市場營銷學(xué)_08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-23 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客 產(chǎn)品 1/28/2023 18 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客 產(chǎn)品 1/28/2023 19 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客 產(chǎn)品 1/28/2023 20 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客 產(chǎn)品 1/28/2023 21 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ?從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異 ?企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異 1/28/2023 22 無差異性營銷戰(zhàn)略 營銷組合 3 分市場 3 營銷組合 2 分市場 2 營銷組合 1 分市場 1 差異性市場戰(zhàn)略 分市場 3 營銷組合 分市場 1 集中性營銷戰(zhàn)略 營銷組合 整個市場 1/28/2023 23 四、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件 ?企業(yè)能力 ?產(chǎn)品同質(zhì)性 ?產(chǎn)品壽命周期階段 ?市場的類同性 ?競爭者戰(zhàn)略 1/28/2023 24 五、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 應(yīng)注意的問題 、有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場 1/28/2023 25 第三節(jié) 市場定位 Positioning 一、定位的概念和方式 ★ 由來 ★ 含義 ?定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為 ?目的在于使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個獨(dú)特的有價值的位置 ★ 強(qiáng)調(diào)： 企業(yè)在 滿足市場需求方面 ， 與競爭者比較，顧客產(chǎn)生何種不同的印象和認(rèn)識 1/28/2023 26 PG產(chǎn)品的定位 ?“海飛絲” —— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ?“飄柔” —— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一 ?“潘婷” —— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤 ?“潤妍” —— 讓秀發(fā)更黑更漂亮，內(nèi)在美麗盡釋放 ?“舒膚佳”香皂 —— 潔膚而且殺菌 ?“碧浪”洗衣粉 —— 對蛋白質(zhì)污漬有特強(qiáng)去污力 ?“玉蘭油” —— 滋潤青春肌膚，蘊(yùn)含青春美 1/28/2023 27 ? 避強(qiáng)定位 ? 在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高現(xiàn)有定位 ? 尋找尚未被占據(jù)并為消費(fèi)者重視的定位 ? 有意識地避免和對手的正面交鋒 ? 迎頭定位 ? 重新定位 ? 產(chǎn)品原有定位是錯的 ? 產(chǎn)品原有定位招致攻擊 ? 目標(biāo)消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化 ? 企業(yè)營銷目標(biāo)或目標(biāo)市場發(fā)生變化 1/28/2023 28 二、市場定位的步驟 1/28/2023 29 三、市場定位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 198。 特色、性能質(zhì)量、一致性、耐用性、可靠性、可維修性、式樣、設(shè)計 ? 服務(wù)差別化戰(zhàn)略 198。 交貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、維修服務(wù)等 ? 人員差別化戰(zhàn)略 198。 稱職、禮貌、誠實(shí)、可靠、敏捷、溝通 ? 形象差別化戰(zhàn)略 198。
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