市場營銷__目標市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-29 17:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 論是渠道策略，價格 策略，還是廣告表現(xiàn)都瞄準了同一個目標對象。 產(chǎn)品： 酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好， 并且添加了維生素 C和鈣，為母親增加一點理性的支持理由。 品牌： 藍色大腦袋卡通人物 “ 酷兒 ” ，營造出了童話般的溝通 氛圍，傳播出樂趣的主張。 傳播： 由于目標人群相對較窄，電視廣告的媒介的選擇就非 常有針對性，只選擇了兒童節(jié)目和少量的電視劇時段。 促銷： 上市三個月內(nèi)，酷兒在北京 30家超市，全部 51家麥當 勞門面店，全市 100所小學(xué)，以奧運小使者的身份，舉行了大規(guī) 模的贈飲活動。 六 、 目標市場 （ Target Market） 企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上選擇的適合自己經(jīng)營的細分市場 ， 稱目標市場 。 評估細分市場 ? 1．細分市場規(guī)模和增長率 ? 2．細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．企業(yè)目標和資源 七、選擇目標市場 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 市場全面化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 ? 無差異策略 ? 差異性策略 目標市場戰(zhàn)略 ? 密集性策略 無差異市場營銷 ? 指企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特性，只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品 如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴格區(qū)分， 運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。 案例 可口可樂的早期目標市場策略 ? ? 在相當長的一段時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一種規(guī)格和形狀的瓶裝可口可樂，連廣告詞也只有一種。它所實施的就是無差異性市場戰(zhàn)略，期望憑借一種可樂來滿足所有消費者對飲料的需求。 差異市場營銷 是指企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計 不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以 相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場的需要。 市場營銷組合 1 市場營銷組合 3 市場營銷組合 2 子市場 1 子市場 3 子市場 2 案例美國愛迪生兄弟公司的經(jīng)營策略 ? 美國愛迪生兄弟公司經(jīng)營了 900家鞋店，分為4種不同的連鎖店形式，每一種形式都是針對一個不同的細分市場，有的專售高價鞋，有的專售中價鞋，有的專售廉價鞋，有的出售時髦鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距離的 3個街區(qū)內(nèi)就有該公司的 3家鞋店。盡管這些商店彼此很近，但并不影響相互的生意。因為它們是針對女鞋市場上的不同細分市場。 集中市場營銷 是指企業(yè)集中所有力量，以一個子市場作為目標市場，試圖在較少的子 市場上占有較大的市場占有率。 市場營銷組合 子市場 1 案例 皮鞋公司的目標市場戰(zhàn)略 ? 有一家小規(guī)模的制鞋公司，在皮鞋市場上的競爭力較弱。通過市場調(diào)查和細分后，了解到皮鞋市場上有各種不同的皮革制成的皮鞋，款式約有 150多種。但有很多消費者喜歡在家穿輕便舒適的皮便鞋，該公司決定以此消費者群體作為目標市場，集中企業(yè)的一切資源，專門生產(chǎn)這種皮便鞋，使公司在競爭激烈的皮革制品市場上站住了腳，獲得了很大的經(jīng)濟效益。 選擇目標市場的條件 ? 企業(yè)資源 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品生命
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