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08目標(biāo)市場營銷(留存版)

2025-02-13 03:29上一頁面

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【正文】 件l 市場上有一定的購買力l 市場上有一定的發(fā)展?jié)摿 市場上同類競爭者較少或較弱l 企業(yè)有能力經(jīng)營第二節(jié) 目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略目標(biāo)市場涵蓋策略 :l 無差異市場營銷( undifferentiated就是只用一個因素細(xì)分市場的方法。可測量性l Massl 奇爾 — 杰出的洗滌能力與護(hù)色能力。l 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱 STP營銷:Segmenting, Targeting, Positioning。通過本章學(xué)習(xí),掌握市場細(xì)分的方法,通過有效的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位,在眾多的市場機(jī)會中選擇有吸引力的市場并制訂制勝的營銷策略。(三) 市場細(xì)分的原則(四) 市場細(xì)分的程序(五) 市場細(xì)分的方法 (一)市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)消費者需求的差異性是市場細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。城鄉(xiāng)狀況 )l 人口變量 5口人以上 l 第二、在某種程度上(從快餐食物的宏觀角度看),對消費者來說,幾乎是「同類」的選擇,在這種市場結(jié)構(gòu)下,如果不對競爭對手亦步亦趨,很快便發(fā)現(xiàn)會落在下風(fēng),最終失利收場。產(chǎn)品市場 市場產(chǎn)品市場 產(chǎn)品市場產(chǎn)品市場產(chǎn)品(a) 產(chǎn)品 市場集中型 (b) 產(chǎn)品專門化型 (c) 市場專業(yè)化型 (d) 產(chǎn)品 市場選擇型(有選擇的專門化)(e) 整體市場型第二節(jié) 目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略二、選擇市場覆蓋策略應(yīng)考慮因素l 競爭對手的戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 由于這里選擇的是質(zhì)高而價低的市場,就必須具備以下條件: ( 1)本廠具有生產(chǎn)較高質(zhì)量彩電的技術(shù)、物資條件; ( 2)雖然銷售價格較低,但仍能實現(xiàn)利潤目標(biāo); ( 3)通過宣傳,能夠有效地使?jié)撛谫徺I者相信本 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)比 A的高而與 C的不相上下,決非 ”便宜無好貨 “,以保證不斷擴(kuò)大銷售,提高市場占有率。三、市場定位的途徑 l    世界上各大汽車巨頭的定位也各有特色,勞斯萊斯車豪華氣派、豐田車物美價廉、沃爾沃則結(jié)實耐用。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料,現(xiàn)在已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。l 例如:某企業(yè) G決定進(jìn)入 34 彩電市場。產(chǎn)品生命周期l 分銷能力較強(qiáng)。) 市場細(xì)分的方法服服裝裝市市場場中青年服裝中青年服裝老年服裝老年服裝兒童服裝兒童服裝城市城市鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村低收入低收入中收入中收入高收入高收入 高檔裝高檔裝中檔裝中檔裝低檔裝低檔裝系列因素法、系列因素法系列變數(shù)法 l 確定可進(jìn)入的細(xì)分市場,設(shè)計市場營銷組合策略。態(tài)度細(xì)分 )市場細(xì)分變量 —— 地理因素?zé)釒?、亞熱帶、寒冷地帶氣候………城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村人口密度特大城市、大城市、中城市、小城市城市的規(guī)模東部(地區(qū))市場、西部(地區(qū))市場地區(qū)細(xì)分市場細(xì)分變量市場細(xì)分變量 —— 人文因素……家庭生命周期男性、女性性別高收入者、中收入者、低收入者收入大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、文盲教育程度……國籍……天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教宗教工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦職業(yè)1 3 5口以上家庭人口老年人、中年人、青年人、少年兒童年齡細(xì)分市場細(xì)分變量市場細(xì)分變量 —— 心理因素………………個性簡樸型、時髦型、嬉皮型生活方式上上、
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