競(jìng)爭(zhēng)者分析講義-展示頁
2025-01-26 14:06本頁面
【正文】 彼，百戰(zhàn)不殆。 ——孫子 2 一、分析競(jìng)爭(zhēng)者 3 誰是競(jìng)爭(zhēng)者？ 他們的目標(biāo)是什么？ 他們的優(yōu)弱勢(shì)是什么？ 他們的策略是什么？ 其競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式如何？ 4 從行業(yè)的角度來看 ? （ 1） 現(xiàn)有廠商： 指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者。另外，某些多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。 5 ? （ 3） 替代品廠商： 與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。 6 從市場(chǎng)方面看 ? （ 1） 品牌競(jìng)爭(zhēng)者： 企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 8 ? （ 3） 需要競(jìng)爭(zhēng)者： 提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競(jìng)爭(zhēng)者。 9 ? （ 4） 消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者： 提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但 目標(biāo)消費(fèi)者 相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。 10 波特五力模型 11 二、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo) – 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司 (1)不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同 (2)同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 (3)不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng) – 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 – 通過第二手資料、個(gè)人經(jīng)歷或傳聞來了解有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 16 ? 在一般情況下 ， 每個(gè)公司在分析它的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí) ， 必須監(jiān)視 3個(gè)變量： – 市場(chǎng)份額 ：衡量競(jìng)爭(zhēng)者在有關(guān)市場(chǎng)上所擁有的銷售份額情況 。 – 情感份額 ：在回答 “ 舉出你喜歡購(gòu)買其產(chǎn)品的公司 ”這一問題時(shí) ， 提名競(jìng)爭(zhēng)者的顧客在全部顧客中所占的百分比 。 17 分析評(píng)價(jià) 定點(diǎn)趕超 (Benchmarking) ? 定點(diǎn)趕超是一門藝術(shù) ， 它尋找某些公司怎么樣和為什么在執(zhí)行任務(wù)時(shí)比其他公司做得更出色 。 ? 執(zhí)行定點(diǎn)趕超的公司的目標(biāo)是模仿其他公司的最好的做法并改進(jìn)它 。在杭州娃哈哈集團(tuán)一遍又一遍響亮地出“中國(guó)人自己的可樂”后，終于有一個(gè)中國(guó)企業(yè)向可口可樂這
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1