市場營銷第七章目標市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-07 06:01本頁面
【正文】 市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 二、市場細分的作用 三、市場細分的原理與理論依據(jù) 四、市場細分的標準 五、市場細分的原則 1/23/2023 3 山東科技大學 惟真求新 大量營銷階段 產(chǎn)品差異化營銷階段 目標營銷階段 1/23/2023 4 山東科技大學 惟真求新 1/23/2023 5 山東科技大學 惟真求新 地理變量 心理變量 人口變量 行為變量 1/23/2023 6 山東科技大學 惟真求新 最終用戶 —— 追求的產(chǎn)品利益（用途） 用戶規(guī)模 —— 購買數(shù)量 用戶地點 —— 地理位置 1/23/2023 7 山東科技大學 惟真求新 市場細分時最常用的研究手段 研究目的 ?形成對消費者需求、關鍵購買因素、使用行為習慣的基本假設 ?了解消費者的語言 定性研究手段 定量研究手段 ?對前期假設進行測試和量化研究 ?找出消費者的細分市場 ?小組座談會 ?深入訪談 ?態(tài)度調查 ?結合分析 研究工具 小組討論 一對一談話 調研分析 問卷 數(shù)據(jù)分析 1/23/2023 8 山東科技大學 惟真求新 數(shù)理統(tǒng)計方式法是定量細分市場的主要分析工具 聚類分析 定量調查 /其他消費者數(shù)據(jù) 交叉分析 描述細分 市場輪廓 細分市 場評估 常見的問卷內容 樣本結構 隨機樣本 ? 保證樣本具有選定市場的代表性 有效樣本 ? 總樣本量至少在 N=300，每個細分市場不得少于 N=50 品牌 /產(chǎn)品 / 廣告認知 品牌形象 產(chǎn)品使用 和態(tài)度 關鍵購買因 素的重要性 /滿意度 價格與其 他優(yōu)惠的 得失結合 生活態(tài)度 媒體習慣 1/23/2023 9 山東科技大學 惟真求新 可衡量性 可實現(xiàn)性
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