市場營銷第七章,市場營銷中出現(xiàn)的競爭者(編輯修改稿)
2025-03-21 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?開發(fā)產(chǎn)品的新用戶 ?尋找產(chǎn)品的新用途 ?增加使用量 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）防守反擊 5）運動防御 6）收縮防御 防御戰(zhàn)適用于市場領(lǐng)先者，防御戰(zhàn)略要遵循三個原則： ?原則一：只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進行防御。 ?真正的市場領(lǐng)先者存在于消費者的頭腦中，市場的領(lǐng)先地位不是一廂情愿的想象。 ?原則二：最好的防御策略是進攻。 ?領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)當不斷的引進新的產(chǎn)品、新的服務(wù)，來更新消費者頭腦中的觀念，以此來鞏固自己的領(lǐng)先地位。 ?原則三：要時刻準備阻止競爭者強大的營銷攻勢。 ?領(lǐng)先者必須在進攻者確立市場地位之前，迅速采取行動來阻止它。在這個原則中，最容易犯的錯誤就是市場領(lǐng)先者的驕傲自大，延遲防御的時間，錯過了最佳的行動時間。 追求提高市場份額時，應(yīng)考慮的三個因素： ?經(jīng)營成本（最佳市場份額） ?營銷組合（不能一味追求份額高低，主要看利潤） ?反壟斷法（警惕反壟斷法的制裁） 微軟黑屏的死穴 《 反壟斷法 》 是誰用手上的控制權(quán)試圖耍黑屏來愚弄我們；是誰用高價的軟件制造了盜版的流行，反而過來試圖控制我們；誰才是盜版真正的幕后黑手？ ——— 微軟。 他利用盜版占領(lǐng)市場，打擊競爭者，提高覆蓋率，直到時機成熟，開始抄網(wǎng)收底；從番茄門到黑屏門，絕對是一個早就密謀好的計劃，是一步接一步的棋，絕對不是空穴來風，心血來潮，微軟早就計劃好了，來對付我們，如果我們不反擊，那么接下來還有我們好看的。一位網(wǎng)友說得好，我們的政府應(yīng)該向微軟征收暴利稅，進行反壟斷調(diào)查，如果確認壟斷成立，我們的人民可以對微軟進行高額的罰款，并且責令其進行配額銷售和價格調(diào)整，更關(guān)鍵的是，它必須對這次黑屏事件，向中國人民道歉。 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 處于市場挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)，一般都具有相當?shù)囊?guī)模和實力 ，在競爭策略上有相當大的主動性，他們隨時可以向市場領(lǐng)先者或其他企業(yè)發(fā)動進攻。 ? 要使自己的挑戰(zhàn)獲得成功，必須明確企業(yè)的營銷目標和要挑戰(zhàn)的對象，然后選擇合適的進攻策略。 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者：奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場份額和產(chǎn)品優(yōu)勢。 ?規(guī)模相當者：經(jīng)營不佳、資金不足的公司，擴展自身市場份額以改變市場地位。 ?地方性小企業(yè)：規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 （ 1）正面進攻 （ 2）側(cè)翼進攻 （ 3）包圍進攻 （ 4）迂回進攻 （ 5）游擊進攻－間斷性、小規(guī)模、干擾型 三、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價格、渠道和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上 模仿或跟隨 市場領(lǐng)導(dǎo)者 的企業(yè)。 ? 市場追隨者一般傾向于跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者，而不是向其挑
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