競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-21 14:16本頁面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng) 成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 進(jìn)攻、防御或回避 一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) —— 成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤(rùn)而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略意味著企業(yè)可以通過低成本地位獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： ? 在存在許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，低成本的企業(yè)仍可獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)，這將進(jìn)一步強(qiáng)化其資源基礎(chǔ)，使其在戰(zhàn)略選擇上有更多的主動(dòng)權(quán)。比對(duì)手更低的成本可以使該企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于對(duì)抗而把自己的利潤(rùn)消耗殆盡時(shí)仍能獲得適當(dāng)?shù)氖找? 二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 的原則 創(chuàng)新原則 優(yōu)質(zhì)制勝原則 低成本原則 技術(shù)制勝原則 服務(wù)制勝原則 速度與節(jié)奏制勝原則 策劃與推廣制勝原則 戰(zhàn)略思路制勝原則 （一）高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （二）差異化優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 是企業(yè)通過差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 差異化的產(chǎn)品或服務(wù)能更好滿足一些用戶的需要，而這些差異化是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供的。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度越大，其獨(dú)特性越難模仿，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。 企業(yè)將目標(biāo)集中在特定的用戶或特定的地理區(qū)域，在行業(yè)內(nèi)較小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 杜邦公司的尼龍新用途的不斷推廣 每當(dāng)尼龍變成了一個(gè)成熟階段的產(chǎn)品時(shí)，某些新用途又被發(fā)現(xiàn)了。 ——防御競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻的策略 ? 陣地防御 ——靜地防御 ——市場(chǎng)營(yíng)銷近視 ? 側(cè)翼防御：含義、例子 ——日本大榮 ? 先發(fā)防御：以攻為守。 ? 反攻防御：含義、具體做法（正面反攻、側(cè)翼反攻、發(fā)動(dòng)鉗形攻勢(shì)） ? 運(yùn)動(dòng)防御 ——市場(chǎng)擴(kuò)展（市場(chǎng)擴(kuò)大化、市場(chǎng)多元化） ? 收縮防御：放棄疲軟市場(chǎng)，將力量集中到主要的市場(chǎng)陣 地上。 企業(yè)提高市場(chǎng)占有率時(shí)必須考慮： ? 引起反壟斷活動(dòng)的可能性 ? 所付出的成本 ? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市營(yíng)銷組 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 返 回 專 論 兩個(gè)挑戰(zhàn)者 —— 百事可樂公司和山葉公司 是如何從它們各自的市場(chǎng)領(lǐng)先者手里掙得市場(chǎng)份額的 百事可樂攻擊可口可樂 在第二次世界大戰(zhàn)之前 ， 可口可樂統(tǒng)治
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1