市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-18 17:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期間，能夠通過(guò)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略將這部分玩家拉過(guò)來(lái)，將受益匪淺。 4. 威脅 統(tǒng)觀(guān)這個(gè)市場(chǎng)，我們覺(jué)得我們的最大的威脅是校內(nèi)的網(wǎng)吧。首先從網(wǎng)吧自身來(lái)講，他們大都設(shè)備先進(jìn)，而且占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)。然后從學(xué)生這個(gè)方面來(lái)講，有的學(xué)生一天到晚課都很忙，他們上網(wǎng)只是抽時(shí)間娛樂(lè)一下，所以出于方便考慮，他們會(huì)選擇在校內(nèi)上網(wǎng)。 四 . 目標(biāo) 1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)： （ 1）月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算 1） 流動(dòng)人潮每天營(yíng)業(yè)額 =6500人 /天 入店率 8%=入店人潮 520人 /天實(shí)際消費(fèi)人潮 =520人 /天 入店消費(fèi)人數(shù)率 80%=416人 每人每次上網(wǎng)消費(fèi) 2小時(shí) （ 按市場(chǎng)價(jià) 2元每小時(shí)計(jì)算 ） 的實(shí)際消費(fèi)額 =416人 4 元 /人 =1664元 /天 2） 固定營(yíng)業(yè)額 固定人潮每天營(yíng)業(yè)額 =200人 2=1200元 /天 3） 月?tīng)I(yíng)業(yè)額 =（ 1664元 +1200元 ） 30天 =85920元 /月 （ 2） 成本分析 1） 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用： 房租： 2023元 /月 電腦及設(shè)備成本： 500臺(tái) 1000元左右 =500000元左右 500000元 247。 12月 =41666. 67元 /月 網(wǎng)管工資： 500元 /人 /月 10人 =5000元 /月 水電費(fèi)： 2023元 /月 固定資產(chǎn)折舊： 60000元 247。 12月 =5000元 /月 月固定成本 =2023元 + +8000元 +2023元 +5000元 +2500元 = 元 2) 變動(dòng)費(fèi)用 運(yùn)費(fèi)： 2% 營(yíng)業(yè)稅： 5% 廣告宣傳： % 雜費(fèi)： 1% 共計(jì)： % 月變動(dòng)成本＝月?tīng)I(yíng)業(yè)額 110880元 %= /月 （ ３ ） 投資收益預(yù)算 1） 營(yíng)業(yè)毛利 =85920元 /月 2） 預(yù)計(jì)每月稅后收益 =月?tīng)I(yíng)業(yè)毛利－月固定費(fèi)用－月變動(dòng)費(fèi)用 =85920元－ － = /月 3)預(yù)計(jì)每年稅后收益 =月收益 12個(gè)月 = 2)營(yíng)業(yè)目標(biāo) ? 1） 在三年內(nèi)成為軍區(qū)地區(qū)最富活力，最吸引消費(fèi)者，最大的網(wǎng)吧。 ? 2） 把我們的營(yíng)銷(xiāo)管理模式推廣到哈爾濱市，讓網(wǎng)絡(luò)游戲室這種既有高配置電腦，可供游戲玩家藝展身手的絕佳地點(diǎn)，又配有軟驅(qū)能為廣大消費(fèi)者提供上網(wǎng)沖浪樂(lè)趣的舒適天地，逐步代替現(xiàn)有網(wǎng)吧。 ? 3）五年內(nèi)，再在工大或其他學(xué)校附近開(kāi)一家餐飲娛樂(lè)兼一體的Green網(wǎng)絡(luò)游戲旗艦店。 五 . 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4. 銷(xiāo)售隊(duì)伍 5. 服務(wù) 6. 廣告 7. 促銷(xiāo) 8. RD 9. 市場(chǎng)調(diào)研 ? 網(wǎng)絡(luò)游戲室客源： 針對(duì)目前市場(chǎng)上主要是學(xué)生 ， 而學(xué)生大 都生活拮據(jù)這一特點(diǎn) ， 我們主要走 低價(jià)位高質(zhì)量這一路線(xiàn) ， 但是又 兼顧那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的社會(huì)人 員和追求舒適享樂(lè)的學(xué)生的需求 。 對(duì)象 大學(xué)生 居民 其他 所占比重 85% 12% 3% ? 就是我們的店員，將會(huì)在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)招聘，主要是雇傭貧困生，和一些在計(jì)算機(jī)方面有一定技能的同學(xué)， 進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)。這樣不僅為學(xué)生提供了一
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