08目標市場營銷-展示頁
2025-01-20 03:29本頁面
【正文】 、經(jīng)常使用、有可能使用 ……使用者狀況普通時機、特殊時機使用時機細分市場細分變量產(chǎn)業(yè) 市場 細分的標準l 最終用戶需求 （采購目的、商品用途、質(zhì)量標準、功能要求、時間要求、價格要求等）l l 種族、社會階層）l 生命周期、教育程度、宗教信仰、 （ 年齡 、性別、家庭規(guī)模、職業(yè)、城鄉(xiāng)狀況 )l 人口變量 l 地理變量（地理區(qū)域、自然氣候、資源分布、同質(zhì)偏好同質(zhì)偏好 分散偏好分散偏好 集群偏好集群偏好市場細分的客觀基礎(chǔ)企業(yè)資源的有限性是市場細分的外在依據(jù)。同質(zhì)型偏好、分散型偏好、群組型偏好。（三） 市場細分的原則（四） 市場細分的程序（五） 市場細分的方法 （一）市場細分的客觀基礎(chǔ)消費者需求的差異性是市場細分的內(nèi)在依據(jù)。 二、市場細分原理（一） 市場細分的客觀基礎(chǔ) 有利于掌握目標市場的特點。市場細分、選擇目標市場、市場定位（二）市場細分的作用有利于發(fā)現(xiàn)市場機會。生產(chǎn)銷售多種不同的產(chǎn)品l 目標市場營銷 （ TargetDifferentiatedMarketing） 市場細分 =市場分類 ？老年服裝市場中青年服裝市場兒童服裝市場中度白酒市場低度白酒市場高度白酒市場圖 1圖 2子市場子市場市場細分歷經(jīng)了三個階段：l 大規(guī)模營銷（ l 時代 — 天生的去污劑，能清楚難洗的污點。l 卓夫特 — 含有天然清潔劑硼石，適合洗滌嬰兒用品。l 波德 — 加入織物柔軟劑。l 奧克多 — 含有漂白劑。寶潔公司洗衣粉差別化的九種途徑l 汰漬 — 洗滌力強去污徹底，用途齊全的家用洗衣粉。通過本章學習，掌握市場細分的方法，通過有效的市場細分、目標市場選擇和市場定位，在眾多的市場機會中選擇有吸引力的市場并制訂制勝的營銷策略。學習目的：l “如果不細分市場就必將在市場中消亡。第八章目標市場營銷戰(zhàn)略_____科特勒在 《 營銷管理 》 中指出：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可以被描述為 STP營銷 即細分 segmenting、目標 targeting和定位 positioning。l 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱 STP營銷：Segmenting， Targeting， Positioning。 ”l Mass Marketing, l ProductDifferentiated Marketing, l Targeting Marketing。寶潔公司洗衣粉差別化 寶潔公司設(shè)計了 9種品牌的洗衣粉，這些洗衣粉在相同的超市上相互競爭，其理由是：不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。l 奇爾 — 杰出的洗滌能力與護色能力。l 格尼 — 加酶洗衣粉，令衣物干凈、清新。l 象牙雪 — 堿性溫和，適合洗滌嬰兒用品。l 達詩 — 寶潔公司的價值產(chǎn)品，有效去污價格低。第一節(jié) 目標市場細分戰(zhàn)略第二節(jié) 目標市場涵蓋（選擇）戰(zhàn)略第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略目標營銷的主要步驟 市場細分 目標市場選定 量和細分市場輪廓市場的吸引力市場市場確定可能的定位概念、發(fā)展和傳播所挑選的定
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1