市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-09-13 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個品種，達到了歷史最佳水平。 劣勢（1）斑錫工藝品市場產(chǎn)品定位不鮮明突出從工藝品市場的調(diào)查情況分析顯示，斑錫工藝品在整個工藝品市場上并沒有一個清晰而明確的定位。（2）斑錫傳統(tǒng)工藝特點突出，缺乏設(shè)計水品斑錫工藝技術(shù)與其他傳統(tǒng)工藝一樣集中于傳統(tǒng)手工技藝；工藝品自主設(shè)計水平不高，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，這也使得專利保護現(xiàn)狀不容樂觀。（3）生產(chǎn)、發(fā)展、實現(xiàn)模式復(fù)雜，協(xié)調(diào)能力要求高錫工藝品的生產(chǎn)發(fā)展強調(diào)“實現(xiàn)方式”，也就是需要藝術(shù)家、鑄造師、工程師、企業(yè)管理和市場開拓專家的通力合作，否則，再好的設(shè)計，都不可能轉(zhuǎn)化為一種藝術(shù)的現(xiàn)實和認同。 外部環(huán)境分析 機會（1）成都工藝品市場基礎(chǔ)穩(wěn)固，發(fā)展空間較大（2）成都區(qū)經(jīng)濟水品穩(wěn)定發(fā)展，行業(yè)支付力較高（3）政治環(huán)境穩(wěn)定，利于企業(yè)發(fā)展（4）地域文化鮮明，能夠有效刺激消費（5）斑錫工藝品在國內(nèi)有著一定的美譽度 威脅（1）成都工藝品市場競爭較為激烈（2）消費者購買偏好差異突出（3）國內(nèi)、國際的知名度、市場占有率較低（4）行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象突出（5）社會消費價值觀發(fā)生改變，產(chǎn)品訴求點更為復(fù)雜SWOT分析結(jié)論匯總圖 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）錫工藝品發(fā)展歷史悠久錫工藝技藝純熟錫礦石原料采購成本低廉錫工藝品種類繁多斑錫工藝品市場產(chǎn)品定位不鮮明突出斑錫傳統(tǒng)工藝特點突出，缺乏設(shè)計水品生產(chǎn)、發(fā)展、實現(xiàn)模式復(fù)雜，協(xié)調(diào)能力要求高機會（opportunities）SO策略WO策略成都工藝品市場基礎(chǔ)穩(wěn)固，發(fā)展空間較大成都區(qū)經(jīng)濟水品穩(wěn)定發(fā)展，行業(yè)支付力較高政治環(huán)境穩(wěn)定，利于企業(yè)發(fā)展地域文化鮮明，能夠有效刺激消費斑錫工藝品在國內(nèi)有著一定的美譽度利用錫工藝品自身的技藝和悠久歷史開拓并穩(wěn)固起在成都區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢以其純熟的工藝技藝、繁多的工藝品種刺激成都區(qū)市場需求以錫工藝品成本優(yōu)勢開拓成都區(qū)市場，以美譽度的建立需求深度發(fā)展改善斑錫工藝品市場定位，有效深入成都市場在保持傳統(tǒng)的工藝特點下，提高設(shè)計水平，刺激有效需求協(xié)調(diào)內(nèi)部發(fā)展、生產(chǎn)模式，適應(yīng)地域發(fā)展威脅（threats）ST策略WT策略成都工藝品市場競爭較為激烈消費者購買偏好差異突出國內(nèi)、國際的知名度、市場占有率較低行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象突出社會消費價值觀發(fā)生改變，產(chǎn)品訴求點更為復(fù)雜以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略贏得市場競爭力以品種的多樣化滿足不同消費者的偏好需求以其悠久歷史和純熟技藝為突破口擴大國內(nèi)國際知名度提高設(shè)計水平、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力滿足消費者差異化偏好改善定位，全新姿態(tài)擴大國內(nèi)、國際影響力企業(yè)需要及時解決的問題：改善錫工藝品的市場定位問題提高錫工藝品的設(shè)計水品提高企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)、發(fā)展協(xié)調(diào)能力擴大企業(yè)國內(nèi)、國際知名度深刻把握市場需求變化（如偏好差異、消費價值觀的變化）四、 營銷目標在營銷目標方案的制定中，我們目標制定的參考依據(jù)仍然是結(jié)合我們前面所得到的市場調(diào)研分析數(shù)據(jù)、市場分析、企業(yè)自身情況分析，綜合這三個部分的內(nèi)容我們制定了以下相應(yīng)的財務(wù)目標和營銷目標：財務(wù)目標（1）在2012年——2013年間，投資收益率達到20%（2）年度銷售利潤100萬元人民
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