競爭性對抗模型_競爭者分析(文件)
【正文】 多數(shù)競爭企業(yè)對降價(jià)這樣的價(jià)格競爭措施總是反應(yīng)敏銳，傾向于作出強(qiáng)烈的反應(yīng)，力求在第一時(shí)間采取報(bào)復(fù)措施進(jìn)行反擊，而對改善服務(wù)、增加廣告、改進(jìn)產(chǎn)品、強(qiáng)化促銷等非價(jià)格競爭措施則不大在意，認(rèn)為不構(gòu)成對自己的直接威脅。一般企業(yè)輕易不敢或不愿挑戰(zhàn)其在市場上的權(quán)威，盡量避免與其作直接的正面交鋒。按照不同的需求和消費(fèi)者群體，市場可以進(jìn)一步細(xì)分。此時(shí)在對競爭者進(jìn)行分析時(shí)會(huì)顯得復(fù)雜得多。 ? 在一個(gè)市場中，企業(yè)采取措施的目的是在另一個(gè)市場達(dá)到目的，從而更加有利于使企業(yè)成功地實(shí)施戰(zhàn)略。 競爭者分析 ? 當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行競爭者分析時(shí)，通常是根據(jù)市場共性和資源相似性來分析每個(gè)競爭對手。 資源相似性 ? 是指企業(yè)的有形資源、無形資源與競爭對手相比在類型及數(shù)量上地相似程度。 ? 在幾個(gè)市場中展開競爭的企業(yè)，企業(yè)會(huì)潛意識(shí)地對競爭對手的行動(dòng)作出反應(yīng)。 ? 市場共性關(guān)注的是企業(yè)和它的競爭者共同所在的市場個(gè)數(shù)以及每一個(gè)獨(dú)立市場對于彼此的重要性程度。例如，不規(guī)則型競爭者在某些時(shí)候可能會(huì)對市場競爭的變化作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng)；他們既可能迅速作出反應(yīng)，也可能反應(yīng)遲緩；其反應(yīng)既可能是劇烈的，也可能是柔和的。這種報(bào)復(fù)措施往往是全面的、致命的、甚至是不計(jì)后果的，不達(dá)目的決不罷休。這可能是因?yàn)楦偁幷呤艿阶陨碓谫Y金、規(guī)模、技術(shù)等方面的能力的限制，無法作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)；也可能是因?yàn)楦偁幷邔ψ约旱母偁幜^于自信，不屑于采取反應(yīng)行為；還可能是因?yàn)楦偁幷邔κ袌龈偁幋胧┲匾暡粔?，未能及時(shí)捕捉到市場競爭變化的信息。 競爭者分析 ? 企業(yè)必須跟蹤了解競爭者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場的目標(biāo)。在利潤目標(biāo)的背后，競爭者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合，對這些目標(biāo)競爭者各有側(cè)重。不同的企業(yè)對長期利益與短期利益各有側(cè)重。市場補(bǔ)缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動(dòng)競爭擴(kuò)大市場份額，提高市場地位。市場領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格變動(dòng)、分銷渠道、促銷力量等方面處于主宰地位。 ? 4．消費(fèi)競爭者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競爭者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。 競爭者分析 ? 二、從市場方面看，企業(yè)的競爭者有 ? 1．品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者。另外，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。從表面上看，識(shí)別競爭者是一項(xiàng)非常簡單的工作，但
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