競(jìng)爭(zhēng)者分析-閱讀頁(yè)
2025-01-30 14:06本頁(yè)面
【正文】 有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。 ? 集中戰(zhàn)略 ? 是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。 ? 集中戰(zhàn)略的適用條件 (1) 具有完全不同的客戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。 (3) 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) (1) 以廣泛市場(chǎng)為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很可能將該目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)納入其競(jìng)爭(zhēng)范圍，甚至已經(jīng)在該目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，它可能成為該細(xì)分市場(chǎng)潛在進(jìn)入者，構(gòu)成對(duì)企業(yè)的威脅。 (3) 由于社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等環(huán)境的變化，技術(shù)的突破和創(chuàng)新等多方面原因引起替代品出現(xiàn)或消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化，此時(shí)集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)也將隨之消失。 ?根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的領(lǐng)導(dǎo)、挑戰(zhàn)、跟隨或拾遺補(bǔ)缺的作用，可以將企業(yè)分為以下四種類(lèi)型： ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ?市場(chǎng)跟隨者 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 ? 發(fā)掘新的使用者 ? 開(kāi)辟產(chǎn)品新用途 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品的使用量 ? 保護(hù)市場(chǎng)占有率 ? 陣地防御、側(cè)翼防御、先發(fā)防御、反攻防御、運(yùn)動(dòng)防御、收縮防御 ? 提高市場(chǎng)占有率 ? 通過(guò)各種方式了解顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和要求。 ? 以多種產(chǎn)品組合來(lái)防范競(jìng)爭(zhēng)者的加入。 ? 保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產(chǎn)品在顧客心中的地位。所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。 ? 一個(gè)理想的利基具有以下幾個(gè)特征：①有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力；②市場(chǎng)有發(fā)展?jié)摿?；③?duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；④企業(yè)具備有效地為這一市場(chǎng)服務(wù)所必需的資源和能力；⑤企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽(yù)，足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。 目前， iOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)是全球應(yīng)用最廣泛的兩個(gè)智能手機(jī)操作系 統(tǒng)。其中較有代表性的軟件便是谷歌地圖。 哈伯稱，去年 12月該程序發(fā)行之后的 48小時(shí)內(nèi)，其下載次數(shù)就超過(guò)了一千萬(wàn)次。 谷歌此舉似乎對(duì) iPhone和蘋(píng)果公司大有益處，既幫助其豐富了程序 產(chǎn)品，又提高了人氣。 倘若 iPhone用戶越來(lái)越多地使用谷歌的軟件產(chǎn)品，這會(huì)使得蘋(píng)果公司無(wú)法獲得相關(guān)用戶信息，并將在一定程度上導(dǎo)致其難以提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量。 《 每日經(jīng)濟(jì)新聞 》 記者注意到，蘋(píng)果公司其實(shí)很早就意識(shí)到此類(lèi)隱患。 對(duì)此，盡管蘋(píng)果也有所行動(dòng)，但應(yīng)對(duì)措施還不夠有效。由于蘋(píng)果推出的地圖軟件缺乏特色，準(zhǔn)確性較低且含有地理方面的錯(cuò)誤，反而凸顯了谷歌地圖的優(yōu)點(diǎn)，最終促使其在 12月進(jìn)駐蘋(píng)果應(yīng)用程序商店。
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