競爭性對抗模型_競爭者分析-展示頁
2025-02-24 07:06本頁面
【正文】 爭地位 如案例中： 多元市場競爭和競爭動態(tài) ? 惠普公司會獲得更多的利潤采取了零售商店與個性化的銷售方式。 ? 企業(yè)間的競爭是動態(tài)的。 多元市場競爭和競爭動態(tài) ? 在幾種系列產(chǎn)品或區(qū)域市場中，展開競爭的企業(yè)被稱為在進行 多元市場競爭 。企業(yè)主動采取的競爭性行動和面對競爭者的競爭性行動作出的競爭性反應(yīng)統(tǒng)稱為 競爭性行為 。 競爭性對抗 ? 指在競爭者為了獲取有利的市場地位時，各自所采取的競爭性行動以及隨之產(chǎn)生的競爭性反應(yīng)。 ? 企業(yè)制定的關(guān)于他們及其競爭者之間相互行動的決策會直接影響到他們獲取超額利潤的能力。在該領(lǐng)域中其競爭相當激烈。 ? 如西南航空、達美航空、聯(lián)合航空、美國大陸航空等航空公司就是航空業(yè)中的競爭者。建立并維持競爭優(yōu)勢 案例 ? P96案例 ? 惠普和戴爾的競爭 戴爾的商業(yè)模式受到挑戰(zhàn)，惠普對戴爾做出的行動引起了戴爾的反應(yīng)，一系列動作的結(jié)果就是兩家企業(yè)為爭取更多的市場份額提升自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但同時削弱了自己獲取超額利潤的能力，消費者從中得到更多的利益。 競爭者 ? 指在相同的市場中運行，提供相似的產(chǎn)品，并針對相似目標顧客群的企業(yè)。 ? 在案例中，惠普和戴爾就是個人電腦領(lǐng)域里的競爭者，并且其市場共性和資源相似性程度非常強，是直接相關(guān)的競爭者。 競爭者 ? 企業(yè)及其競爭者們置身于一個廣闊的市場中并相互競爭，目標都是為了獲取超額利潤。 ? 因此選擇合適的市場以及做出適當?shù)母偁幉呗跃惋@得尤為重要，特別是對于相對較弱的競爭者來說。 ? 企業(yè)首先開展自我 競爭性行動 ，接著會對競爭者的競爭性行動作出反應(yīng)，由此便產(chǎn)生了企業(yè)間的 競爭性對抗 。 競爭性對抗 ? 通過競爭性行為，企業(yè)根據(jù)競爭的 五力模型 對自我進行準確定位，并試圖建立企業(yè)競爭優(yōu)勢的同時，對當前競爭優(yōu)勢進行保護。 ? 在一個市場中的所有企業(yè)進行競爭所采取的所有行動和反應(yīng)則稱為 競爭動態(tài) 。企業(yè)采取的行動會引起其他競爭者的反應(yīng)，這些反應(yīng)反過來會使最初采取行動的企業(yè)做出相應(yīng)的反應(yīng)。反過來，惠普這一成功的行動對戴爾產(chǎn)生了刺激，使戴爾開始運營自己的零售商店。通過競爭性行為 競爭性反應(yīng) 市場上所有進行競爭的企業(yè)所采取的競爭性行動和競爭性反應(yīng) 競爭動態(tài) 競爭性對抗模型 ? 激烈的競爭性對抗給企業(yè)的銷售業(yè)績帶來直接且重要的影響。 ? 從單個行業(yè)來說，企業(yè)賺取超額利潤的能力降低了；但從整個社會來看，無論是消費者還是其他相關(guān)行業(yè)，都能從中獲得實惠。
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