市場營銷第七章國際目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-23 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前報(bào)廢。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 案例：日清方便面的市場細(xì)分 日清在亞洲市場上按地區(qū)定制產(chǎn)品。在印度，推出口杯式方便面，并且面條長度要短些。因?yàn)橛《热瞬挥每曜印６颐鏃l種類中，蔬菜的要多些，因?yàn)橛《热撕芏嗍撬厥持髁x者。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 肯德基的早餐 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 2）人文因素 年齡 /生命周期、性別、家庭規(guī)模（核心家庭、擴(kuò)展家庭（小型、大型））及生命周期、職業(yè)、收入、文化程度、社會階層、宗教及種族、國籍及民族。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 索尼的年齡細(xì)分 Sony推出兒童用隨身聽，色彩絢麗，而其外殼是堅(jiān)硬的塑料，不易摔裂。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 酷兒飲料的年齡細(xì)分 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 資生堂：體貼不同歲月的臉 第一類， 15～ 17歲的女性。她們正當(dāng)花季，講究打扮，追求時(shí)髦，對化妝品的需求意識較為強(qiáng)烈，但購買的往往是單一的。 為這一階段的少女提供的是 RECIENTE系列。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第二類， 20～ 30歲的女性。她們對化妝品也非常關(guān)心，消費(fèi)積極，而且只要看中合心意的產(chǎn)品，即使價(jià)格昂貴也在所不惜。 為這一階段的女性提供的化妝品品牌是 ettusais（艾杜莎） 。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第三類， 4050歲的中年女性。化妝品的使用已經(jīng)成為一種日常習(xí)慣了。 這個(gè)階段提供的是ELIXIR（怡麗絲爾） 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第四類，五十歲以上的婦女則可以用防止肌膚老化的資生堂返老還童 RIVITAL（莉薇）系列。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 家庭生命周期階段 （ 1）單身期：離開父母獨(dú)居的青年 （ 2）筑巢期：又稱新婚期。新婚的年輕夫婦，無子女 （ 3）滿巢 Ⅰ 期：子女在 6歲以下 （ 4）滿巢 Ⅱ 期：子女大于 6歲，以入學(xué) （ 5）滿巢 Ⅲ 期：子女已長大，但仍需撫養(yǎng) 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 家庭生命周期階段 （ 6）空巢 Ⅰ 期：結(jié)婚很久，子女獨(dú)立 （ 7）空巢 Ⅱ 期：已退休的老年夫妻 （ 8）鰥寡就業(yè)期：獨(dú)居老人，尚有工作能力 （ 9）鰥寡退休期：獨(dú)居老人，已退休養(yǎng)老 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 斜口杯：人種細(xì)分 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 芭比娃娃：宗教細(xì)分 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 3）心理因素 其中 生活方式和個(gè)性因素對國際市場營銷影響較大。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 新新人類生活方式 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 德國大眾汽車公司的生活方式細(xì)分 德國大眾汽車公司適應(yīng)各種消費(fèi)者的生活方式，設(shè)計(jì)出不同類型的汽車。供“循規(guī)蹈矩者”使用的汽車突出表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、安全、和符合生態(tài)學(xué)的特點(diǎn)；供“玩車者”駕駛的汽車則突出易駕駛、靈敏和運(yùn)動娛樂性等特點(diǎn)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 福特公司的“個(gè)性”細(xì)分市場 在 50年代末，福特與通用汽車公司就分別強(qiáng)調(diào)其個(gè)性的差異來促銷。購買福特車的顧客有獨(dú)立性、易沖動，有男子漢氣慨，敏于變革且有自信心；購買雪佛萊車的顧客保守、節(jié)儉、重名望，缺乏陽剛之氣，恪守中庸之道。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 4）行為因素 消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、利益、使用者情況、使用頻率、品牌忠誠度等消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度、行為變量的總和。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 印尼食品公司通過時(shí)機(jī)細(xì)分，在消費(fèi)者中創(chuàng)造了一個(gè)“渴望方便面”的群體，取得了很好大業(yè)績。該公司推出情人節(jié)特別版的方便面，裝在粉紅色的包裝盒里，上面還有卡通的心型圖案。此外還推出限量版的中國農(nóng)歷新年方便面，用漂亮的紅色或金色盒子包裝，還有生日方便面、新書發(fā)行方便面。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 米勒啤酒的細(xì)分原則 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 四、有效細(xì)分的要求 /原則 可衡量性 需求足量性 可進(jìn)入性 易反應(yīng)性 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 汽車目標(biāo)市場的界定 福特汽車公司曾經(jīng)在 50年代打算專門為 ，如特殊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與大眾化汽車生產(chǎn)不同的生產(chǎn)線及工裝設(shè)備，這必然造成成本的大量增加，但是通過市場調(diào)研與細(xì)分后，發(fā)現(xiàn)這一汽車細(xì)分市場的需求極其有限，人口較少，盈利前景暗淡，最終放棄了這一構(gòu)想。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023年，華普汽車推出一款號稱“中國第一款女性車”的“海炫”，從概念上看，這個(gè)細(xì)分市場可真夠大的，因?yàn)閹缀跻话氲南M(fèi)者是女性。但我們也要看到，女性消費(fèi)者的需求其實(shí)和男性消費(fèi)者一樣復(fù)雜，不同收入、年齡、文化的女性對汽車的理解都是不同的，華普汽車企圖以“海炫”一款車來滿足所有女性的需求，只能說是一種天真的幻想，銷量不佳也就是必然的了。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第二節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 國際市場細(xì)分是企業(yè)選擇國際目標(biāo)市場的重要前提和基礎(chǔ)。企業(yè)在進(jìn)行國際市場細(xì)分后，要從若干個(gè)細(xì)分市場中選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場作為自己的國際目標(biāo)市場。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 一、無差異營銷戰(zhàn)略 無差異營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，認(rèn)為市場上所有消費(fèi)者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別，或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì)，因此，企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 企業(yè)市場營銷組合 整體市場 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ?
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1