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市場營銷之競爭者分析-展示頁

2025-01-22 22:39本頁面
  

【正文】 古人言:“知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆”。 ? 曾經(jīng)的網(wǎng)通人也正在迎來他們的聯(lián)通時代。 2023中國電信業(yè)重組 ? 5月 23日上午,中國移動通信集團(tuán)公司發(fā)言人通報:中國鐵通集團(tuán)有限公司并入中國移動通信集團(tuán)公司,成為其全資子企業(yè)。 2023年以前聯(lián)通、移動市場格局 對決 ? 進(jìn)入 2023年,中國聯(lián)通拿出了自己“蓄謀已久”的新的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)開始對移動通訊市場進(jìn)行大規(guī)模進(jìn)攻,希望擴大自己的市場份額并試圖爭奪中國移動的用戶。中國移動占據(jù)了中國移動通信市場 80%以上的份額,規(guī)模至少是聯(lián)通的三倍以上,其全球通品牌更是囊括了中國手機用戶中95%的高端用戶;而中國聯(lián)通則不僅市場份額低,而且用戶還主要集中在中低端,贏利能力根本不能和中國移動相比。然而, 2023年開始, “血腥和殺氣”,充斥著整個移動通信市場,并連續(xù)上演了一連串精彩激烈的對攻戰(zhàn),而戰(zhàn)斗的雙方則是通信巨頭中國聯(lián)通和中國移動。? 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 ? 知識目標(biāo):理解行業(yè)和競爭的概念,正確識別競爭對手,了解競爭者的特點; ? 了解市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略; ? 能力目標(biāo):具有判斷競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢和劣勢、反應(yīng)模式及制定競爭戰(zhàn)略的操作能力。 ? 能正確選擇企業(yè)處于不同競爭地位的競爭戰(zhàn)略 第五章 競爭者分析 第五章 競爭者分析 市場競爭者識別 影響競爭的五種力量 市場競爭者分析與選擇 市場競爭的基本戰(zhàn)略 大戰(zhàn) — 聯(lián)通、移動市場競爭案例 ? 中國的移動通信市場經(jīng)歷多年的改革陣痛和市場洗禮之后,逐步走向理性競爭的軌道。 ? 無論從規(guī)模還是實力來講,中國聯(lián)通都無法與中國移動抗衡。所以 2023年以前中國移動通信市場看似是雙寡頭壟斷的局面,其實本質(zhì)上還是中國移動一頭獨大的形勢,聯(lián)通很難和中國移動相提并論。面對技術(shù)帶來的沖擊,中國移動并沒有坐以待斃,這場大戰(zhàn)雖然至今為止還未結(jié)束,但已在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方面留下了許多值得研究的東西。 ? 6月 2日 16:30消息,中國電信與中國聯(lián)通發(fā)布公告宣布,中國電信將以總價 1100億元人民幣收購聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)。上周,聯(lián)通和網(wǎng)通的特別股東大會正式批準(zhǔn)網(wǎng)通并入聯(lián)通的交易案,同時宣布網(wǎng)通將在 10月 15日退市。 企業(yè)為什么要研究市場競爭? ? 市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰,它迫使企業(yè)不斷研究市場,開發(fā)新產(chǎn)品,改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),更新設(shè)備,降低經(jīng)營成本,提高經(jīng)營效率和管理水平,獲得最佳效益并推動社會的進(jìn)步。 ? 企業(yè)必須認(rèn)真研究競爭者的優(yōu)勢與劣勢、競爭者的戰(zhàn)略和策略,明確自己在競爭中的地位,有的放矢地制定競爭策略,才能在激烈競爭中求得生存和發(fā)展。 ? 比如,豐田汽車價格降低會引起其他汽車需求減少;電腦價格上升會引起其他電腦需求增加,兩者互為密切替代品。 影響競爭的五種力量 同業(yè)競爭 5種基本競爭形式 ? ( 1)份額競爭 ( 2)均勢競爭 ? ( 3)差別競爭 ( 4)規(guī)模競爭 ? ( 5)多元化競爭 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 追隨者 補缺者 40% 30% 20% 10% 影響競爭的五種力量 ? 新進(jìn)入競爭者的威脅 ? 替代品的威脅 ? 購買者討價還價能力增強的威脅 ? 供應(yīng)商討價還價能力增強的威脅 識別競爭的方法 ? 從行業(yè)競爭角度識別競爭者方法 ? ( 1)銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異化程度 ? 這兩個特點產(chǎn)生了五種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型: 完全壟斷 完全寡頭壟斷 完全競爭 不完全寡頭壟斷 壟斷競爭 一個銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 無差別產(chǎn)品 有差別產(chǎn)品 ? ( 2)進(jìn)入與流動障礙 ? ( 3)退出與收縮障礙 ? ( 4)成本結(jié)構(gòu) ? ( 5)縱向一體化 ? ( 6)全球經(jīng)營 從行業(yè)競爭角度識別競爭者方法 從市場競爭角度識別競爭者方法 區(qū)
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