競爭者分析與市場競爭戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-21 01:40本頁面
【正文】 新用途 ——發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品新用途 擴(kuò)大使用量 ——更多地使用產(chǎn)品 保護(hù)市場份額 防御戰(zhàn)略 （ 1） 陣地 防御 （ 5）運(yùn)動防御 擴(kuò)大市場份額 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略 進(jìn)攻戰(zhàn)略 （ 5）游擊進(jìn)攻 （ 3）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 市場追隨者的戰(zhàn)略 市場補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略 ? 對主要的市場競爭者不具有吸引力，或者是大部分市場競爭者不屑一顧。 ? 具有一定的發(fā)展?jié)摿Α? ? 本公司自顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。美國營銷大師菲利浦 我們從《孫子兵法》這本超凡的中國古籍中，歸納出一些策略營銷的智慧。 步驟一 形勢分析 ● 多算原則 “夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 ”（《計(jì)篇》） ● 比較原則 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 ”（《地形篇》） 形勢分析的主要目的是收集和提供充足而合適的資料，以便營銷人員能訂立企業(yè)的未來營銷目標(biāo)和厘定達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的營銷策略。 步驟二 訂立營銷目標(biāo) ● 慎戰(zhàn)原則 “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。通常，一個(gè)企業(yè)可同時(shí)有多個(gè)目
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