競(jìng)爭(zhēng)者分析-展示頁(yè)
2025-01-26 14:06本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買者 新進(jìn)入者威脅 侃價(jià)能力 侃價(jià)能力 替代品威脅 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 賣方密度 ? 產(chǎn)品差異 ? 進(jìn)入障礙 ? 同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 完全壟斷 ? 寡頭競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷性競(jìng)爭(zhēng) ? 完全競(jìng)爭(zhēng) ? 替代品競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 替代品價(jià)格水平 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 替代品發(fā)展實(shí)力 ? 替代品發(fā)展前景 ? 賣方競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 供應(yīng)品由一到幾家高度集中公司控制 ? 差異性產(chǎn)品 ? 有能力前向一體化 ? 本行業(yè)不可或缺 ? 買方競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 買方集中程度高 ? 本行業(yè)產(chǎn)品差異性小 ? 買主的轉(zhuǎn)換成本比較低 ? 買方有能力實(shí)行后向一體化 ? 買方對(duì)信息掌握充分 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的鉆石理論 競(jìng)爭(zhēng)者分析 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，至少需要了解競(jìng)爭(zhēng)者五個(gè)方面的問(wèn)題，即： w 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者 ? w 它們的戰(zhàn)略是什么 ? w 它們的目標(biāo)是什么 ? w 它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么 ? w 它們的反應(yīng)模式是什么 ? ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟 識(shí)別 競(jìng)爭(zhēng)者 確認(rèn) 競(jìng)爭(zhēng)者 的 目標(biāo) 判斷 競(jìng)爭(zhēng)者 的 戰(zhàn)略 評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者 的 優(yōu)勢(shì) 與 劣勢(shì) 估計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)者 的 反應(yīng) 模式 選擇 對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)者 的 策略 ? 識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 從行業(yè)的角度看 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者 潛在加入者 替代品生產(chǎn)者 從市場(chǎng)的角度看 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 平行競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 案例：牙膏的產(chǎn)品 — 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析表 顧客細(xì)分 產(chǎn)品細(xì)分 兒童 成年人 普通牙膏 高露潔公司、美晨公司（黑妹）、好來(lái)公司（黑人）、獅王公司（獅王） 高露潔公司、寶潔公司、聯(lián)合利華公司、上海牙膏廠、好來(lái)公司（黑人）、獅王公司（獅王） 含氟牙膏 高露潔公司、寶潔公司、聯(lián)合利華公司 中藥牙膏 奧奇麗公司（田七）、兩面針公司 竹鹽牙膏 LG公司 ? 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常重要的第一要素 ： ?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)，就有可能找到每個(gè)公司都相對(duì)滿意的位置 ?可以分析他們是否滿意目前的地位和財(cái)務(wù)狀況 ?有助于預(yù)測(cè)它對(duì)本企業(yè)戰(zhàn)略變化的反應(yīng) ?有助于解釋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略類型和強(qiáng)度 ? 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)要進(jìn)入某個(gè)戰(zhàn)略群體，就必須了解該戰(zhàn)略群體的特
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