旅游市場競爭戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-15 16:48本頁面
【正文】 企業(yè)首先要收集有關(guān)競爭者過去幾年經(jīng)營活動的重要數(shù)據(jù)，包括競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略與業(yè)績；其次企業(yè)可以進行顧客價值認(rèn)知分析，從中可以看到競爭者的弱點，同時也發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，這將有利于企業(yè)在競爭中取得主動地位。 常見的發(fā)應(yīng)模式有以下四種： 強競爭者與弱競爭者 大多數(shù)企業(yè)喜歡把目標(biāo)瞄準(zhǔn)實力較弱的競爭者，同時也應(yīng)當(dāng)與一些實力強大的競爭者較量一番。 “ 好的 ” 競爭者與 “ 壞的 ” 競爭者 一個明智的企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)支持好的競爭者，攻擊壞的競爭者。 先發(fā)防御 ：是指在競爭對手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在競爭對手向本企業(yè)采取進攻行動前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。 收縮防御 ：是指企業(yè)主動從實力較弱領(lǐng)域撤出，將力量集中于實力較強的領(lǐng)域。增加市場份額不僅可以使企業(yè)獲得更多的銷售利潤，而且可以提高企業(yè)的投資效益。美國汽車行業(yè)激烈競爭的結(jié)果，在 20世紀(jì) 70年代中期決出四強，他們是通用公司、福特公司、克萊斯勒公司和美國汽車公司。各方力量相差懸殊，目標(biāo)也不一樣，采取的競爭戰(zhàn)略也不同。如何保持這一優(yōu)勢？最理想的方法是繼續(xù)擴大市場份額。這樣，美國司法部和國會兩院就會以種種理由出面調(diào)解，最終讓步的只能是通用公司。這是通用的戰(zhàn)略目標(biāo)，意味著通用公司不能進攻，只能進行防御。 進攻戰(zhàn)略選擇 ? 正面進攻； ? 側(cè)翼進攻； ? 圍堵進攻； ? 迂回進攻； ? 游擊進攻。向誰進攻？需要斟酌。實際上弱者并非一定容易戰(zhàn)勝。福特公司選擇了向通用公司進攻，如果福特?fù)屪咄ㄓ玫?0%，它的市場份額就能增加到 32%。 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場主導(dǎo)者發(fā)動進攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面，效仿主導(dǎo)者為市場提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)，因而競爭結(jié)構(gòu)相當(dāng)穩(wěn)定。 ? 距離跟隨 ：是指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但在包裝、廣告和價格上又與其保持一定差異的企業(yè)。 代表：克萊斯勒公司 —— 追隨者戰(zhàn)略 ? 參與戰(zhàn)爭并不一定都能獲得好處，有時會遭受重大損失。而是坐山觀虎斗，取漁翁之利。推出新的車型進行側(cè)擊。 ? 規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場成為利基市場。 所占市場份額最小的是美國公司，他無法與其他三個大公司正面較量，所以抓住一切可能的機會獲取企業(yè)利益，保持市場份額，在夾縫中求的生存。 三、提高旅游企業(yè)競爭力策略 （一）調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使旅行社占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位 類型結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強旅游產(chǎn)品的多元化 要素結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進旅游產(chǎn)品的高級化 時間結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的有序化 （二）樹立鮮明的品牌形象，是旅行社決勝的關(guān)鍵 旅行社應(yīng)強化品牌意識，積極建立企業(yè)識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌形象，以提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度及在旅游市場上的競爭力。旅行社
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1