市場營銷之競爭者分析-展示頁
2025-01-22 22:39本頁面
【正文】 古人言：“知己知彼 ，百戰(zhàn)不殆”。 ? 曾經(jīng)的網(wǎng)通人也正在迎來他們的聯(lián)通時代。 2023中國電信業(yè)重組 ? 5月 23日上午，中國移動通信集團公司發(fā)言人通報：中國鐵通集團有限公司并入中國移動通信集團公司，成為其全資子企業(yè)。 2023年以前聯(lián)通、移動市場格局 對決 ? 進入 2023年，中國聯(lián)通拿出了自己“蓄謀已久”的新的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)開始對移動通訊市場進行大規(guī)模進攻，希望擴大自己的市場份額并試圖爭奪中國移動的用戶。中國移動占據(jù)了中國移動通信市場 80%以上的份額，規(guī)模至少是聯(lián)通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中國手機用戶中95%的高端用戶；而中國聯(lián)通則不僅市場份額低，而且用戶還主要集中在中低端，贏利能力根本不能和中國移動相比。然而， 2023年開始， “血腥和殺氣”，充斥著整個移動通信市場，并連續(xù)上演了一連串精彩激烈的對攻戰(zhàn)，而戰(zhàn)斗的雙方則是通信巨頭中國聯(lián)通和中國移動。? 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 ? 知識目標(biāo)：理解行業(yè)和競爭的概念，正確識別競爭對手，了解競爭者的特點； ? 了解市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略； ? 能力目標(biāo)：具有判斷競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢和劣勢、反應(yīng)模式及制定競爭戰(zhàn)略的操作能力。 ? 能正確選擇企業(yè)處于不同競爭地位的競爭戰(zhàn)略 第五章 競爭者分析 第五章 競爭者分析 市場競爭者識別 影響競爭的五種力量 市場競爭者分析與選擇 市場競爭的基本戰(zhàn)略 大戰(zhàn) — 聯(lián)通、移動市場競爭案例 ? 中國的移動通信市場經(jīng)歷多年的改革陣痛和市場洗禮之后，逐步走向理性競爭的軌道。 ? 無論從規(guī)模還是實力來講，中國聯(lián)通都無法與中國移動抗衡。所以 2023年以前中國移動通信市場看似是雙寡頭壟斷的局面，其實本質(zhì)上還是中國移動一頭獨大的形勢，聯(lián)通很難和中國移動相提并論。面對技術(shù)帶來的沖擊，中國移動并沒有坐以待斃，這場大戰(zhàn)雖然至今為止還未結(jié)束，但已在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方面留下了許多值得研究的東西。 ? 6月 2日 16:30消息，中國電信與中國聯(lián)通發(fā)布公告宣布，中國電信將以總價 1100億元人民幣收購聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)。上周，聯(lián)通和網(wǎng)通的特別股東大會正式批準(zhǔn)網(wǎng)通并入聯(lián)通的交易案，同時宣布網(wǎng)通將在 10月 15日退市。 企業(yè)為什么要研究市場競爭？ ? 市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰，它迫使企業(yè)不斷研究市場，開發(fā)新產(chǎn)品，改進生產(chǎn)技術(shù)，更新設(shè)備，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率和管理水平，獲得最佳效益并推動社會的進步。 ? 企業(yè)必須認(rèn)真研究競爭者的優(yōu)勢與劣勢、競爭者的戰(zhàn)略和策略，明確自己在競爭中的地位，有的放矢地制定競爭策略，才能在激烈競爭中求得生存和發(fā)展。 ? 比如，豐田汽車價格降低會引起其他汽車需求減少；電腦價格上升會引起其他電腦需求增加，兩者互為密切替代品。 影響競爭的五種力量 同業(yè)競爭 5種基本競爭形式 ? （ 1）份額競爭 （ 2）均勢競爭 ? （ 3）差別競爭 （ 4）規(guī)模競爭 ? （ 5）多元化競爭 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 追隨者 補缺者 40% 30% 20% 10% 影響競爭的五種力量 ? 新進入競爭者的威脅 ? 替代品的威脅 ? 購買者討價還價能力增強的威脅 ? 供應(yīng)商討價還價能力增強的威脅 識別競爭的方法 ? 從行業(yè)競爭角度識別競爭者方法 ? （ 1）銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異化程度 ? 這兩個特點產(chǎn)生了五種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型： 完全壟斷 完全寡頭壟斷 完全競爭 不完全寡頭壟斷 壟斷競爭 一個銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 無差別產(chǎn)品 有差別產(chǎn)品 ? （ 2）進入與流動障礙 ? （ 3）退出與收縮障礙 ? （ 4）成本結(jié)構(gòu) ? （ 5）縱向一體化 ? （ 6）全球經(jīng)營 從行業(yè)競爭角度識別競爭者方法 從市場競爭角度識別競爭者方法 區(qū)
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