分析行業(yè)與競爭者-展示頁
2025-02-02 05:16本頁面
【正文】 但從顧客需要的觀點看，顧客真正需要的是文字處理的“書寫能力”。 三、市場競爭觀念 ? 除了從生產(chǎn)同種產(chǎn)品的角度看公司（行業(yè)角度）以外，我們也可以把它們看作是一些力求滿足相同顧客需要或服務于同一顧客群的公司?？v向一體化?？山档统杀静⒛芨玫乜刂圃鲋盗?。 在石油行業(yè)。 軋鋼廠需要高的制造和原材料成本，而玩具制造商需要分配和營銷成本。 退出與收縮障礙 ? 退出障礙包括： –對顧客、債權(quán)人或雇員的法律和道義上的義務； –由過分專業(yè)化或設(shè)備技術(shù)陳舊引起的資產(chǎn)利用價值低； –缺少可供選擇的機會； –高度的縱向一體化； –感情障礙。 ? 流動障礙：即使一家公司進入了一個行業(yè)之后，當它要進入行業(yè)中某些更具吸引力的細分市場時，可能會面臨流動障礙。 – 完全競爭：完全競爭的行業(yè)是由許多提供相同產(chǎn)品或服務的公司所構(gòu)成的（股票市場，商品市場）。 – 壟斷：一個行業(yè)的結(jié)構(gòu)是少數(shù)幾個（通常）大企業(yè)生產(chǎn)從高度差別化到標準化的系統(tǒng)產(chǎn)品。 行業(yè)分類 ? 行業(yè)分類的依據(jù)是： –銷售商的數(shù)量 –產(chǎn)品差異化的程度 –進入存在和缺席 –流動性、退場和收縮障礙 –成本結(jié)構(gòu) –縱向一體化的程度 –全球化經(jīng)營的程度。 二、行業(yè)競爭觀念 ? 行業(yè)是一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司 所謂密切替代產(chǎn)品是指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品。 – 形式競爭：公司可以更廣泛地把所有制造能提供相同服務的產(chǎn)品的公司都作為競爭者 。 一、識別公司競爭者 ? 4種層次的競爭者： – 品牌競爭：當其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務時 ， 公司將其視為競爭者 。 到目前為止 ， 它只能洗一些臟衣物和纖維織物 。 Case2：聯(lián)合利華公司和其他清潔劑制造商對超聲波洗衣機的研究惶恐不安 。 由佳能和索尼公司銷售的攝像機能在電視上展現(xiàn)畫面 ， 可轉(zhuǎn)錄入硬盤 ， 也能擦掉 ?？逻_公司 ， 在膠卷業(yè)一直擔心崛起的競爭者 ——日本富士公司 。Chapter 8 分析行業(yè)與競爭者 潛在新參加的競爭者 （流動性的威脅） 供應商 （供應能力） 同行業(yè)競爭者 （細分市場內(nèi)的競爭） 購買者 （購買能力） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 邁克爾 波特競爭模型 競爭威脅 ? 5種競爭威脅： –細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅 –新競爭者的威脅 –替代產(chǎn)品的威脅 –購買者討價還價能力加強的威脅 –供應商討價還價能力加強的威脅 本章要求 ? 誰是我們的競爭者 ？ ? 他們的戰(zhàn)略是什么 ？ ? 他們的目標是什么 ？ ? 他們的優(yōu)勢與劣勢是什么 ？ ? 他們的反應模式是什么 ？ 一、識別公司競爭者 Case1：埃斯特曼 但柯達面臨的更大威脅是當前發(fā)明的 “ 攝像機 ” 。 可見 ， 對膠卷業(yè)而言 ， 更大的威脅是來自于攝像機
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