家具行業(yè)競爭者分析-展示頁
2025-04-12 14:34本頁面
【正文】 但從顧客需要的觀點看，顧客真正需要的是文字處理的“書寫能力”。 三、市場競爭觀念 ? 除了從生產(chǎn)同種產(chǎn)品的角度看公司（行業(yè)角度）以外，我們也可以把它們看作是一些力求滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的公司?？v向一體化常可降低成本并能更好地控制增值流。 在石油行業(yè)。 軋鋼廠需要高的制造和原材料成本，而玩具制造商需要分配和營銷成本。 退出與收縮障礙 ? 退出障礙包括： –對顧客、債權(quán)人或雇員的法律和道義上的義務(wù)； –由過分專業(yè)化或設(shè)備技術(shù)陳舊引起的資產(chǎn)利用價值低； –缺少可供選擇的機(jī)會； –高度的縱向一體化； –感情障礙。 ? 流動障礙：即使一家公司進(jìn)入了一個行業(yè)之后，當(dāng)它要進(jìn)入行業(yè)中某些更具吸引力的細(xì)分市場時，可能會面臨流動障礙。 – 完全競爭：完全競爭的行業(yè)是由許多提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的公司所構(gòu)成的（股票市場，商品市場）。 – 壟斷：一個行業(yè)的結(jié)構(gòu)是少數(shù)幾個（通常）大企業(yè)生產(chǎn)從高度差別化到標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)產(chǎn)品。 行業(yè)分類 ? 行業(yè)分類的依據(jù)是： –銷售商的數(shù)量 –產(chǎn)品差異化的程度 –進(jìn)入存在和缺席 –流動性、退場和收縮障礙 –成本結(jié)構(gòu) –縱向一體化的程度 –全球化經(jīng)營的程度。 二、行業(yè)競爭觀念 ? 行業(yè)是一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司 所謂密切替代產(chǎn)品是指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品。 – 形式競爭：公司可以更廣泛地把所有制造能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司都作為競爭者 。 一、識別公司競爭者 ? 4種層次的競爭者： – 品牌競爭：當(dāng)其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)時 ， 公司將其視為競爭者 。 到目前為止 ， 它只能洗一些臟衣物和纖維織物 。 Case2：聯(lián)合利華公司和其他清潔劑制造商對超聲波洗衣機(jī)的研究惶恐不安 。 由佳能和索尼公司銷售的攝像機(jī)能在電視上展現(xiàn)畫面 ， 可轉(zhuǎn)錄入硬盤 ， 也能擦掉 。柯達(dá)公司 ， 在膠卷業(yè)一直擔(dān)心崛起的競爭者 ——日本富士公司 。Chapter 8 分析行業(yè)與競爭者 潛在新參加的競爭者 （流動性的威脅） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 同行業(yè)競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 購買者 （購買能力） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 邁克爾 波特競爭模型 競爭威脅 ? 5種競爭威脅： –細(xì)分市場內(nèi)激烈競爭的威脅 –新競爭者的威脅 –替代產(chǎn)品的威脅 –購買者討價還價能力加強(qiáng)的威脅 –供應(yīng)商討價還價能力加強(qiáng)的威脅 本章要求 ? 誰是我們的競爭者 ？ ? 他們的戰(zhàn)略是什么 ？ ? 他們的目標(biāo)是什么 ？ ? 他們的優(yōu)勢與劣勢是什么 ？ ? 他們的反應(yīng)模式是什么 ？ 一、識別公司競爭者 Case1：埃斯特曼 但柯達(dá)面臨的更大威脅是當(dāng)前發(fā)明的 “ 攝像機(jī) ” 。 可見 ， 對膠卷業(yè)而言 ， 更大的威脅是來自于攝像機(jī)
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