市場(chǎng)營(yíng)銷__目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 17:21本頁(yè)面
【正文】 4種不同的連鎖店形式，每一種形式都是針對(duì)一個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，有的專售高價(jià)鞋，有的專售中價(jià)鞋，有的專售廉價(jià)鞋，有的出售時(shí)髦鞋。它所實(shí)施的就是無差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，期望憑借一種可樂來滿足所有消費(fèi)者對(duì)飲料的需求。 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 1．細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 ? 2．細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 七、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) ? 無差異策略 ? 差異性策略 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 密集性策略 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，只注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品 如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴(yán)格區(qū)分， 運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。 促銷： 上市三個(gè)月內(nèi)，酷兒在北京 30家超市，全部 51家麥當(dāng) 勞門面店，全市 100所小學(xué)，以?shī)W運(yùn)小使者的身份，舉行了大規(guī) 模的贈(zèng)飲活動(dòng)。 品牌： 藍(lán)色大腦袋卡通人物 “ 酷兒 ” ，營(yíng)造出了童話般的溝通 氛圍，傳播出樂趣的主張。同時(shí)所有的溝通行為，無論是渠道策略，價(jià)格 策略，還是廣告表現(xiàn)都瞄準(zhǔn)了同一個(gè)目標(biāo)對(duì)象。 企業(yè)也是一樣。方便 。服務(wù) 。北京是惟一一個(gè)各類消費(fèi)者群體分布較為平均的城市。 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場(chǎng)細(xì)分 ，避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和盲目廣告投放 。 容易受到廣告影響； ? 時(shí)代落伍者 ， 占 10%。 以質(zhì)量為第一位 ， 愿意花錢買高質(zhì)量的品牌； ? 價(jià)格至上者 ， 占 27%。 ” 中國(guó)有 5類消費(fèi)者： ? 敢于冒險(xiǎn)者 ， 占 14%。參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問及他們對(duì)洗發(fā)水 、 方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機(jī)和 CD隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位 。值得一提的是，這些資訊大多都是朵唯為女性獨(dú)家定制的內(nèi)置免費(fèi)資源。 朵唯女性手機(jī)內(nèi)置的 “愛美尚家 ”四大主題功能。業(yè)內(nèi)專家介紹說，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種女士酒大約有40種，都是近來才出現(xiàn)的，預(yù)計(jì)還會(huì)有更多類似的酒出現(xiàn)。 燕京啤酒集團(tuán)推出了無醇啤酒，吉林長(zhǎng)白山酒業(yè)也出了“ 艾妮靚女女士專用酒 ” ，還有臺(tái)灣煙酒公司研制成功一種功能性飲料 五芝啤酒 ，其出發(fā)點(diǎn)很大程度上也是針對(duì)女性市場(chǎng)的。 酒類市場(chǎng)細(xì)分女士專用酒流行起來 ? 隨著人們生活水平的提高，年輕人越來越崇尚 個(gè)性化的生活方式 ，女性尤其是年輕女性飲酒的人數(shù)在不斷增加。 調(diào)查以街頭攔截式訪問方式進(jìn)行 ， 調(diào)查對(duì)象為 0至 12歲兒童的家長(zhǎng)和 7至 12歲的兒童 。小學(xué) ) 零食消費(fèi)男女有別， 細(xì)分市場(chǎng)有潛力 為了了解孩子對(duì)零食的消費(fèi)情況 ，架起食品生產(chǎn)商與市場(chǎng)溝通的橋梁 ， 北京一家調(diào)查公司日前他們對(duì)兒童零食消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)研 。高中 。大學(xué)專科 。企業(yè)主 ) – 教育程度 (研究生 。農(nóng)民 。學(xué)生 。空巢 。新婚 。伊斯蘭教 。 公司資源的有限性 公司 資源 顧客 需求 細(xì)分市場(chǎng)的理由（ 3） 寧做雞頭，不做鳳尾 在其他地方我無法稱霸， 在這個(gè)地方我就是王 （ 1）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) （ 2）有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) （ 3）有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 （ 4）有利
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