目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 13:13本頁(yè)面
【正文】 從長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)看，培育明日高端客戶。 ? 從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，抓住新增主流消費(fèi)群體。 案例 ? 中國(guó)移動(dòng)敏銳地捕捉到這一信息，將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略率先轉(zhuǎn)向了以細(xì)分的客戶群體為導(dǎo)向的品牌策略，在眾多的消費(fèi)群體中鎖住 1525歲年齡段的學(xué)生、白領(lǐng)，產(chǎn)生新的增值市場(chǎng)。 ? 根據(jù)麥肯錫對(duì)中國(guó)移動(dòng)用戶的調(diào)查資料表明，中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的無(wú)線市場(chǎng)，從用戶絕對(duì)數(shù)量上說(shuō)，到2023年中國(guó)的無(wú)線電話用戶數(shù)量將達(dá)到 ，其中將有 40005000萬(wàn)用戶使用無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 課程主要內(nèi)容： ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 重點(diǎn) : ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 難點(diǎn)： ?目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 “精確細(xì)分”成就動(dòng)感地帶 ? 中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)專注于移動(dòng)通信發(fā)展的通信運(yùn)營(yíng)公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”兩大子品牌，成為國(guó)中移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場(chǎng)霸主。北京是惟一一個(gè)各類消費(fèi)者群體分布較為平均的城市。 ? 營(yíng)銷視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ［ 3］ 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場(chǎng)細(xì)分 ，避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和盲目廣告投放 。 ? 時(shí)代落伍者 ， 占 10%。 ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 ? 價(jià)格至上者 ， 占 27%。 ? 努力耕耘者 ， 占 22%。 ” ? 營(yíng)銷視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ［ 2］ 中國(guó)有 5類消費(fèi)者： ? 敢于冒險(xiǎn)者 ， 占 14%。 參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問(wèn)及他們對(duì)洗發(fā)水 、方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機(jī)和 CD隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位 。 三、市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù) 市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買習(xí)慣的差異由許多消費(fèi)需求大致類同的消費(fèi)者群體所組成的子市場(chǎng)群。 男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場(chǎng)開發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。 “ 喜之郎 ” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡 ， 也贏得了家長(zhǎng)們的心 。 5個(gè)城市中經(jīng)常購(gòu)買果凍的家長(zhǎng)一年用于果凍的花費(fèi)大約為 。 ? 三 、 零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭 ， 城市兒童對(duì)果凍有特別的偏好 。 調(diào)查結(jié)果為： ? 一 、 女孩偏愛果凍和水果 ， 男孩偏愛飲料和膨化食品 。 本次調(diào)查涉及北京 、 上海 、 廣州 、 成都 、 西安 5大消費(fèi)先導(dǎo)城市 。 ? 2．有利于企業(yè)分析和發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 3．有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)； ? 4．有利于企業(yè)合理配置和使用資源； ? 5．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 本章重難點(diǎn) 重點(diǎn) : ? 市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法 ? 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)意義 ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇 ? 市場(chǎng)定位的概念，市場(chǎng)定位思路 難點(diǎn)： ? 市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù) ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇 ? 市場(chǎng)定位思路 、 方法 一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 市場(chǎng)細(xì)分 就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。 ? 明確有哪些目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供采用，如何從實(shí)際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。第四章市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ? 第二節(jié) 市場(chǎng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1