市場營銷第七章市場營銷組合與產(chǎn)品策略-文庫吧資料
2025-01-15 17:42本頁面
【正文】 合與產(chǎn)品策略 品牌的延伸決策 ? 縱向延伸 ? 橫向延伸? 品牌重新定位決策市場營銷組合與產(chǎn)品策略 提 綱1. 營銷策略組合 2. 產(chǎn)品整體概念 3. 產(chǎn)品組合 4. 產(chǎn)品生命周期 5. 品牌策略 6. 包裝策略 7. 新產(chǎn)品開發(fā)策略 圖片引自銷售與市場44市場營銷組合與產(chǎn)品策略 包裝的構(gòu)成及其作用 ? 市場營銷學(xué)認(rèn)為，產(chǎn)品包裝一般包括以下三個(gè)部分。? (五 )充當(dāng)競爭工具。? (四 )維護(hù)專用權(quán)利。品牌標(biāo)記送交管理機(jī)關(guān)注冊成為商標(biāo)，需要呈報(bào)產(chǎn)品質(zhì)量說明，作為監(jiān)督執(zhí)法的依據(jù)。商品進(jìn)入市場有賴于各種媒體進(jìn)行宣傳推廣，依附于商品實(shí)體的品牌是其中一種宣傳推廣的重要媒體，而且它是不用花錢的廣告媒體。這是品牌最基本的作用，是企業(yè)給自己的產(chǎn)品賦予品牌的出發(fā)點(diǎn)。3. 一般而言，品牌與商標(biāo)是總體與部分的關(guān)系，商標(biāo)是品牌的一部分，所有商標(biāo)都是品牌，但品牌不一定都是商標(biāo)。37市場營銷組合與產(chǎn)品策略 品牌與商標(biāo)是有一些區(qū)別的：1. 品牌是一個(gè)商業(yè)名稱，其主要作用是宣傳商品；商標(biāo)也可以宣傳商品，但更重要的是，商標(biāo)是一個(gè)法律名稱，可受到法律的保護(hù)。? （四）商標(biāo) (trade mark)，是經(jīng)有關(guān)政府機(jī)關(guān)注冊登記受法律保護(hù)的整個(gè)品牌或該品牌的某一部分。? （三）品牌標(biāo)記 (brand mark)，是品牌中可記認(rèn)但無法用口語稱呼的一部分，它包括符號、圖案、獨(dú)特的色彩或字體。 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的差異性 市場營銷組合與產(chǎn)品策略 提 綱1. 營銷策略組合 2. 產(chǎn)品整體概念 3. 產(chǎn)品組合 4. 產(chǎn)品生命周期 5. 品牌策略 6. 包裝策略 7. 新產(chǎn)品開發(fā)策略 圖片引自銷售與市場36市場營銷組合與產(chǎn)品策略 品牌及其相關(guān)概念 ? 幾個(gè)概念 :? （一）品牌 (brand)，是一個(gè)名稱、詞語、標(biāo)記、符號或圖案，或是它們的互相組合，用于識別產(chǎn)品的經(jīng)營者和區(qū)別競爭者的同類產(chǎn)品。? 4．晚期多數(shù)接受者 (晚期大眾 )? 這是一些謹(jǐn)慎又固執(zhí)的人，他們需要大部分人接受后，才能嘗試，這些人也要占到 1／ 3強(qiáng)。? 3．早期多數(shù)接受者 (早期大眾 )? 這類人比一般人要早接受新產(chǎn)品，因?yàn)檫@部分人既慎重又不想落伍。? 2．早期接受者? 這一類型的人的最重要的特征是受自尊所支配，富于自豪感。 認(rèn)識階段興趣階段評價(jià)階段試用階段常用階段33市場營銷組合與產(chǎn)品策略 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的差異性 x2α xα x x+α 接受新產(chǎn)品時(shí)間 34市場營銷組合與產(chǎn)品策略 ? 1．創(chuàng)新者? 這是一些喜歡冒險(xiǎn)，敢于接受新事物的人，因而是新產(chǎn)品的最早接受者。? 衰退期的營銷策略? 1)維持策略 ? 2)集中策略 ? 3)榨取策略 32市場營銷組合與產(chǎn)品策略 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受過程 ? 產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段，實(shí)際上表明了消費(fèi)者對一件新產(chǎn)品推出市場后的接受過程。30市場營銷組合與產(chǎn)品策略 成熟期的特征與營銷策略 ? 成熟期的營銷策略 :1. 市場改良 ? 尋找新的細(xì)分市場 ? 刺激現(xiàn)有顧客增加使用頻率 ? 重新樹立產(chǎn)品形象，尋求新的買主 2. 產(chǎn)品改良 3. 營銷組合改良 成熟期策略選擇方向31市場營銷組合與產(chǎn)品策略 衰退期的特征與營銷策略 ? 衰退期 (decline stage)的特征? 1)銷售量由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆?，利潤下降甚至虧損。競爭者之間的價(jià)格趨于一致，市場上不斷出現(xiàn)各種類似產(chǎn)品和仿制品。 成長期 (crowth stage)的特征與營銷策略29市場營銷組合與產(chǎn)品策略 成熟期的特征與營銷策略 ? 成熟期 (maturity stage)的特征? 1)銷售量雖然仍有增長，但已達(dá)到飽和程度，增長率呈下降趨勢。? 3)積極尋求新的細(xì)分市場，并進(jìn)入有利的新市場。? 2)廣告宣傳要從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品形象、爭取創(chuàng)立名牌。? 3)由于大量競爭者的加入，仿造品和代用品大量增加，
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1