【正文】 事實上，許多企業(yè)進行市場定位的依據(jù)的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。 —— （ 1） 比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等。實行迎頭定位，企業(yè)必須做到知已知彼，應(yīng)該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者，自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好。 marketing例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋市場分成三個部分，見表市場分成三個部分，見表市場細分的方法綜合因素法?？尚袆有裕ㄋ模┦袌黾毞值囊话愠绦颍ㄆ卟椒ǎ﹍ 選定產(chǎn)品市場范圍l 列舉出潛在消費者的基本需求。使用率細分、忠誠度細分、待購階段、 心理變量 （二）消費者 市場 細分的標(biāo)準(zhǔn) 大量生產(chǎn)單一產(chǎn)品并大量推銷l 產(chǎn)品多樣化營銷 (Productl 格尼 — 加酶洗衣粉，令衣物干凈、清新。 ”l Mass Marketing, l ProductDifferentiated Marketing, l Targeting Marketing。 二、市場細分原理（一） 市場細分的客觀基礎(chǔ) 子市場 Ⅲ 1～ 2口人 marketing)這件往事突出了兩個問題：l 第一、產(chǎn)品的市場深度和廣度，當(dāng)然是決勝的前提。產(chǎn)品同質(zhì)性l l 方案二：定在左上角空白處。由于這種定位方式市場風(fēng)險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。 l 　　 1975年，美國米勒（ Miller）。 我國曾有一家生產(chǎn) “曲奇餅干 ”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。在這種情況下， G的產(chǎn)品應(yīng)如何定位呢？可以有兩種選擇方案（見圖）BA DCCGG12高質(zhì)量低質(zhì)量高價低價l 方案一：定在競爭者 C附近，與它爭奪顧客，一比高低。當(dāng)企業(yè)采取差異性市場營銷策略和密集性市場營銷策略時，是開拓和占領(lǐng)所有的細分市場還是選擇其中一個或幾個部分作為目標(biāo)市場，關(guān)系到目標(biāo)市場覆蓋面選擇的策略問題。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無差異產(chǎn)品銷售的必然手法 .l 肯德基和麥當(dāng)勞在中國是多年的老對手，肯德基之所以占得上風(fēng)，是因為中國人愛吃雞，雞鴨魚肉，雞排在首位，而麥當(dāng)勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無霸，中國人的胃，幫了肯德基的忙。l 集中性市場營銷 (concentrated所以，在細分某一個具體市場時究竟使用幾個因素為好，要通過綜合權(quán)衡確定，既不是越少越好，也不是越多越好。子市場 Ⅰ （三）市場細分的原則 有利于掌握目標(biāo)市場的特點。l 象牙雪 — 堿性溫和，適合洗滌嬰兒用品。Marketing)（生活方式細分、個性細分 )l 確定在細分市場時所應(yīng)考慮的因素并加以篩選。例如，根據(jù)消費者年齡、家庭人口和收入，將家具市場分割成 36個子市場 一段時期內(nèi)產(chǎn)品供不應(yīng)求。電腦、飛機、汽車、藥品、家用電器、l 飲料等。市場定位 (market “泰寧諾 ”止痛藥的定位是 “非阿斯匹林的止痛藥 ”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。 l 服務(wù)差別化。后來發(fā)現(xiàn)，占 30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的 80％，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個 “精力棄沛的形象 ”。企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位l 第二節(jié) 目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)市場應(yīng)具備的條