市場營銷策劃書-文庫吧
2025-07-05 11:22 本頁面
【正文】 度； 公眾價值觀和社會行為呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢；人們急需定義自己所屬的社會階層。中華文化在國人的思想中逐漸覺醒；消費動機(jī)由單一功能性需求向功能性需求和情感性需求并重過渡。 微觀環(huán)境分析成都消費者支付力較大在如何體現(xiàn)成都市場的消費力方面，我們主要選取了消費者的收入作為一個衡量的主要指標(biāo)。并通過前期的市場調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，在工藝品的市場消費者中，消費者的收入有60%位于8000元/月以上，80%位于5000元/月以上，由此可見成都區(qū)工藝品市場的支付較大。消費者信息獲取、購買渠道較為集中通過市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，消費者在獲取工藝品相關(guān)信息的渠道中，主要是以朋友介紹、報紙雜志和工藝品賣場獲得，其中朋友介紹又占據(jù)了大部分的比例；而消費者的購買渠道主要是工藝品專營店和百貨商場。消費者購買工藝品偏好各異調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者在我們所列出的材質(zhì)、設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)地、價格、升值空間等幾個備選的購買偏好的選擇中，他們注重設(shè)計風(fēng)格、材質(zhì)和價格，且三種主要偏好的比例相當(dāng)。 市場分析工藝品市場發(fā)展基礎(chǔ)穩(wěn)固，發(fā)展空間較大 根據(jù)《中華人民共和國文物保護(hù)法》修訂之前國家文物局關(guān)于文物監(jiān)管品市場管理的有關(guān)規(guī)定，四川省和成都市文化行政管理部門分別批準(zhǔn)成立了成都送仙橋古玩藝術(shù)城、四川文物古玩市場(成都市花鳥公司內(nèi)，現(xiàn)已拆除)、成都文物古玩市場(成都杜甫草堂北大門側(cè))等三處文物監(jiān)管品市場，內(nèi)有多家從事文物監(jiān)管品經(jīng)營的民營單位和個體戶。成都市文化局還批準(zhǔn)了成都指揮街多家經(jīng)營戶經(jīng)營古玩藝術(shù)品。最近，成都市人民南路立交橋下出現(xiàn)了“老成都藝術(shù)一條街”，內(nèi)有多家經(jīng)營古玩字畫的經(jīng)營戶。工藝品市場競爭較為激烈與斑錫工藝品相比，在屬類上，作為禮品、工藝品的所有產(chǎn)品，在成都市場主要有陶瓷、蜀繡、羌繡等產(chǎn)品；在形式上，作為擺件、掛件的所有金屬制產(chǎn)品，如玉、金銀等器皿掛件；在競爭品牌上，在成都市場上主要有貝瑞、輝瑞等工藝品品牌。三、 SWOT分析在這個版塊中，我們將提煉前面所得出的市場分析結(jié)論，結(jié)合企業(yè)自身的現(xiàn)狀分析，并結(jié)合泰式分析方法（SWOT分析）理論，從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅等四個部分得出個舊斑錫工藝品在成都區(qū)市場上發(fā)展的SWOT分析結(jié)論，并提出相應(yīng)的發(fā)展策略。 內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢（1）錫工藝品發(fā)展歷史悠久紅河州個舊的高純錫（%）是被公認(rèn)的無毒、無害、無畏的綠色環(huán)保金屬，其色似銀、光亮如鏡、光彩耀眼、富貴高雅以及具有防腐、耐磨損、不破碎等特點。用其為原料經(jīng)過熔化、壓片、下料、造型、刮亮、裝接、拋光等工序精制而成的錫制工藝美術(shù)品至今已有300多年的歷史。（2）錫工藝技藝純熟斑錫工藝品按照優(yōu)質(zhì)錫器的最高國際標(biāo)準(zhǔn)制造，%高純錫生產(chǎn)，在繼承傳統(tǒng)精湛手藝的同時，結(jié)合現(xiàn)代高科技技術(shù)，進(jìn)行制模、精鑄、挫平、打磨、打孔、焊接、手工拋光、顯斑及抗氧化腐蝕、質(zhì)檢、包裝等幾十道工序精制而成。個舊市斑錫工藝美術(shù)廠是中國目前唯一一家獲得“中國斑錫專利技術(shù)”和“全國范圍排他實施許可“的錫制高級金屬工藝產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。（3）錫礦石原料采購成本低廉根據(jù)《中華人民共和國資源稅暫行條例》有關(guān)規(guī)定，為促進(jìn)資源的合理開發(fā)利用，經(jīng)研究決定，自2012年2月1日起，對錫礦石資源稅適用率標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為：一等礦山每噸20元，二等礦山每噸18元，三等礦山每噸16元， 四等礦山每噸14元，五等礦山每噸12元。（4）錫工藝品種類繁多個舊不斷開發(fā)增添實用美觀的花色品種，深受消費者喜愛。目前，個舊所生產(chǎn)的錫工藝品有酒具、茶具、煙具、獎杯、裝飾畫等四百多
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