08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 03:29本頁(yè)面
【正文】 落在下風(fēng)，最終失利收?qǐng)觥＿@件往事突出了兩個(gè)問題：l 第一、產(chǎn)品的市場(chǎng)深度和廣度，當(dāng)然是決勝的前提。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無差異產(chǎn)品銷售的必然手法 .l 肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)是多年的老對(duì)手，肯德基之所以占得上風(fēng)，是因?yàn)橹袊?guó)人愛吃雞，雞鴨魚肉，雞排在首位，而麥當(dāng)勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無霸，中國(guó)人的胃，幫了肯德基的忙。分銷能力較強(qiáng)。 如可口可樂、麥當(dāng)勞快餐、柯達(dá)膠卷、好萊塢電影、索尼隨身l 聽等產(chǎn)品的 消費(fèi)者遍及世界各地l 具有全球廣泛的需求和相似的消費(fèi)者群。l 高度一體化行業(yè)： marketing)l 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷 (concentrated） l 差異市場(chǎng)營(yíng)銷（ differentiated）適用條件：有廣泛需要且選擇性不大的產(chǎn)品；相當(dāng) market) —— 是指企業(yè)決定要進(jìn)入的、具有共同需要或特征的購(gòu)買者集合。所以，在細(xì)分某一個(gè)具體市場(chǎng)時(shí)究竟使用幾個(gè)因素為好，要通過綜合權(quán)衡確定，既不是越少越好，也不是越多越好。市場(chǎng)細(xì)分的方法服服裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)中青年服裝中青年服裝老年服裝老年服裝兒童服裝兒童服裝城市城市鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村低收入低收入中收入中收入高收入高收入 高檔裝高檔裝中檔裝中檔裝低檔裝低檔裝系列因素法、系列因素法系列變數(shù)法 家庭家庭人口人口12人人34人人〉〉 5人人中中低低高高收入收入2535 3650 5165 〉〉 65戶主年齡戶主年齡市場(chǎng)細(xì)分的方法系列因素法。即運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋的方法。就是只用一個(gè)因素細(xì)分市場(chǎng)、單一因素法。 5口人以上 子市場(chǎng) Ⅲ 1～ 2口人 子市場(chǎng) Ⅰ l 確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。l 為細(xì)分市場(chǎng)定名。l 分析可能存在的細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行初步細(xì)分。（三）市場(chǎng)細(xì)分的原則 態(tài)度細(xì)分 )市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 地理因素?zé)釒?、亞熱帶、寒冷地帶氣候………城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村人口密度特大城市、大城市、中城市、小城市城市的規(guī)模東部（地區(qū)）市場(chǎng)、西部（地區(qū)）市場(chǎng)地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 人文因素……家庭生命周期男性、女性性別高收入者、中收入者、低收入者收入大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、文盲教育程度……國(guó)籍……天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教宗教工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦職業(yè)1 3 5口以上家庭人口老年人、中年人、青年人、少年兒童年齡細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 心理因素………………個(gè)性簡(jiǎn)樸型、時(shí)髦型、嬉皮型生活方式上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下 社會(huì)階層 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量各國(guó)消費(fèi)者的心理細(xì)分l 英國(guó)l 先鋒派：喜歡變化l 頑固派：傳統(tǒng)主義者、非常英國(guó)化l 變色龍：隨大流l 夢(mèng)游者：知足的無所作為者l 馬來西亞l 追求地位與卓越的上層l 有野心不安分者l 標(biāo)新立異的叛逆者l 只想混日子的夢(mèng)游者l 與大眾一致的不顯眼者l 受城市影響的鄉(xiāng)村潮流帶動(dòng)者l 守舊的鄉(xiāng)村傳統(tǒng)者市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 行為因素?zé)崆?、積極、不關(guān)心、否定、敵視對(duì)產(chǎn)品持有態(tài)度常用者、不常用者、一般使用者使用率質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)、舒適、耐用……追求的利益………無、一般、強(qiáng)烈、絕對(duì) ………品牌忠誠(chéng)度從未用過、曾用過、首次使用
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