08目標市場營銷(編輯修改稿)
2025-02-01 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 l 分析可能存在的細分市場并進行初步細分。l 確定在細分市場時所應考慮的因素并加以篩選。l 為細分市場定名。l 分析市場營銷機會。l 確定可進入的細分市場，設(shè)計市場營銷組合策略。（五）市場細分的方法 子市場 Ⅰ 子市場 Ⅱ 子市場 Ⅲ 1～ 2口人 3～ 4口人 5口人以上 單一因素法。就是只用一個因素細分市場、單一因素法。就是只用一個因素細分市場的方法。例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋的方法。例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋市場分成三個部分，見表市場分成三個部分，見表市場細分的方法綜合因素法。即運用兩個或兩個以上因素進行市場細分。例如，根據(jù)消費者年齡、家庭人口和收入，將家具市場分割成 36個子市場 家庭家庭人口人口12人人34人人〉〉 5人人中中低低高高收入收入2535 3650 5165 〉〉 65戶主年齡戶主年齡市場細分的方法系列因素法。系列因素法也是運用兩個或兩個以上因素細分市場，但它與綜合因素法不同的是，依據(jù)一定順序，由粗到細，逐層展開，每下一步的細分，均在上一步選定的子市場中進行，細分過程，其實也就是比較、選擇目標市場的過程 。市場細分的方法服服裝裝市市場場中青年服裝中青年服裝老年服裝老年服裝兒童服裝兒童服裝城市城市鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村低收入低收入中收入中收入高收入高收入 高檔裝高檔裝中檔裝中檔裝低檔裝低檔裝系列因素法、系列因素法系列變數(shù)法 晴雨鞋的銷售市場城市市郊農(nóng)村男性女性老年壯年中年青年工人職員教員其他高收入中收入低收入求實心理求新心理求名心理市場細分的方法注意問題 從理論上講，細分市場時使用的因素越多，分的越細，越容易找到市場機會，當然，操作起來也越麻煩，成本越高。所以，在細分某一個具體市場時究竟使用幾個因素為好，要通過綜合權(quán)衡確定，既不是越少越好，也不是越多越好。 第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略一、目標市場涵蓋戰(zhàn)略的類型目標市場 (targetmarket) —— 是指企業(yè)決定要進入的、具有共同需要或特征的購買者集合。第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略企業(yè)目標市場應具備的條件l 市場上有一定的購買力l 市場上有一定的發(fā)展?jié)摿 市場上同類競爭者較少或較弱l 企業(yè)有能力經(jīng)營第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略目標市場涵蓋策略 ：l 無差異市場營銷（ undifferentiated marketing）適用條件：有廣泛需要且選擇性不大的產(chǎn)品；相當 一段時期內(nèi)產(chǎn)品供不應求。l 差異市場營銷（ differentiated marketing） 適用條件：實力雄厚的大企業(yè)；選擇性商品和供大于求的產(chǎn)品。l 集中性市場營銷 (concentratedmarketing)適用條件：資源有限、規(guī)模較小的中小企業(yè)。 無差異市場策略產(chǎn)品價格 分銷促銷所有消費者或用戶營銷組織精心準備的一個營銷組合 目標市場l 例如： l 高度一體化行業(yè)： 電腦、飛機、汽車、藥品、家用電器、l 飲料等。 如可口可樂、麥當勞快餐、柯達膠卷、好萊塢電影、索尼隨身l 聽等產(chǎn)品的 消費者遍及世界各地l 具有全球廣泛的需求和相似的消費者群。l 但這種行業(yè)的全球競爭非常激烈，l 要求企業(yè)的研發(fā)、投資規(guī)模、全球制造、 分銷能力較強。案例：無差異營銷中的競爭l 麥當勞和肯德基是一對 “歡喜冤家 ”，有麥當勞的店鋪，相隔不遠便會看到肯德基。這種亦步亦趨，
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1