旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-02-15 16:48本頁(yè)面
【正文】 化：專(zhuān)門(mén)向一個(gè)或幾個(gè)主要客戶(hù)服務(wù) ? 地理區(qū)域?qū)I(yè)化：只在某一地區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) ? 服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化：提供一種或數(shù)種其他企業(yè)沒(méi)有的服務(wù) ? 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品或一類(lèi)產(chǎn)品線 ? 分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化： 專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一類(lèi)分銷(xiāo)渠道。包括第一輛折蓬汽車(chē)、第一輛微型搬運(yùn)車(chē)和第一輛可乘 6人的前輪驅(qū)動(dòng)式小轎車(chē)?？巳R斯勒回避了通用公司與福特公司的戰(zhàn)場(chǎng)，采用側(cè)擊的方法實(shí)現(xiàn)追隨者戰(zhàn)略。作為第三位的克萊斯勒公司最好不卷入直接對(duì)攻之中。 ? 選擇跟隨 ：根據(jù)自身的具體條件，在一些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在另一些方面又自行其是，堅(jiān)持獨(dú)創(chuàng)。具體分以下三種： （三）、市場(chǎng)跟隨者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 緊密跟隨 ：是指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略方面盡可能模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，以借助市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，并跟著獲得一定的份額。但如果從美國(guó)公司那里搶走 10%，市場(chǎng)份額增加的卻很小。專(zhuān)家認(rèn)為，公司越小，保護(hù)其市場(chǎng)份額的心計(jì)越多，斗志越頑強(qiáng)。一般說(shuō)，向弱者進(jìn)攻最為普遍。 （二）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 代表：福特公司 —— 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 福特公司是第二強(qiáng)，有實(shí)力采取挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，向市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。 選擇戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 ? 攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者； ? 攻擊實(shí)力相當(dāng)者； ? 攻擊地方性小企業(yè)。因此，通用公司不能再擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，只能維持市場(chǎng)占有率。但是，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 2%，就有可能使美國(guó)公司徹底垮臺(tái)或使其他公司面臨絕境。 代表：通用公司 —— 市場(chǎng)領(lǐng)袖戰(zhàn)略 ? 正是由于通用公司采取了市場(chǎng)領(lǐng)袖戰(zhàn)略，才使其市場(chǎng)占有率達(dá)到 59%。剔除進(jìn)口因素，通用公司市場(chǎng)占有率為 59%，福特公司為 26%，克萊斯勒公司為 13%，美國(guó)公司為 2%，形成一大三小的戰(zhàn)略方陣。 三）擴(kuò)大市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略途徑 案例 美國(guó)四大汽車(chē)公司的戰(zhàn)略方陣 汽車(chē)行業(yè)是專(zhuān)業(yè)化分工很細(xì)的行業(yè)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。 保持市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略途徑 防 御 策 略 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?先發(fā)防御 ?反攻防御 ?運(yùn)動(dòng)防御 ?收縮防御 市場(chǎng)主導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的第三個(gè)重點(diǎn)是設(shè)法擴(kuò)大市場(chǎng)份額以增加企業(yè)利潤(rùn)。 反攻防御 ：是指是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者受到競(jìng)爭(zhēng)者攻擊后采取的反擊措施 運(yùn)動(dòng)防御 ：是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不僅要固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還要擴(kuò)展到一些有潛力的新領(lǐng)域，以作為將來(lái)防守和進(jìn)攻的中心。 （六）選擇要攻擊和要回避的競(jìng)爭(zhēng)者 三、旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者： 擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求規(guī)模 保衛(wèi)或擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ：為挑戰(zhàn)而生 ? 市場(chǎng)追隨者 ：平平淡淡才是真 ? 市場(chǎng)利基者： 不以利小而不為 一）提升市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略途徑 發(fā)現(xiàn)新用戶(hù)
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