目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃課件(編輯修改稿)
2025-03-11 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一特定的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特定的產(chǎn)品，策劃制定特定的營(yíng)銷方案。n 3．差異定位模式。 這種定位模式是企業(yè)針對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和不同的營(yíng)銷方案來(lái)占領(lǐng)這些細(xì)分市場(chǎng)的定位模式。n 簡(jiǎn)述統(tǒng)一定位模式的適用范圍和優(yōu)點(diǎn)：n 統(tǒng)一定位模式普遍用于物資匱乏、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)時(shí)代，目前只有那些顧客需求無(wú)差異的產(chǎn)品 (如食鹽 )的銷售采用這種定位模式。這種定位模式的優(yōu)點(diǎn)是可以降低生產(chǎn)成本，節(jié)約銷售費(fèi)用。n 集中定位模式的適用范圍和優(yōu)缺點(diǎn)：n 集中定位模式是針對(duì)企業(yè)限于資金實(shí)力而無(wú)法在一個(gè)大市場(chǎng)上爭(zhēng)取到自己的份額時(shí)，可采取的定位模式，可以在某一個(gè)或者某幾個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)上去取得獨(dú)占性地位或較大的市場(chǎng)占有率。n 這種定位模式的優(yōu)點(diǎn)是可以減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、節(jié)約資金。n 這種定位模式的缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較大，一是市場(chǎng)開(kāi)辟風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)橐话銢](méi)有十分的把握保證新開(kāi)辟的市場(chǎng)啟動(dòng)成功 。二是市場(chǎng)維系風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)榧卸ㄎ坏氖袌?chǎng)一般都比較小，即便啟動(dòng)成功，也可能會(huì)因市場(chǎng)風(fēng)云突變而損失慘重。n 差異定位模式的適用范圍和優(yōu)缺點(diǎn)：n 差異定位模式是目前企業(yè)普遍采用的一種定位模式，也稱多角化定位模式。n 優(yōu)點(diǎn)在于：可以增加銷售總額，因?yàn)椴煌?xì)分市場(chǎng)所占的份額可以構(gòu)成可觀的銷售總額；可以化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)命運(yùn)并不維系在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上。n 缺點(diǎn)：一是增加了經(jīng)營(yíng)成本，因?yàn)橐S持各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，這無(wú)疑將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷、改進(jìn)、發(fā)展和存貨的成本；二是市場(chǎng)比較脆弱，因?yàn)樵诟鱾€(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要占有一席之地，因而其份額一般郡不大，很容易被別人從細(xì)分市場(chǎng)上擠掉；三是市場(chǎng)開(kāi)拓深度不夠，因?yàn)橘Y金分散于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因而就很難集中資金對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)。n 產(chǎn)品定位：n 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是在營(yíng)銷策劃時(shí)確定產(chǎn)品各種屬性的位置、檔次。n 具體包括 :① 產(chǎn)品的質(zhì)量定位； ② 產(chǎn)品的功能定位； ③ 產(chǎn)品的造型定位； ④ 產(chǎn)品的體積定位； ⑤ 產(chǎn)品的色彩定位； ⑥ 產(chǎn)品的價(jià)格定位。n 市場(chǎng)定位？其內(nèi)容：n 市場(chǎng)定位是指確定產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。n 市場(chǎng)定位從總的方面看主要有這樣幾方面內(nèi)容 :n ① 地域定位。 ② 氣候定位。 ③ 性別定位。④ 年齡定位。 ⑤ 層次定位。 ⑥ 職業(yè)定位。⑦ 文化定位。 ⑧ 個(gè)性特點(diǎn)。n 企業(yè)定位：n 企業(yè)定位是對(duì)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位的強(qiáng)化，它通過(guò)企業(yè)在市場(chǎng)上塑造和樹(shù)立良好的形象，形成企業(yè)的魅力，并產(chǎn)生 “馬太效應(yīng) ”，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)定位一般要運(yùn)用獨(dú)特的產(chǎn)品、獨(dú)特的企業(yè)文化、企業(yè)的杰出人物、企業(yè)環(huán)境和公共關(guān)系手段進(jìn)行n 市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、企業(yè)定位的關(guān)系 ：n 市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位、企業(yè)定位分別是三個(gè)不同層次。n 產(chǎn)品定位是基礎(chǔ)、是前提；n 企業(yè)定位是完成整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷定位的最后階段；n 市場(chǎng)定位則是居于二者之間、承前啟后的中堅(jiān)階段。n 市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、企業(yè)定位存在著相互重疊、相互影響、相互依賴的內(nèi)在聯(lián)系。n 企業(yè)營(yíng)銷定位策劃需要各個(gè)方面的通力合作和相互照應(yīng)，為最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)努
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