08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-02-01 03:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 l 分析可能存在的細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行初步細(xì)分。l 確定在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)所應(yīng)考慮的因素并加以篩選。l 為細(xì)分市場(chǎng)定名。l 分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。l 確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。（五）市場(chǎng)細(xì)分的方法 子市場(chǎng) Ⅰ 子市場(chǎng) Ⅱ 子市場(chǎng) Ⅲ 1～ 2口人 3～ 4口人 5口人以上 單一因素法。就是只用一個(gè)因素細(xì)分市場(chǎng)、單一因素法。就是只用一個(gè)因素細(xì)分市場(chǎng)的方法。例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋的方法。例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋市場(chǎng)分成三個(gè)部分，見表市場(chǎng)分成三個(gè)部分，見表市場(chǎng)細(xì)分的方法綜合因素法。即運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。例如，根據(jù)消費(fèi)者年齡、家庭人口和收入，將家具市場(chǎng)分割成 36個(gè)子市場(chǎng) 家庭家庭人口人口12人人34人人〉〉 5人人中中低低高高收入收入2535 3650 5165 〉〉 65戶主年齡戶主年齡市場(chǎng)細(xì)分的方法系列因素法。系列因素法也是運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上因素細(xì)分市場(chǎng)，但它與綜合因素法不同的是，依據(jù)一定順序，由粗到細(xì)，逐層展開，每下一步的細(xì)分，均在上一步選定的子市場(chǎng)中進(jìn)行，細(xì)分過(guò)程，其實(shí)也就是比較、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 。市場(chǎng)細(xì)分的方法服服裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)中青年服裝中青年服裝老年服裝老年服裝兒童服裝兒童服裝城市城市鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村低收入低收入中收入中收入高收入高收入 高檔裝高檔裝中檔裝中檔裝低檔裝低檔裝系列因素法、系列因素法系列變數(shù)法 晴雨鞋的銷售市場(chǎng)城市市郊農(nóng)村男性女性老年壯年中年青年工人職員教員其他高收入中收入低收入求實(shí)心理求新心理求名心理市場(chǎng)細(xì)分的方法注意問(wèn)題 從理論上講，細(xì)分市場(chǎng)時(shí)使用的因素越多，分的越細(xì)，越容易找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，操作起來(lái)也越麻煩，成本越高。所以，在細(xì)分某一個(gè)具體市場(chǎng)時(shí)究竟使用幾個(gè)因素為好，要通過(guò)綜合權(quán)衡確定，既不是越少越好，也不是越多越好。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略的類型目標(biāo)市場(chǎng) (targetmarket) —— 是指企業(yè)決定要進(jìn)入的、具有共同需要或特征的購(gòu)買者集合。第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件l 市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力l 市場(chǎng)上有一定的發(fā)展?jié)摿 市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)者較少或較弱l 企業(yè)有能力經(jīng)營(yíng)第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋策略 ：l 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷（ undifferentiated marketing）適用條件：有廣泛需要且選擇性不大的產(chǎn)品；相當(dāng) 一段時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品供不應(yīng)求。l 差異市場(chǎng)營(yíng)銷（ differentiated marketing） 適用條件：實(shí)力雄厚的大企業(yè)；選擇性商品和供大于求的產(chǎn)品。l 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷 (concentratedmarketing)適用條件：資源有限、規(guī)模較小的中小企業(yè)。 無(wú)差異市場(chǎng)策略產(chǎn)品價(jià)格 分銷促銷所有消費(fèi)者或用戶營(yíng)銷組織精心準(zhǔn)備的一個(gè)營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng)l 例如： l 高度一體化行業(yè)： 電腦、飛機(jī)、汽車、藥品、家用電器、l 飲料等。 如可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞快餐、柯達(dá)膠卷、好萊塢電影、索尼隨身l 聽等產(chǎn)品的 消費(fèi)者遍及世界各地l 具有全球廣泛的需求和相似的消費(fèi)者群。l 但這種行業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，l 要求企業(yè)的研發(fā)、投資規(guī)模、全球制造、 分銷能力較強(qiáng)。案例：無(wú)差異營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)l 麥當(dāng)勞和肯德基是一對(duì) “歡喜冤家 ”，有麥當(dāng)勞的店鋪，相隔不遠(yuǎn)便會(huì)看到肯德基。這種亦步亦趨，
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