競爭性市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 ,格蘭仕也不例外。格蘭仕在空調市場上發(fā)力，讓美的集團如芒刺在背。 ? 攻擊規(guī)模相同但經營不佳、資金不足的公司。 ? 距離跟隨 ，指在基本方面模仿領導者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 ? 具備發(fā)展?jié)摿Α? Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 市場利基者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產品或產品線專業(yè)化 ? 產品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質量 /價格專業(yè)化 ? 服務專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 本章結構提示 依據競爭地位分析 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場領導者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 市場利基者戰(zhàn)略 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 。 ? 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質產品和服務的資源和能力。 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 案例：紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略 ? 產品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種、款式進行跟隨； ? 渠道跟隨；選擇其他品牌專賣店好的地段進行設店跟隨。 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 應遵循 “ 密集原則 ” ，即把優(yōu)勢兵力集中在關鍵的時刻和地點。格蘭仕集團和美的集團為爭奪市場份額開展了一連串的進攻和反擊戰(zhàn)，從后來的市場效果看，格蘭仕空調盡管沒有如預期那樣在市場上熱銷，但美的微波爐的發(fā)展卻嚴重受制，并且空調業(yè)務也受到威脅。格蘭仕對美的集團的挑釁豈能坐視不理 ,在失去部分陣地后決定予以反擊。 ? 市場利基者 (Market Nicher)：指專心關注相關產品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 Ch09
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