市場營銷策劃之營銷戰(zhàn)略策劃培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-18 17:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃分標(biāo)準(zhǔn) 典型細(xì)分地理區(qū)域 東北、華北、西北、華南、華東等氣候 南方、北方、熱帶、亞熱帶、寒帶、溫帶等密度 都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村、邊遠(yuǎn)地區(qū)等城市規(guī)模（人口）特大城市，大、中、小城市等我國地理環(huán)境因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)2023/1/28 44人口因素 具體人口統(tǒng)計(jì)因素市場細(xì)分年齡 嬰兒、學(xué)齡前兒童、少年、青年、中年、老年等性別 男、女民族 漢、滿、維、回、蒙、藏等職業(yè) 職員、教師、科研人員、文藝工作者、企業(yè)管理人員、私營企業(yè)主、工人、離退休人員、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者等家庭收入（年）5000元以下、 500010000元、 1000020230元、 2023030000元 3000050000元、 50000元以上等家庭人口 12人、 34人、 5人以上等家庭生命周期年輕單身、年輕已婚無小孩、年輕已婚小孩六歲以下、年輕已婚小孩六歲以上、已婚子女 18歲以下、中年夫婦、老年夫婦、老年單身等教育程度 小學(xué)程度以下、小學(xué)畢業(yè)程度、初中程度、高中程度、大學(xué)程度、研究生以上等宗教 佛教、道教、基督教、天主教、伊斯蘭教等種族 白色人種、黑色人種、黃色人種、棕色人種等國籍 中國人、美國人、英國人等我國人口因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)2023/1/28 45心理因素 具體心理因素市場細(xì)分生活方式 平淡型、時髦型、知識型、名士型等人格特征 外向型或內(nèi)向型、理智型或沖動型、積極型或保守型、獨(dú)立型或依賴型等社會階層 上上層、上下層、中上層、中下層、下上層、下下層等性格 消費(fèi)需求特點(diǎn)習(xí)慣型 偏愛、信任某些熟悉的品牌，購買時注意力集中，定向性強(qiáng)，反復(fù)購買 理智型 不易受廣告等外來因素影響，購物時頭腦冷靜，注重對商品的了解和比較 沖動型 容易受商品外形、包裝或促銷的刺激而購買，對商品評價以直觀為主，購買前并沒有明確目標(biāo) 想象型 感情豐富，善于聯(lián)想，重視商品造型、包裝及命名，以自己豐富想象去聯(lián)想產(chǎn)品的意義 時髦型 易受相關(guān)群體、流行時尚的影響，以標(biāo)新立異、趕時髦為榮，購物注重引人注意，或顯示身份和個性 節(jié)儉型 對商品價格敏感，力求以較少的錢買較多的商品，購物時精打細(xì)算、討價還價 心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)2023/1/28 46行為因素 具體行為因素市場細(xì)分購買時機(jī)與頻率 日常購買、特別購買、節(jié)日購買、規(guī)則購買、不規(guī)則購買等追求的利益 廉價、時髦、安全、刺激、新奇、豪華、健康等使用者情況 從未使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者使用率 很少使用者、中度使用者、大量使用者忠誠程度 完全忠誠者、適度忠誠者、低度忠誠者、無品牌忠誠者態(tài)度 熱情、肯定、無所謂、否定、敵視等行為因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)2023/1/28 472023/1/28 482023/1/28 49大中小玻璃生產(chǎn)商所需產(chǎn)品最終用戶 用戶規(guī)模 用戶要求汽車廠電視機(jī)廠建筑商家具廠建筑用玻璃 價格品質(zhì)服務(wù)大 中 ?。?2）工業(yè)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)2023/1/28 50（ 1）單一變量細(xì)分法男性 女性服裝市場2023/1/28 51（ 2）平面交叉細(xì)分法青年 中年 老年男性女性服裝市場2023/1/28 52（ 3）立體交叉細(xì)分法汽車市場2023/1/28 53（ 4）多維細(xì)分法性別 年齡 生活方式 文化程度 職業(yè) 收入男性 青年 保守 高中及以下 工薪階層 低 中年 平淡 本科 個體業(yè)主 中女性 老年 時尚 碩士及以上 高級管理 者 高服裝市場2023/1/28 54某西裝品牌的市場細(xì)分2023/1/28 55服裝市場細(xì)分（多變量細(xì)分） 2023/1/28 56界定市場范圍 明確消費(fèi)需求 選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)評估子市場 分析并確定子市場 命名子市場 市場細(xì)分2023/1/28 57三、目標(biāo)市場選擇主要作兩個分析，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)和資源來確定欲進(jìn)入的細(xì)分市場評估每個細(xì)分市場評估每個細(xì)分市場的需求潛力的需求潛力選擇欲進(jìn)入的選擇欲進(jìn)入的細(xì)分市場細(xì)分市場吸引力 目標(biāo)目標(biāo)市場（ ）是營銷者準(zhǔn)備用產(chǎn)品或服務(wù)以及相應(yīng)的一套營銷組合為之服務(wù)或從事經(jīng)營活動的特定市場。 選擇時2023/1/28 58● ● ●●●●●●●●● ●●●●●?目標(biāo)市場營銷是工業(yè)經(jīng)濟(jì)中最好的營銷方法。它能比其他任何營銷方式在兼顧大機(jī)器生產(chǎn)方式追求的 “成本經(jīng)濟(jì)性 ”和營銷觀念所要求的 “最好的滿足顧客需求 ”都來得更好。這是一位營銷學(xué)家對目標(biāo)市場營銷做的一個通俗比喻這是一位營銷學(xué)家對目標(biāo)市場營銷做的一個通俗比喻2023/1/28 59評估細(xì)分市場考慮的因素 ：（ 1）分市場的規(guī)模和增長潛力 （ 2）分市場的吸引力 （ 3）企業(yè)本身的目
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