市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)常迷戀于自已的產(chǎn)品 ,注意力在產(chǎn)品質(zhì)量 ,提高產(chǎn)品性能 ,不注重產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷。是典型的“營(yíng)銷近視癥”。 酒香不怕巷子深。 桃李不言 ,下自成蹊。 ? 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（營(yíng)銷革命概念）： —— 是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它以整體營(yíng)銷為手段來取得顧客的滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 社會(huì)營(yíng)銷觀念（營(yíng)銷觀念的補(bǔ)充與發(fā)展） —— 企業(yè)不僅要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，更要主動(dòng)關(guān)心社會(huì)和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 。 ? 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 營(yíng)銷理論在美國(guó)的發(fā)展 : (19001920) (19211945) (19461955) (19561965) (19661980) (19811993) ? 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)方法 系統(tǒng)分析方法 案例分析法 宏觀分析與微觀分析相結(jié)合的方法 定性與定量相結(jié)合的方法 ? 案例：寶潔公司的營(yíng)銷神話 — 產(chǎn)品力、溝通力、行銷力、品牌力 一。了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異 —— 不斷創(chuàng)新、研究新產(chǎn)品，引導(dǎo)市場(chǎng)的演進(jìn)。 二。發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)（ USP），與消費(fèi)者廣泛溝通 —— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張，準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。 ? 案例：寶潔公司的營(yíng)銷神話 — 產(chǎn)品力、溝通力、行銷力、品牌力 三。完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng) —— 與分銷商建立起建設(shè)性的協(xié)作關(guān)系，提供專業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)支持。 四。多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng) —— 通過持續(xù)的品質(zhì)、包裝、形象上的改造，增強(qiáng)品牌活力、豐富品牌個(gè)性、品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 ? 案例：寶潔公司的營(yíng)銷神話 給我們的啟發(fā)： 1。功能化概念訴求 —— 企業(yè)怎樣發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知缺口 與偏好，并立即通過先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品？ 2。效率化溝通模式 —— 電視廣告、試用裝派發(fā)，豐富的廣告測(cè)試與媒體監(jiān)控經(jīng)驗(yàn)是否每個(gè)企業(yè)都能做到？ ? 案例：寶潔公司的營(yíng)銷神話 3。經(jīng)銷為主的行銷模式 ——
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