市場(chǎng)營銷第七章,市場(chǎng)營銷中出現(xiàn)的競爭者-文庫吧資料
2025-03-07 06:01本頁面
【正文】 向其挑戰(zhàn)。 ?地方性小企業(yè)：規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)，一般都具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力 ，在競爭策略上有相當(dāng)大的主動(dòng)性，他們隨時(shí)可以向市場(chǎng)領(lǐng)先者或其他企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。 他利用盜版占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競爭者，提高覆蓋率，直到時(shí)機(jī)成熟，開始抄網(wǎng)收底；從番茄門到黑屏門，絕對(duì)是一個(gè)早就密謀好的計(jì)劃，是一步接一步的棋，絕對(duì)不是空穴來風(fēng)，心血來潮，微軟早就計(jì)劃好了，來對(duì)付我們，如果我們不反擊，那么接下來還有我們好看的。在這個(gè)原則中，最容易犯的錯(cuò)誤就是市場(chǎng)領(lǐng)先者的驕傲自大，延遲防御的時(shí)間，錯(cuò)過了最佳的行動(dòng)時(shí)間。 ?原則三：要時(shí)刻準(zhǔn)備阻止競爭者強(qiáng)大的營銷攻勢(shì)。 ?原則二：最好的防御策略是進(jìn)攻。 1. 擴(kuò)大總需求 ?開發(fā)產(chǎn)品的新用戶 ?尋找產(chǎn)品的新用途 ?增加使用量 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）防守反擊 5）運(yùn)動(dòng)防御 6）收縮防御 防御戰(zhàn)適用于市場(chǎng)領(lǐng)先者，防御戰(zhàn)略要遵循三個(gè)原則： ?原則一：只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御。 第三節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 二、差異化戰(zhàn)略 ? 三、目標(biāo)集中戰(zhàn)略 第四節(jié) 各類競爭者戰(zhàn)略 企業(yè)在行業(yè)中所處的 競爭地位 可具體分為四種類型： ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ? 市場(chǎng)追隨者 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 不同市場(chǎng)地位的競爭者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 強(qiáng)勢(shì) 企業(yè) 弱勢(shì) 企業(yè) 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指某一行業(yè)中擁有 最大市場(chǎng)占有率 ，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強(qiáng)度等方面都起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 ? “ 良性 ” 競爭者與 “ 惡性 ” 競爭者 ：良性競爭者的特點(diǎn)是遵紀(jì)守法地經(jīng)營，而惡性競爭者的特點(diǎn)是違規(guī)經(jīng)營。 ? 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ：與本企業(yè)極度類似的為近競爭者。小企業(yè)較多。 ? 兇狠型競爭者 ：對(duì)競爭對(duì)手發(fā)動(dòng)的任何攻擊都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈地反應(yīng)。 ? 選擇型競爭者 ：只對(duì)競爭對(duì)手的某些攻擊做出反應(yīng)，對(duì)其他的攻擊沒有反應(yīng)。 四、估計(jì)競爭者的反應(yīng) ? 從容型競爭者 ：競爭者對(duì)對(duì)手的行動(dòng)沒有迅速反應(yīng)或者反應(yīng)不強(qiáng)烈。 三、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 搜集競爭對(duì)手的資料，采用 SWOT工具分析競爭對(duì)手的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 二、判定競爭者的目標(biāo)
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