市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析10120-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-20 00:46本頁(yè)面
【正文】 ⒍）以廉取勝戰(zhàn)略 （⒎）以多取勝戰(zhàn)略①功能多 ②品種多 ③造型 (款式 )多 ④花色多 （⒏）以有利信息取勝戰(zhàn)略 2023/2/4 7 三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) ⒈從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 ①自信 ②輕視 ③條件限制 ⒉ 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 對(duì)某些方面 (如價(jià)格、廣告 )競(jìng)爭(zhēng)快速反擊 ⒊ 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)快速、強(qiáng)烈、全面反擊 ⒋ 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 是否反擊、如何及何時(shí)反擊等具有不確定性 2023/2/4 8 四、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 ⒈競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力強(qiáng)弱。 ⒊競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。這三種戰(zhàn)略架構(gòu)上差異很大，成功地實(shí)施它們需要不同的資源和技能，由于企業(yè)文化混亂、組織安排缺失、激勵(lì)機(jī)制沖突，夾在中間的企業(yè)還可能因此而遭受更大的損失。 2023/2/4 12 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類(lèi)型： （ 1）簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。 2023/2/4 14 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 2．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源： （ 1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑； （ 2）生產(chǎn)加工工藝技能； （ 3）認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督； （ 4）設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品； （ 5）低成本的分銷(xiāo)系統(tǒng)。 2023/2/4 16 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 3．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn) 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括： （ 1）降價(jià)過(guò)度引起利潤(rùn)率降低； （ 2）新加入者可能后來(lái)居上； （ 3）喪失對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)見(jiàn)能力； （ 4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用； （ 5）容易受外部環(huán)境的影響。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。 （ 2）服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢(xún)服務(wù)等因素。 （ 4）形象差異化戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023/2/4 18 （二）差異化戰(zhàn)略 2．差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 （ 1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的； （ 2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （ 3）采用類(lèi)似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的； （ 4）技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023/2/4 21 （二）差異化戰(zhàn)略 3．差異化戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的意義在于： （ 1）建立起顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)； （ 2）形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙； （ 3）增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略，使得購(gòu)買(mǎi)商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購(gòu)買(mǎi)商對(duì)價(jià)格的敏感度。 差異化戰(zhàn)略也包含一系列風(fēng)險(xiǎn)： （ 1）可能喪失部分客戶(hù)。當(dāng)用戶(hù)變得越來(lái)越老練時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特征和差別體會(huì)不明顯時(shí)，就可能發(fā)生忽略差異的情況； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023/2/4 23 （二）差異化戰(zhàn)略 3．差異化戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn) （ 3）大量的模仿縮小了感覺(jué)得到的差異。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023/2/4 24 （三）集中化戰(zhàn)略的類(lèi)型 集中化戰(zhàn)略也稱(chēng)為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)、產(chǎn)品線(xiàn)的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。 具體來(lái)說(shuō)，集中化戰(zhàn)略可以分為 產(chǎn)品線(xiàn)集中化戰(zhàn)略，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū)集中化戰(zhàn)略，低占有率集中化戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023/2/4 26 （三）集中化戰(zhàn)略的類(lèi)型 集中化戰(zhàn)略的收益主要表現(xiàn)在： （ 1）集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)； （ 2）將目標(biāo)集中于特定的部分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況，做到“知彼”； （ 3）戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管理過(guò)程也容易控制，從而帶來(lái)管理上的簡(jiǎn)便。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023/2/4 28 市場(chǎng)地位戰(zhàn)略 — 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ◆ 市場(chǎng)主導(dǎo)者 ： 在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 [女士香水 ] ②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。 [產(chǎn)品出口 ] ⒉ 開(kāi)辟新用途 。 [調(diào)味品容器的開(kāi)孔逐漸變大 ] [法國(guó)的輪胎公司、時(shí)裝制造商 ] 市場(chǎng)地位戰(zhàn)略 — 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 2023/2/4 30 案例： 美國(guó)寶潔公司保持市場(chǎng)領(lǐng)先的要訣 ? 美國(guó)寶潔公司是一個(gè)成功的市場(chǎng)領(lǐng)先者，連續(xù)幾十年在其銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別中位居第一位，其保持市場(chǎng)領(lǐng)先的要訣是： ； ； ； ； ； ； ； ； 。 ? 對(duì)于廠(chǎng)商而言，單純防守現(xiàn)有的陣地和產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)不利影響。 側(cè)翼防御（ Flanking Defense) ? 是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者除了保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或在必要時(shí)作為反攻的基地。 ? 它的方法是用增加食品零售花色品種的搭配組合以迎接新的挑戰(zhàn)。 以攻為守 ? 是指在對(duì)方進(jìn)攻自己之前，公司先發(fā)制
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