競爭者分析-在線瀏覽
2025-02-21 14:06本頁面
【正文】 點(diǎn)： ?了解進(jìn)入障礙 ?如果企業(yè)成功地進(jìn)入了某戰(zhàn)略群體，那么該群體的成員企業(yè)就成為其主要競爭對手 ? 評價(jià)競爭者的優(yōu)勢和劣勢 （一）調(diào)查競爭者的市場表現(xiàn) （二）跟蹤分析競爭者的財(cái)務(wù)狀況 （三）分析競爭者的市場假設(shè)是否正確 SWOT系統(tǒng)分析 : （一）聯(lián)系的、多向的分析問題，每兩個(gè)要素都 有內(nèi)在聯(lián)系 （二） S（ strengths） W（ weaknesses) O（ opportunities）和 T（ threats)是動態(tài)的，相互轉(zhuǎn)換的運(yùn)動過程。 優(yōu)勢 劣勢 競爭 機(jī)會 威脅 ? 估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式 ? 常見的競爭者反應(yīng)模式主要有四種 ： 1）從容型競爭者： 對某一特定競爭者的行動沒有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈。 3）兇暴型競爭者： 對向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)起的任何進(jìn)攻都會做出迅速、強(qiáng)烈的反應(yīng)，已警告其競爭對手最好停止任何攻擊。 ? 選擇對競爭者的策略 ? 可以根據(jù)以下情況，就攻擊或避開競爭者作出決定： ?競爭者的強(qiáng)弱 即在弱競爭者與強(qiáng)競爭者之間選擇。 ?競爭者與本企業(yè)相似程度的大小 即在近競爭者與遠(yuǎn)競爭者之間選擇。 ?競爭者的表現(xiàn)良好還是具有破壞性 即在所謂的“良性”與“惡性”競爭只見選擇。 市場競爭的一般戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 是指通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。 ? 不易應(yīng)對技術(shù)變革 ? 忽視需求特性和趨勢 ? 提高了退出障礙 ? 差 異化戰(zhàn)略 ? 是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。 ? 差異化戰(zhàn)略類型： ?產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ?服務(wù)差異化戰(zhàn)略 ?人員差異化戰(zhàn)略 ?形象差異化戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： ? 降低對產(chǎn)品的價(jià)格敏感性 ? 顧客忠誠性形成了強(qiáng)有力的進(jìn)入障礙 ? 產(chǎn)生較高的邊際收益 ? 有利于削弱購買者的討價(jià)還價(jià)能力 ? 在與替代品的較量中，有比其他同類企業(yè)處于更有利的地位 ?差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)： ? 以高成本為代價(jià) ? 并非所有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價(jià)格 ? 排他性與高市場占有率是矛盾的 ? 差異化戰(zhàn)略的適用條件： (1) 有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶視為有價(jià)值的。 (3) 奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。 (5) 企業(yè)具
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