市場(chǎng)營(yíng)銷__目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-09 17:21 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 下午 8時(shí) 19分 :19January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:19:2120:19:2120:19Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 19分 21秒 下午 8時(shí) 19分 20:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 19分 21秒 20:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:19:2120:19:2120:191/29/2023 8:19:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 8時(shí) 19分 :19January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:19:2120:19:2120:19Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 重新定位 十一、市場(chǎng)定位的步驟 謝謝觀賞！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念?！保▌谒谷R斯車） 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 樂(lè)百氏 —— 27層凈化 樂(lè)百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來(lái)建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“ 27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。 九、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ? 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ? 3．人員差別化戰(zhàn)略 ? 4．形象差異化戰(zhàn)略 從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。 ? 90年代以來(lái)，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。在這一彈丸之地，各類銀行多達(dá)幾千家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。如企業(yè)能力有限 ,則可采用集中性營(yíng)銷 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 同質(zhì)性產(chǎn)品主要反映在某些初級(jí)產(chǎn)品上，如水、電、礦石、煤炭、木材 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴(yán)格區(qū)分。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 子市場(chǎng) 1 案例 皮鞋公司的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 有一家小規(guī)模的制鞋公司，在皮鞋市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較弱。在芝加哥斯泰特大街短短距離的 3個(gè)街區(qū)內(nèi)就有該公司的 3家鞋店。 案例 可口可樂(lè)的早期目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? ? 在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一種規(guī)格和形狀的瓶裝可口可樂(lè)，連廣告詞也只有一種。 傳播： 由于目標(biāo)人群相對(duì)較窄，電視廣告的媒介的選擇就非 常有針對(duì)性，只選擇了兒童節(jié)目和少量的電視劇時(shí)段。 酷兒：精確的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 酷兒在短短的兩年多的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)躍升為僅次于統(tǒng)一和匯 源的第三大品牌，酷兒的成功印證了選擇兒童果汁飲料這一目標(biāo)市場(chǎng)的高明：尋找細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獨(dú)辟蹊徑避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 展開正面較量。價(jià)格便宜 。 調(diào)查所覆蓋的三個(gè)城市當(dāng)中，上海以價(jià)格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。 講究物有所值 ， 為買得合算情愿等到商品降價(jià)； ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 AC尼爾森中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)艾勵(lì)達(dá)先生說(shuō)：“ 我們首次明確發(fā)現(xiàn)中國(guó)各種消費(fèi)群體對(duì)于某些品牌有其特別的偏好 ， 并且他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消費(fèi)習(xí)慣 。 主項(xiàng) “愛(ài) ”包含一鍵防狼、星座運(yùn)程、男人物語(yǔ)、戀愛(ài)常識(shí)和愛(ài)情測(cè)試五個(gè)菜單項(xiàng)，愛(ài)情讓女人更滋潤(rùn)； “美 ”包含化妝指南、健美瘦身、發(fā)型設(shè)計(jì)、麗人禮儀，美麗的達(dá)人是由內(nèi)而外的； “尚 ”包含視頻聊天、隨身男友、快樂(lè)消費(fèi)等菜單，做新時(shí)代的時(shí)尚女王； “家 ”包含健康飲食、育兒常識(shí)、子女教育、教您理財(cái)四項(xiàng)菜單，多樣化的選擇，創(chuàng)造家庭的溫馨。 此外還有哈爾濱泉雪啤酒有限公司推出的有 保健功能的含 “ 肽 ” 啤酒 ，也推出營(yíng)養(yǎng)概念，搶占女性啤酒市場(chǎng)。 調(diào)查結(jié)果為：女孩偏愛(ài)果凍和水果 ， 男孩偏愛(ài)飲料和膨化食品 。初中 。大學(xué)本科 。軍人 。滿巢 。天主教 。寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品布局 飄柔 :柔順的秘訣 海飛絲 :頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 潘婷 :含維他命原 B5，加倍強(qiáng)韌 沙宣 :專業(yè)發(fā)廊效果（我的光彩，來(lái)自你
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