競爭者分析與競爭戰(zhàn)略教材-閱讀頁
2025-01-30 01:40本頁面
【正文】 飲用水類的企業(yè)。企業(yè)應(yīng)該支持良性競爭者而攻擊惡性競爭者。 ? 它是市場競爭的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。 ?真正的市場領(lǐng)先者存在于消費者的頭腦中，市場的領(lǐng)先地位不是一廂情愿的想象。 ?領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷的引進(jìn)新的產(chǎn)品、新的服務(wù)，來更新消費者頭腦中的觀念，以此來鞏固自己的領(lǐng)先地位。 ?領(lǐng)先者必須在進(jìn)攻者確立市場地位之前，迅速采取行動來阻止它。 追求提高市場份額時，應(yīng)考慮的三個因素： ?經(jīng)營成本（最佳市場份額） ?營銷組合（不能一味追求份額高低，主要看利潤） ?反壟斷法（警惕反壟斷法的制裁） 微軟黑屏的死穴 《 反壟斷法 》 是誰用手上的控制權(quán)試圖耍黑屏來愚弄我們；是誰用高價的軟件制造了盜版的流行，反而過來試圖控制我們；誰才是 盜版真正的幕后黑手？ ——— 微軟。一位網(wǎng)友說得好，我們的政府應(yīng)該向微軟征收暴利稅，進(jìn)行反壟斷調(diào)查，如果確認(rèn)壟斷成立，我們的人民可以對微軟進(jìn)行高額的罰款，并且責(zé)令其進(jìn)行配額銷售和價格調(diào)整，更關(guān)鍵的是，它必 須對這次黑屏事件，向中國人民道歉。 ? 要使自己的挑戰(zhàn)獲得成功，必須明確企業(yè)的營銷目標(biāo)和要挑戰(zhàn)的對象，然后選擇合適的進(jìn)攻策略。 ?規(guī)模相當(dāng)者：經(jīng)營不佳、資金不足的公司，擴(kuò)展自身市場份額以改變市場地位。 （ 1）正面進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3）包圍進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 （ 5）游擊進(jìn)攻－間斷性、小規(guī)模、干擾型 三、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價格、渠道和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上 模仿或跟隨 市場領(lǐng)導(dǎo)者 的企業(yè)。雖然追隨者未必能超過領(lǐng)導(dǎo)者，但他獲得的利潤仍然可觀。 ? 缺點是報酬率不高。 主要風(fēng)險 是當(dāng)競爭者入侵或目標(biāo)市場的消費習(xí)慣變化有可能陷入絕境。 退出障礙和進(jìn)入障礙 確定自己的市場地位，分析和選擇競爭對手，確定競爭戰(zhàn)略
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