨架支撐的市場營銷網絡。 市場，從來就是企業(yè)博弈的“必爭之地”。在市場上處于劣勢地位或失去市場，即意味著企業(yè)生命力的衰弱或瀕臨死亡。在當今市場經濟環(huán)境下，企業(yè)如若缺失一個自成體系、基礎鞏固、運行靈敏的市場營銷網絡，縱有再巧妙的市場謀略，也都只能是紙上談兵。 在市場問題上，茅臺在1998年初涉市場經濟時，就已備嘗過缺失市場營銷網絡和營銷隊伍所釀成的“苦酒”。也正因為如此，我們從當年下半年起，即痛下決心，把創(chuàng)建茅臺自己的市場營銷網絡，組建自己的營銷隊伍，列為企業(yè)謀求又好又快發(fā)展的市場謀略的重要內容。 我們按照“統(tǒng)一設計、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標志、統(tǒng)一服務規(guī)范、統(tǒng)一指導價格、突出文化底蘊、彰顯文化軟實力”的國酒茅臺專賣店市場網絡架構模式，把全國最具經濟實力、最講經營誠信的經銷商吸納進茅臺酒營銷網絡中來，同時組建好一支具有較高思想素質、較強市場營銷業(yè)務能力的企業(yè)營銷隊伍和執(zhí)法打假隊伍，不但方便和滿足了消費者的購買和需求，而且有效地保證了“四個營銷”市場謀略的有效運行，維護了市場的健康發(fā)展，提高了產品的美譽度、忠誠度和市場占有率。 國酒茅臺的市場營銷網絡框架特征是：以遍布于全國各省市區(qū)、地州市和重點縣市擁有相應經營規(guī)模經濟實力、又具有較高商業(yè)誠信度的多種經濟成分構成的經銷商隊伍作為中堅力量，以茅臺自身經過精心選拔、悉心培養(yǎng)和多年從事茅臺酒市場營銷活動歷練的專業(yè)營銷隊伍作為核心骨干。這樣，茅臺“八個營銷”市場謀略的運行就得到了有力的支撐和根本的保障。 到目前為止，國內已擁有茅臺酒經銷商158家，茅臺酒專賣店670個，“個性化產品”客戶48家。已在國外多個國家和地區(qū)建立了營銷機構。同時，我們還就近設立了方便經銷商提貨和更換運輸破損產品的倉庫。 我們在建立結構體系完善、運轉靈敏的市場營銷網絡的基礎上，還推出了以信息化“互聯(lián)網”為載體的營銷方式?？蛻舭凑战洜I計劃下單，可通過茅臺酒股份公司開通的網上銀行辦理結算業(yè)務，這樣就大大地提高了營銷活動的效率。 組建一支高素質的專業(yè)營銷隊伍，是國酒茅臺“八個營銷”市場謀略有效運行的重要組成部分。自1999年以來，企業(yè)領導班子就特別重視這支隊伍的思想建設和業(yè)務培訓。把培養(yǎng)、增強營銷人員的危機意識、責任意識、戰(zhàn)略意識、法規(guī)意識和服務意識作為重要內容來抓好抓落實。對于“打假”隊伍成員，我們則注重思想覺悟、價值觀取向、法律法規(guī)意識等內容的培訓。 對于經銷商和專賣店，我們制定了相關政策，絕不允許賣假酒、侵權酒和“打擦邊球酒”。因此，我們在選擇茅臺酒經銷商及對其市場營銷行為進行監(jiān)督考察上，把是否堅持“經營誠信”、“質量誠信”、“價格誠信”作為第一尺度。一旦發(fā)現(xiàn)有悖于這三個“誠信”的行為，輕者給予一定的經濟處罰，重者則在施以經濟處罰的同時，還要取消其經營資格，藉此純潔茅臺酒的經銷商隊伍。2007年12月，全國千名茅臺酒經銷商在貴陽集體宣誓：誠信經營，不賣假酒。這一在商業(yè)活動中茅臺獨創(chuàng)的成功舉措，在中國白酒行業(yè)產生了重大影響。這些年來，我們公司領導班子和全體員工認真踐行“八個營銷”市場謀略，國酒茅臺也因此取得了連續(xù)10年又好又快發(fā)展的輝煌業(yè)績，值得慶幸。但我們清醒地看到，物非常態(tài)，行無止境，需要我們茅臺人做的事情還非常多。我們將一如既往，持之以恒，苦心求索，有效轉變茅臺的增長方式，為市場釀造出更多更好的美酒，為這個中華民族的優(yōu)秀品牌更好地走向世界爭取新的榮光。 相逢，人生的機緣；相識，人生的財富；相知，人生的感動。廣告語：茅臺迎賓酒，迎賓迎天下翩翩起舞的人群和著音樂得腳步譜盡人生冷暖、悲歡你我觥籌交錯間相見恨晚同樣的境遇、同樣的情懷同樣的奮斗不息仿佛前世的約定還好，我們都未食言相逢，人生的機緣是什么在冥冥之中把我們拉近我伸出手你亦然呵，同樣的品味難逢知己，與君共享怎能錯過你我的伙伴相識，人生的財富 十年之間，你我都華發(fā)染雙鬢那時的豪言壯志如陳年的酒香在我心底發(fā)酵成抹不掉的記憶看，我們一眼便認出了彼此歲月在變味道不變相知，人生的感動文案分析：打破酒桌上“無真言”的刻板影響，同時突破了傳統(tǒng)意義上酒類廣告主打“味美、醇香”等的產品訴求。把情感注入酒中。陌生人，因酒而“相逢”；同行間，因酒而“相識”；朋友間，因酒而“相知”。良辰好景，莫誤了美酒濃香，來的都是客，喝吧，你我共飲一杯，那是奇妙的緣分，那是未知的機遇，天下之大，誰主沉?。?br />