市場(chǎng)營(yíng)銷第七章,市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者-展示頁(yè)
2025-03-09 06:01本頁(yè)面
【正文】 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想到達(dá)到的目標(biāo)是什么？為什么？ ? 企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)者的目前贏利狀況、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、現(xiàn)金流動(dòng)、技術(shù)領(lǐng)先性、服務(wù)領(lǐng)先性，以及這些因素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度。 ? 各城市銀行，超過 100家。 ? 國(guó)有獨(dú)資銀行：中、農(nóng)、工、建。 高且有風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào) 高且穩(wěn)定的回報(bào) 低且穩(wěn)定的回報(bào) 低且有風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào) 進(jìn)入障礙 高 低 退出障礙 高 低 ? （三）替代產(chǎn)品的威脅 ? （四）購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅 ? （五）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅 二、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別的兩種觀念 ? （一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念 ? （二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念 服裝 食品 百貨 乳制品 房地產(chǎn) …… （一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念 銷售商的數(shù)量及產(chǎn)品差異化程度： ? 完全壟斷 ? 寡頭壟斷 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng) ? 完全競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)本土保險(xiǎn)公司 ? 中國(guó)人壽 中國(guó)平安 太平洋 中國(guó)人民財(cái)產(chǎn) ? 天安 新華 人壽 安邦 ? 大地 泰康人壽 華安 太平 ? 華泰 中華聯(lián)合 美亞 長(zhǎng)城人壽 ? 中銀 民生人壽 陽(yáng)光 中宏 ? 信誠(chéng) 合眾人壽 農(nóng)業(yè) 中國(guó)的銀行 ? 中國(guó)中央銀行：中國(guó)人民銀行。 ? 退出障礙 是企業(yè)在退出某一行業(yè)時(shí)所遇到的障礙。第七章 競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2 二、外部微觀環(huán)境因素分析 （一）供應(yīng)商 （二）營(yíng)銷中介 （三）公眾 （四）顧客 （五）競(jìng)爭(zhēng)者 ?第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 ?第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 與選擇 ?第三節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?第四節(jié) 各類競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 一、影響競(jìng)爭(zhēng)的五種力量 決定細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的 5種力量 ? （一）同行業(yè)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的威脅 ? ? ? ? ? GO back back BACK ? （二）新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 ? 進(jìn)入障礙 是新企業(yè)進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，相對(duì)于行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)較不利的因素。主要有：資本、規(guī)模、專利和許可、場(chǎng)地、原材料或分銷商、信譽(yù)等。主要有：法律、道義、資產(chǎn)再利用、新的機(jī)會(huì)等。 ? 中國(guó)政策性銀行：中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行。 ? 股份制銀行：交通銀行、中信、華夏、招商、光大、民生、浦東發(fā)展、深圳發(fā)展、渤海、廣發(fā)、興業(yè)、浙商及中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行。 三、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別的條件 ? 生產(chǎn)規(guī)模接近 ? 產(chǎn)品形式接近 ? 價(jià)格接
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