市場(chǎng)營(yíng)銷第七章,市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者(編輯修改稿)
2025-03-21 06:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用戶 ?尋找產(chǎn)品的新用途 ?增加使用量 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）防守反擊 5）運(yùn)動(dòng)防御 6）收縮防御 防御戰(zhàn)適用于市場(chǎng)領(lǐng)先者，防御戰(zhàn)略要遵循三個(gè)原則： ?原則一：只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御。 ?真正的市場(chǎng)領(lǐng)先者存在于消費(fèi)者的頭腦中，市場(chǎng)的領(lǐng)先地位不是一廂情愿的想象。 ?原則二：最好的防御策略是進(jìn)攻。 ?領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷的引進(jìn)新的產(chǎn)品、新的服務(wù)，來(lái)更新消費(fèi)者頭腦中的觀念，以此來(lái)鞏固自己的領(lǐng)先地位。 ?原則三：要時(shí)刻準(zhǔn)備阻止競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)。 ?領(lǐng)先者必須在進(jìn)攻者確立市場(chǎng)地位之前，迅速采取行動(dòng)來(lái)阻止它。在這個(gè)原則中，最容易犯的錯(cuò)誤就是市場(chǎng)領(lǐng)先者的驕傲自大，延遲防御的時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了最佳的行動(dòng)時(shí)間。 追求提高市場(chǎng)份額時(shí)，應(yīng)考慮的三個(gè)因素： ?經(jīng)營(yíng)成本（最佳市場(chǎng)份額） ?營(yíng)銷組合（不能一味追求份額高低，主要看利潤(rùn)） ?反壟斷法（警惕反壟斷法的制裁） 微軟黑屏的死穴 《 反壟斷法 》 是誰(shuí)用手上的控制權(quán)試圖耍黑屏來(lái)愚弄我們；是誰(shuí)用高價(jià)的軟件制造了盜版的流行，反而過(guò)來(lái)試圖控制我們；誰(shuí)才是盜版真正的幕后黑手？ ——— 微軟。 他利用盜版占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)者，提高覆蓋率，直到時(shí)機(jī)成熟，開(kāi)始抄網(wǎng)收底；從番茄門(mén)到黑屏門(mén)，絕對(duì)是一個(gè)早就密謀好的計(jì)劃，是一步接一步的棋，絕對(duì)不是空穴來(lái)風(fēng)，心血來(lái)潮，微軟早就計(jì)劃好了，來(lái)對(duì)付我們，如果我們不反擊，那么接下來(lái)還有我們好看的。一位網(wǎng)友說(shuō)得好，我們的政府應(yīng)該向微軟征收暴利稅，進(jìn)行反壟斷調(diào)查，如果確認(rèn)壟斷成立，我們的人民可以對(duì)微軟進(jìn)行高額的罰款，并且責(zé)令其進(jìn)行配額銷售和價(jià)格調(diào)整，更關(guān)鍵的是，它必須對(duì)這次黑屏事件，向中國(guó)人民道歉。 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)，一般都具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力 ，在競(jìng)爭(zhēng)策略上有相當(dāng)大的主動(dòng)性，他們隨時(shí)可以向市場(chǎng)領(lǐng)先者或其他企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。 ? 要使自己的挑戰(zhàn)獲得成功，必須明確企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和要挑戰(zhàn)的對(duì)象，然后選擇合適的進(jìn)攻策略。 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 ?規(guī)模相當(dāng)者：經(jīng)營(yíng)不佳、資金不足的公司，擴(kuò)展自身市場(chǎng)份額以改變市場(chǎng)地位。 ?地方性小企業(yè)：規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)不善、資金缺乏的公司。 （ 1）正面進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3）包圍進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 （ 5）游擊進(jìn)攻－間斷性、小規(guī)模、干擾型 三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道和促銷等大多數(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略上 模仿或跟隨 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 的企業(yè)。 ? 市場(chǎng)追隨者一般傾向于跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而不是向其挑
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